作者：叶茂中

　　字数：20万字

　　出版社：北京联合出版社

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　　阅读时间：4小时33分钟

　　第一章 广告人俱乐部

　　1、客户对广告的需要只有一个：“成功”地把产品卖出去。所以，做广告必须从根本上帮助客户解决问题。

　　2、做广告必须说“人话”。

　　3、判断一篇文案优秀与否却只有一个原则，文案的标题是否令你想去读文案的第一句话？而文案的第一句话是否能使得你去读文案的第二句话，并且使你看完整个文案？一个要做到使读者看完广告的最好一个字才想去睡觉。

　　第二章 策划游戏馆

　　1、企图在一则广告里放进两个以上的想法，是非常可怕的。

　　2、吃饱了就会想要吃得更好，吃好了又会想要吃得科学，人的欲望就这样一步步被激发出来。不断深度挖掘消费者的内在需求，不断细分这些需求，就产生了一个又一个的市场机会。

　　3、一个产品的制造商，其实需要两个经销商：一个经销商是把产品铺到消费者的面前；另一个经销商是把产品铺到消费者的心里去。因为如果消费者心里没你，就算你总是在他面前晃，也打不开他的钱包。

　　第三章 广告武林馆

　　1、某著名策划人曾经问过叶茂中一个问题，“大家都是著名策划人，为什么你的‘活儿’更多？”叶茂中说，“我是中国第一批广告策划公司中一直坚持做自身形象广告的。每年我都会从当年的收入中抽出一定比例来做自己的广告，十几年下来，投入了几亿。如果说咱们俩策划的水平相同，那么有所不同的地方就是这几亿的广告费。这个道理跟做产品是一样的。”

　　2、广告的目的是让观众记住，并且产生购买力。

　　3、我们把打造品牌的关键步骤分成四步：1.提炼出品牌的核心价值2.找到正确的策略表现核心价值3.一遍又一遍地重复4.在消费者心中形成一对一的品牌联想。

　　3、用最熟悉的元素组成最陌生的表达形式，在识别力和品牌内核之间架起一座桥

　　4、你不能运用当前思考解决当下问题。——爱因斯坦

　　第四章 广告纵横谈

　　1、市场营销是一项复杂的学问，其中涉及方方面面的知识，是一门集大成的学问。而其中的核心为何？答案很清晰，即是洞察消费者的需求，洞察消费者一切现有的、潜在的、可以满足的、无法满足的需求。

　　2、人性先天就是贪婪的，生理的需求是有限的，而心理的需求是无限的，在这有限和无限之间拥有巨大的冲突，为这些冲突提供解决方案，就是营销的根本所在。而冲突也是企业获得巨大成长的机会，人类社会之所以能够进步，也正是基于人类能够不断地解决冲突，并满足因冲突而产生的需求。

　　3、营销大师菲利普·科特勒对营销的定义是：发现顾客还没有被满足的需求并满足它。