营销像飓风，想必是所有广告人、公关狗的终极梦想。但是，这样的效果却不是拍脑袋就能实现的。
不过，这段时间如果你去沪深的地铁站走一走，会发现找到答案了。此前来去匆匆的白骨精们秒变木头人纷纷驻足地铁站，这次刷墙的，正是让营销像飓风一样席卷的神马专车。
化身地铁老司机 用态度改变态度
刷墙地铁站不难，难的如何让人驻足、如何让人种草。这实际上不仅是一个创意水平的问题，更是一个品牌的态度和主张问题。有的品牌在比稿时，往往看重的是浮于表面的喧哗，但是却对“里子”里的本质无意中忽视了。这种表面喧哗的广告看起来的确很惹眼，但却如冬天里的一件薄大衣，无法御寒。
回顾地铁广告营销来看，像过去几年，大家可能最有印象的就是网易云音乐的案例。而如今，我们发现了一个新的案例，这就是神马专车化身地铁老司机，用态度改变态度。
作为专车品牌，神马专车本身走的就是差异化的路线，不随众、不模仿，而是一直在不断地超越自己。这种高端气质在此次刷墙地铁站的营销中表现的很强烈。
无论是“努力加班，享受回家”，还是“灵魂可以奔波，身体应该享受”，这波地铁营销可以说666。一方面，神马专车是出行品牌，而地铁是天然的出行场景。而这个场景相对于比如户外，更封闭，在地铁站疾行的人们面对的只有墙面信息，这就有一种强迫性视觉注意的效果，会让人们在地铁这个出行空间中更容易对同为出行工具的神马专车的广告引发共鸣。另一方面，地铁作为大众交通工具，与神马专车这一“专车中的头等舱”实际上是有很大反差的，这种反差，尤其是在人们刚从拥挤的车厢里出来，更容易刺激人们对出行方式的思考和新的、更享受的神马专车这一高端出行方式的认知、认可。
这就是对味的营销之精髓所在。神马专车这波666的地铁站刷墙，可以说不仅仅是通过广告文案中的活动信息传达引发目标用户集体在广告墙前驻留扫码，而且，所产生的印象认知也牢牢地刻在了用户心中，尤其是其所传达的“享受现在”的出行方式新主张，更是能以态度改变态度、影响态度，在共鸣中吸粉无数。换言之，神马专车刷墙地铁站这一营销事件，让我们看到，尽管地铁站广告屡有玩家，但是如何能在节奏快的地铁真正营造出氛围，真正将品牌主张传递出去，神马专车用“享受现在”的态度传播在地铁站这一出行场景中影响用户的出行态度，可以说扣的很准。
用豪车玩转专车 享受就是这么壕
无论是刷墙地铁站，还是采用其他方式，单纯的广告、促销很难形成大爆炸的营销效果。而神马专车则是通过充分的传播其豪车优势，以豪车为营销传播中连接用户的刺激点，让用户进一步认可神马专车是专车中的头等舱，是能“享受现在”的专车，形成与竞对的认知区隔。
相对于快消品，出行品牌对用户而言，其实诉求很简单，舒适度、性价比可以说是两大维度。就舒适度而言，是要能让用户获得短暂旅程中的放松、愉悦。性价比，则是一个相对的概念，并不是说一定要非常廉价，而是在用户的判断尺度中，其所付出的车费与整个出行行程的质量要成比例。尤其是对于高端用户群体而言，其实需要的不是更低的价格，而是更高阶的体验。
而舒适度这个指标，其实有一个硬性的标准，那就是，任何开着中低端车强调舒适的都是耍流氓。这是出行品牌最硬性的一个指标，即，车辆是什么档次的，舒适度才能做到什么档次。凯美瑞、雅阁和宝马7系、凯迪拉克必然不是一个概念，对专车品牌而言，只有将车型做到了真正的壕，才有资格去谈舒适度、满意度。
而神马专车正是专车市场中的一个土豪，宝马7、凯迪拉克、特斯拉、埃尔法…，只能说没有最壕只有更豪华的车辆。这种ALL IN全球顶尖品牌高配新能源环保车型的豪车阵容，带来的正是与其他品牌的差异化护城河，充分诠释了只有豪车才能带来舒适度。而截至目前，神马专车已成为特斯拉亚太区域最大采购商、宝马新能源车辆中国区最大采购商、奔驰-腾势亚洲最大采购商。
用豪车玩专车，神马专车的刷墙营销背后，正是这种简单粗暴的硬指标上的升维。而在此基础上去看性价比，则是区隔了消费群体，让真正有高端用车需求的优质用户沉淀下来，无论是通过地铁刷墙还是朋友圈刷屏建立与用户的认知连接，豪车其实就是神马专车在专车市场的最大话语权，放眼国内，尚无能与之匹及者。这是神马专车的底气，也是高端用户群的福气。因为，在神马专车之前，其实真正的全高端豪车在网约车市场是不存在的。神马专车开了先河，并正在将这种“先河”开到更多的城市中去，让享受就是这么壕，成为专车市场的新主流。
从刷墙到活动 种草到拔草环环相扣
在地铁站以刷墙吸引用户，让用户秒变木头人的同时拿出手机扫一扫，则是一种高效的种草到拔草的营销效果转化。为什么会在拥挤的地铁站拿出手机呢，因为刷墙广告的文案中告知了用户神马专车的最新活动信息：“即可享受首乘免单，更有充100得150”，只需扫一扫，出地铁站就可以立即参与到活动中，这种种草到拔草的环环相扣，可以说进一步彰显了神马专车这波营销足够666。
1.首乘免单
适用地域：上海、深圳
优惠内容：
沪深时尚车型约15公里内、
豪华车型约12公里内免费
（活动期间首次充值满100元后
可获得120元无门槛代金券）
使用条件：
代金券获得日起30天内有效
2.充100得150元
适用区域：上海、深圳、贵阳、成都、广州
优惠内容：
每充值满100，
即可得150元余额。
（即每充值满100元，
赠送50元余额）
使用条件：
余额永久有效，但不可提现
3.新人礼包
适用地区：上海、深圳、贵阳、成都
优惠内容：
新用户完成注册，
即可获得30元*2张，
总计60元出行券。
使用条件：
订单满60元可使用，
领取日起1个月有效。
4.邀请好友注册，分享180元
适用地域：上海、深圳、贵阳、成都、广州
优惠内容：呼朋唤友来抢券。
通过神马专车APP内活动链接
邀请好友注册成为神马用户。
邀请者和被邀请者
都能够获得20*3张代金券，
被邀请者还能获得
30*2张的代金券作为新人礼包。
使用条件：
领取日起1个月内有效，
订单满60元使用。
总结
任何时代，最有效果的营销就是广告+活动，这种1+1的组合，只要力度足够，就必然会实现大于2的效果。神马专车地铁飓风和优惠活动正是如此，其从态度营销到豪车卖点到狂撒福利，环环相扣，可谓是新的营销范本。
尤其是在当前滴滴专车、神州专车都不再搞大尺度充返等营销活动的当下，神马专车不仅仅刷墙地铁站，不仅仅是豪车阵容，而且还推出了这么大尺度的一系列优惠活动，让被地铁刷墙种草的用户，可以即可享受优惠拔草，不啻于大出行时代的营销传播和活动策划范本。
而神马专车现已登陆广州，并即将登陆北京，专车新时代已经来到我们身边。
