受访企业：江铃集团新能源汽车

受访领导：江铃集团新能源汽车营销有限公司副总经理 王金华

提问：各位网友大家好，这里是2019上海国际车展 车市红点、红点新能源、红点汽车、汽摩频道联袂打造的红茶馆直播间，我是谢涛。今天非常荣幸邀请到了江铃集团新能源汽车营销有限公司副总经理 王金华女士，王总，你好，跟大家打个招呼。

王金华：大家好，各位车市红点的观众朋友们大家好。

提问：这一次来上海国际车展是什么样的状态过来的？

王金华：江铃集团旗下的新能源刚发布了自己所属的品牌易至汽车，我们易至汽车首款自主研制的EV3车型也在3月底正式面向公众作销售了，这一次我们一方面是把新车希望通过网络的方式带给大家，同时也来学习借鉴一下同行在新车展上面有什么新产品的亮相和发布。

提问：应该说新能源汽车，国家出台了一些不太利好的消息，补贴退坡等等，易至EV3这款车型如果退坡之后，会不会涨价？

王金华：3月26日做易至品牌发布和易至EV3上市的当天，就是国家部委发布补贴政策的同时，就在新品发布前一个小时国家政策作公布，没有影响到我们的定价，是因为我们早就对国家的补贴政策有所预测，这个预测虽然对于小型纯电动车来说门槛要高很多，补贴要下滑很多，但是我们易至致力于优化布局供应商体系，包括我们自己的成本控制，给消费者带来最极致的性价比产品，所以易至EV3的价格公布我们其实还是比较胸有成竹，给到消费者非常非常有诚意的价格。

提问：这个价格是多少？

王金华：上市是6.68万起步的，但是易至EV3配置堪比十几万的车，真的性价比很高，因为政策是到6月25日，还有一个过渡期，我们当时给广大消费者的承诺是质保到6月30日，希望广大消费者能够抓住这一波政策过渡期间的红利，还能够选购属于自己心仪的电动车，希望大家也能够去我们的易至终端看看易至汽车EV3。

提问：说实话，很多车企都是在体系当中，尤其是销售体系中划分了很多网络，易至这边有网络划分吗？

王金华：我刚才讲到在江铃集团新能源除了易至品牌之外，也有其他车型，我们的销售网络也会分两块，一块是易至网，一块是E网渠道，E网渠道主要是经营早期定位好的产品，E网渠道今年也会有E180这一款特别适合家用代步的产品，同步在易至网除了易至EV3之外，包括去年上市的E400都会有高续航里程的产品推出，适应不同的使用场景，适应不同的出行需求，今年我们还会有两款新品，一个是2座的，一个是4座的非常个性时尚的，可能下半年会考虑跟大家见面，明年初我们会有一款新的A级产品亮相，这些都属于易至网旗下的新品。

提问：说到易至EV3车型，它在易至汽车品牌谱系里面担当什么样的任务，什么样的角色。

王金华：先锋部队，但是也是我们对于小型纯电动细分领域非常有深度了解之后。

提问：相当于是电动系的战狼一。

王金华：可以这么理解吧，我们江铃集团新能源都布局在小型纯电动车领域，对于这个细分市场也非常熟悉，早期的车型已经得到了市场的认可，毕竟现在已经有10万+的保有量，对于这个细分市场，虽然和传统车市场比还是一块小蛋糕，但是在新能源这一块，10万的保有量已经可以对新能源用户做一些基础的消费需求分析，我们认为消费升级，大家对小型电动车的需求比较强烈，因为传统的汽车还是作为主流，但是家庭可能有第二台甚至第三台高性能车的需求，但是又不希望说耗费太多的金钱或者是更多的负担，在购车成本的门槛上面，使用成本的控制上面，甚至未来智能网联的体验感上面，精品电动小车都是一个非常好的出口。

提问：其实中大型电动车的竞争也非常激烈，精品小型电动车市场目前还比较温和，竞争没有那么强烈。

王金华：竞争其实很激烈，说明大家都看好这个市场，但我们觉得重要的是消费者的真实消费需求，我们在这个领域已经有4年的尝试和摸索，有10万消费者的认可，后台可以看到日活数据，看到续航里程的真实需求，包括跟他们面对面的交流，了解他们真实的使用场景，我们发现EV3的定位比较适合他们做消费升级的。举一个例子，首先续航300以上，日常代步肯定够用，第二安全配备上非常足够，因为有一个十几万车才配备的抬头显示，前碰撞预警，盲区监测，车道偏离辅助系统，这些对于驾驶新手或者家庭里面非主要驾驶者来说是一个非常好的安全保护支持，同时在电动车智能网联的设施设备非常能够给大家带来体验感。比如一个电动小车，你觉得可能开不动，但电动车的起步非常快，所以早期的动力是很明显的，智能语音已经不是什么问题了，我们的手机和屏幕之间的交互完全是头屏式的，非常方便，你做日常的管理，娱乐包括导航都非常方便，此外还有其他的交互，会让你觉得电动车是一个很好的移动智能空间，早期的这些体验感会让消费者觉得在汽车方面有一些新的感受和体验，除了以前大家觉得要油耗低，加速快，动力充足，操控感很好，平稳什么的这些要求之外，其实车还可以很有乐趣，所以我们给易至EV3定位为三好小车。

提问：哪三好。

王金华：好看，因为我们车确实整体设计风格很亮眼，是一个双拼色，有20多种拼色选择，还有更多种的内饰双拼，可以自由搭配，还可以做个性化改装，我们对首批车主还有特别漂亮的免费车贴赠送，好看是第一位的，颜值在线是中国人选车的首要标准，开出去要面，第二，好开，除了安全辅助系统之外，我们的配置上面，特别是操控调教上面，你可能想象不到小型电动车在所有的媒体评价口碑里面说没想到小车这么好开，可以这么平稳，可以这么舒适。

提问：第三是不是好便宜？

王金华：好玩。比如手机，除了正常的接听电话之外，它已经是一个娱乐终端，我们不用去电影院也可以看电影，不用打开CD也可以听音乐，不需要其他的交友工具也可以很社交，手机已经是这样的移动智能终端，下一个智能终端很可能是电动汽车，因为响应速度非常快，它可以做到更好的技术接口，其实还很有畅想空间，比如小E同学，你帮我开一下空调，远程空调启动、开关门、远程寻车包括其他的远程升级都可以实现，并不难，体验过新能源车的用户会觉得原来车还这么有意思。是不是好便宜，消费者去了终端之后自我感觉一下。

提问：售价好便宜，使用好便宜，说实话易至汽车刚刚品牌发布，大家对易至两个字的理解还不是很到位，也不是像很成熟的品牌一样让大家如雷贯耳，易至品牌理念是什么？

王金华：易至的口号让美好易至，其实我们倡导的是一种适度的生活智慧，什么概念呢，美好的愿望谁都有，梦想谁都有，但是短期内很难达成，如果你老是为了一个遥不可及的梦想，遥不可及的目标去特别努力奋斗的话你会很焦虑，你会觉得生活都没有什么乐趣，我们希望大家和梦想之间的台阶一步步达成，所以积累生活中每一个小美好，让你的美好容易到达一些，让你的美好易至一些，就是我们讲的适度的智慧，比如你未来可能非常成功，但是奋斗过程中你可以适度选一些让自己愉快的事情，让自己愉快的物件，让自己愉快的生活方式，这其实就是我们倡导的让美好易至的理念，不被生活所困，应该做当下最好的选择。

提问：应该说是及时行乐，喜欢什么就买什么。

王金华：珍惜当下的同时找到适合自己的路径，很多东西变简单了就变快乐了，小时候我们说幸福很简单，因为有一颗糖果或者小伙伴就很快乐，但是长大之后简单才是幸福之源，你的事情做的太复杂了，你的问题想的太复杂了可能你就会陷进去，反而抽离一下，简单的生活，简单的快乐是我们应该找的好的状态。

提问：现在出门很简单，易至而行。

王金华：对，易至出行也会有自己的升级，去年底成立了易至出行公司，就在为绿色出行做服务，首批公务车也在使用了，其实私人用户也可以到易至出行去体验，租用长租、短租车型。

提问：易至今年会有哪些产品投放吗？

王金华：除了易至EV3作为首发，其实2门4座，2门2座的个性化的车型更贴合95后消费理念，要个性，要便利，要有趣，还要好看，未来也会为家庭用户推出一些A级车。像A级轿车、A级SUV，甚至未来的A级MPV，更多满足新生代消费群体，他们也长大了，成家立业了，有孩子了，照顾父母，适应这些中间人群，追求向上的生活，他们追求美好易至的状态，我们也给他们这么一个起步的首选车型，主要是没有太重的养车负担，可以把更多的时间、精力、金钱都用在让美好易至的生活状态上。

提问：既然易至来到大众身边，也在新能源汽车行业里面崭露头角了，我相信王总，您这边对自己的产品也有一个预估的销售目标吧。

王金华：前段时间在行业的表现还可以，累计了10多万的消费用户群体，但是在国家政策还在动荡的时候，国家政策和市场双导向的情况下再加上比较多的产品的情况下，蛋糕在做大，所以我们的目标会比去年高一些，但是我们也期待我们在细分市场维持一个份额，这个份额就是对消费者更深度的理解，可以在未来推出更适合他们的产品，所以我们的目标不是很激进，基本维持去年的销量目标。

提问：这销量目标应该在王总的讲述和采访当中，形容的很美好的小车，三好的车型一定会达成目标。

王金华：我们觉得我们的思考和理解能够契合到消费者的真实所需，我们能做一个好的匹配，也为更多的新能源用户群体探索一个更好的使用场景。

提问：最后代销售者和网友问一个问题，易至EV系列产品的销售地区和针对的对象主要是哪些？

王金华：我觉得没有所谓的具体限定的对象，我们更多讲细分人群，可能在一二线城市里面，比如你可能是一个IT男，可能是一个适婚女，都是单身，暂时没有家庭的负担，如果你想自己的生活更自由一些，你可以选一个很简单的代步工具，在大城市里面也方便，不限行，不限号，养护成本特别低，可以积累更多的财富为你以后的人生作铺垫，这是很好的选择，这是对一二线的城市。对于三四线城市甚至五线城市，虽然收入不是那么高，但是家庭也有第二台车的需求，比如丈夫有一个很好的燃油车，满足全家多功能使用之外，妻子是不是也要有一个小的，漂亮的，个性的代步工具，能够跟自己的小朋友有一个很好的共处空间，第二台代步车这是很好的选择。甚至再往外看一点，可能家庭收入不是特别丰厚，但又想要一个出行工具，第一台车的情况，那我们的精品电动小车既能够让你有一个遮风档雨的工具，又能够贴合到时下的流行元素，你感受到智能的车到底是什么样的感觉，起步型的车很适合做体验的。可能动辄几十万的车对你还有一点难度，但是我们的智能化体验，科技化配备，甚至小黑科技的东西其实一点不比别人差，但你的体验门槛会特别低，这也是一个家庭首台车在其他人群中非常好的选择。

提问：用一句话形容今天的采访，可以用绿色环保新能源，易至出行最简单，非常感谢王总来到红茶馆直播间接受访谈，希望有更多时间带消费者和网友关注易至汽车。

王金华：每次来红茶馆都能体会到生活之美，也希望大家在易至汽车，让美好易至的理念下能够坐下来喝杯清茶，找一找适合自己的生活方式，祝愿所有的网友，所有的观众能够让美好生活易至，谢谢大家的关注！