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便宜8万不要非加价买车 老公说我疯了

便宜8万不要非加价买车 老公说我疯了
2019-03-22 14:19:28 鬼斗车

身为公务员的杨小姐最近有点犯愁,自己的爱车是两年前购买的宝骏品牌轿车,在这两年的磨合中,总是或多或少有点小毛病,所以最近准备更换一款进口车辆。鬼妹确认过杨小姐的要求,价位在30-40万之间,车型不限,油耗的经济性需要考虑,其次空间感和舒适度也有所要求,最重要还是车辆的保值率,毕竟现在车辆的更新换代速度非常快,如两年之后想再换台车,这辆车的折旧价可起到了不小的作用。对此,鬼妹认为这个价位的很多车型都很不错,于是在仔细的帮忙筛选,结果却被杨小姐的选择吓得大吃一惊。

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“车子我定完了!”杨小姐打电话给鬼妹的时候,特意强调了是“预定”的“定”,而非“订金可退”的“订”,她的选择是雷克萨斯ES300h车型,目前4S店没有现车,加价3万元且需要等待至少4个月时间。“我老公说我疯了,‘BBA’中的奥迪A4L新老换代便宜8万元,奔驰的部分车型也有近万元的优惠力度,可我却偏偏选了这一款加价的车,我自己想想,我好像也是疯了。“现在的车市环境中,很多车企优惠还来不及,偏雷克萨斯加价,到底牛在哪儿呢?

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别人降价我加价 还卖得好

车市不好已经是各大车商的共鸣,一直价格坚挺的奔驰如今也在部分车型价格上开始“放水”,宝马在3系的定价上打了八折甚至更低折扣。二线豪华阵营更是毫无底线,凯迪拉克和沃尔沃直接打出了将近10万的优惠力度,甚至还有赔钱赚吆喝的,但是无奈月销量还是令人堪忧。再看看悄无声息从二线品牌直接跃入豪华品牌的雷克萨斯,六年时间销量翻倍,目前最新款的ES系列加价最少2万,而在售的RX、LS也有加价的情况。

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加价在中国车市并不是谁先开辟的先河,早有大众途观、奥迪Q5的风光史,后又有迈巴赫加价20万却难求一车的高段位,但是普遍来说,时间都不长,唯独雷克萨斯在这条路上越走越远。而选择这个品牌的车主对于加价的事情也比较宽容,如同杨小姐一样,进店不过1个小时,对于车辆也并不了解,结果就冲动的缴纳了2万元钱的定金,而这样的客户,在雷克萨斯店,并不是个别现象。

别人平庸我独立 还玩个性

在豪车市场的竞争中,可谓“血雨腥风”,原本提倡的“开宝马坐奔驰”换到目前的车型上也在缩小差异。奔驰越发的追求驾驶乐趣,而宝马则在自己稍显粗糙的内饰中玩起了精致感,奥迪虽然保持着一贯的中立地位,但是也没有停止学习各家之所长。看起来的确一片祥和,但是在现在消费者的眼中,难免会出现“泯然众人矣”的无力感,就如同在超市中拎着两大包食物走出来的时候,黑压压同款车型中,若是无法记住确切位置,只能通过车牌子来找车。

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有人喜欢追求从众,但也有更多的人标榜个性,雷克萨斯的出现,瞬间就抓住这部分消费者的购车心理,按照杨小姐的要求,30-40万的进口品牌车辆,要求舒适度和豪华性都不能低,这种要求中算得上能让消费者喜欢的,也就是雷克萨斯了。

别人多产我饥饿 还得加钱

鬼妹也问过杨小姐,到底是什么原因让她选择雷克萨斯这款ES车型,杨小姐的回答是“个性,宁缺毋滥”。这是销售员们的统一销售说辞,不过也的确是目前雷克萨斯的现状,作为进口车的雷克萨斯,一直是按照订单生产的,所以,自然是先交钱厂家才会拿到生产的数量,接下来的时间,就是你的爱车在向你走来的步数。

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当然这并不是最重要的因素,每一个消费者其实都不傻,雷克萨斯ES系列推出了6年或15万公里的免费保养,这对于一年至少要进行2次的车辆保养来说,算下来也是几万块钱的花销,所以加价的钱其实也包含了其他间接产生的费用。

别人定位我跨界 还打错位

说起加价,似乎在豪车届是一个不争的现实存在,雷克萨斯之所以如此,其实是打了一个错位战争。很多车企的车型上市之初就已经定位为A级、B级、C级或者豪华型,在同级别中差别并不大,售价也相差无几。但是雷克萨斯走出了“六亲不认”的步伐,售价从27.9万开始,原本是个B级车的定位,但是车辆的长度和轴距都堪比C级,而BBA的C级车更多在40万上下,所以雷克萨斯直接错位营销,突出重围。

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鬼扯:第一次看见加价购车还如此欢乐的消费者,不过在自己算了这笔账之后,才发现其实他们更精明。把所有的需求换算成表格再对比上需要的车型之后,综合实力最强的当然浮出水面。而且几万块的加价对比后期的优惠福利,尚在可接受范围之内,也是雷克萨斯的特色所在了。

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