北下朱村，距离全球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里，面积不大的村庄头顶着“中国微商第一村”、“网红直播电商村”等众多光环。村内99栋商住楼、1200间营业房，分布着1000多个微商品牌，从业人员超过50000人。近两年，随着社交电商的崛起，利用短视频平台直播带货成为新的营销模式，据不完全统计，仅一个北下朱，就活跃着5000多名网红。

　　2014年，我在老家创业失败，背负50多万元的债务告别家乡来到义乌，想从电商里“淘金”、东山再起。我叫闫博，今年33岁，陕西杨凌人。刚来义乌的时候，我没有方向、没有钱、也不知道该做什么、也不认识任何人，非常迷茫。

　　义乌北下朱村随处可见四层半的小楼，是此地“淘金人”的标配，门口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字样。通常楼的最上面半层用来睡觉，往下三层作为仓库，地下一层专门用来直播。商铺前既停着奔驰宝马，也有拉货的三轮车。在北下朱村，“你白天看到骑着三轮车拉货的人，晚上就可能看到他开着路虎出门。”

　　刚到义乌时，已经囊中羞涩的我5毛钱的馒头足足吃了2个月，那时简直是“人生低谷”。当时我白天学着做传统网购客服，晚上去夜市批发摆地摊。但传统电商流量红利已经越来越少，生意做不起来。

　　我以前是个文艺青年，大学时就开始组乐队，弹吉他。苦闷时，我刷起刚兴起不久的快手解压，后来自己也在快手上弹吉吸引了不少粉丝，慢慢地有很多同城的人来找我学吉他。

　　随着对短视频的摸索，我进一步直播自己创业过程中的生活点滴：“老铁们，我去进货了，今天又被老板压了很多货……” “老铁们，我今天给大家弹一首许巍的新歌。”“我在开车。”“我在厂子批发玩具……”

　　没想这些再普通不过的日常镜头，都可以成为直播画面，还能吸引不少网友的关注，经常有来自全国各地的网友问我，“这个东西你是怎么卖出去的？” 于是我开始和一些粉丝分享了我的经验、故事和销售技巧。

　　2017年，直播了一段时间后，我就创造了一个月卖出35万件羊毛衫的记录。很多工厂找到我，希望借助我的平台卖货。我快手的粉丝也是水涨船高，累计近30万。

　　我开始频繁出入义乌的各个工厂车间，直播小商品生产和加工的情况，这样的画面在短视频平台很容易被网友推上热门。有时候连轴转，直播间隙，我就趴在车间角落里小睡一会。

　　在我看来，短视频和直播的形式非常真实、生活化，比传统电商更直观地展示商品。随着主播“人设”的形成，粉丝对主播的信任度和粘度也越来越高，无需高额的营销费用，便能卖出大量的商品。

　　而有着世界“小商品之都”美誉的义乌，在我眼里简直是直播带货的天堂。“义乌集中了全球80%以上的小商品，8万多个商铺，背后又连接着工厂，硕大的库房里，堆满了密集的小商品，库房瞬间就可以变成直播间。”

　　形形色色的直播带货创业者云集到北下朱村，这里不仅是众多小商品的原产地，也没有中间商加价，货源充足。此外，义乌的快递费非常便宜，发一件普通快递只需要2块钱。可以说，只要get到短视频传播的窍门，这里不缺商机。

　　卖羊毛衫创造的销售奇迹，让我获益颇丰，也让我在北下朱村小有名气，不少人想跟着我学习直播带货。我之前经历过一段生意挫折，也愿意跟人分享，希望通过自己的经验，让有创业想法的人少走弯路。

　　我这个曾经啃了俩月馒头的落魄男子，摇身一变，成了北下朱村的创业导师。现在 的“创业之家精英培训班”，已经举办了10期，带动至少1万人从事直播电商行业。

　　我不只在快手上卖货，还以创业者的角色在快手上教人创业，具体包括怎么拍好短视频和直播，如何介绍商品，怎么与客户沟通等。我还总结了一套课程，对接货源和供应链，还装修了门店货架、培训教室，添置了直播设备和仓库，让学员可以在现场边学边实践。

　　我每次串工厂时，经常会遇到自己的学员。在“创业之家”培训的学员中，有三成以上选择留在义乌继续做直播电商，其他人回到家乡或去其它地方通过线上创业。（摄影/林宏贤 杨一凡）