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Q2L 全系不配后排出风口 让4万还是卖不动

Q2L 全系不配后排出风口 让4万还是卖不动
2019-06-28 00:59:53 58车

我是奥迪的销售,Q2L上市后销量很惨,价格一直往下掉,半年过去了现在情况怎么样呢?

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Q2L卖得怎么样?

当地有4家奥迪店,本月国五清库存宣传存铺天盖地,客流量比之前多了一倍,达到30批,只有1-2组是看Q2L的,任然没什么关注度。

去年十月上市,大半年过去了,总共才卖了30台,上个月卖的最多,有8台,其它每个月也就2-3台,我总共才卖了2台。

现车有15台,上市专享版,时尚雅致型,动感时尚型各占5台,颜色有,冰川白/锰石黑/珊瑚橙/探戈红/凯拉什蓝,其它的从来就没见过。

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上市专享版一上就是八个月,最低配的进取动感型肯定不会有了,就少了1100,连天窗都没,卖给谁啊。

真的每个配置都很难卖,即便如此,提成也只有260/台。

买Q2L都是什么样的客户?

从厂家内训资料来看,奥迪Q2L的客户年龄在25-40岁之间,女性客户为主,教育水平较高,两人或三口小家庭为主。

实际接待中,覆盖比较广,基本分两类:第一类是父母给子女购车,父母是奥迪A6L或Q5车主,忠诚度较高,给子女购买第一台车,认可奥迪品牌,同时觉得Q2L外观比较时尚,看上去很顺眼。

第二种是女性客户自己购车,年龄跨度非常大,在20-50之间,有首次购车也有换车的。也是喜欢外观和内饰,成交的2台中有一个客户就是看中了彩色的内饰条。

Q2L会装备五六种不同的内饰条,颜色随机搭配,有没有氛围灯也全看运气。

还有一种颜色不黄不绿,自己都接受不了,客户看了也是扭头就走,怎么都拽不回来,死活要换车。

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买Q2L对比最多的是什么车?

厂家内训里竞品是奔驰GLA,宝马X1,还有英菲尼迪QX30。实际上,这都是Q3的竞品,实际接待中,对比最多的是宝马X2和奔驰GLA。

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有个客户第一次进店就看中时尚雅致型,车也没怎么看就问最低价,说要买一台20万左右的车送给女朋友,当天就全款提车。眼看就要开单,谁知接了个电话就黄了。后来了解到提了X2,女方觉得奥迪不如宝马有面子。

鲜有战胜竞品的例子,根本想不出几个,大多都没认真考虑过竞品。竞品打不赢,只能从看A3和Q3的客户中转化。

大家都买哪个配置,怎么买最划算?

最畅销的是时尚动感型,指导价238400。现在优惠接近4万。豪华雅致型多了液晶仪表,和抬头显示,增加了科技感,但现车不多,没什么销量。

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(抬头显示视频)

现车里卖的最差的是标配,配置太低了,20万的手动织物座椅了解一下?

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Q2L去年下半年上市,头一个月原价销售,一个月后开始优惠3-5千,搞活动能优惠到一万,过完年后价格持续走低,到最近一两个月到了最多优惠4万。

走租赁贷款费用最低,但是车必须挂在租赁公司名下,一年后过户,即使贷款也比正常的全款的省钱,不过很多客户接受不了车在别人名下。

金融贷款18期0利息,最长可以做48期。以时尚动感型为例,成交价20万,店内保险7000,购置税18000,上牌300,需购买3000装饰。

全款预算:

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贷款预算:

首付60%,贷8万,分18个月0利息,月供4444,多3500服务费。

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客户抱怨比较多的两个点是什么?

抱怨比较多的首先是配置,尤其是用了一段时间以后,来自身边朋友闺蜜的吐槽,比如作为次顶配的时尚动感型,没有无钥匙进入/无钥匙启动,没有倒车影像,没有电动尾门,没有后排空调出风口,门板上全是硬塑料。

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第二点是掉价太快,最早买这款车优惠很小,最大也就10个点。而现在,除了官方指导价格下调了5000-10000,还优惠到了15个点,客户买回去就亏,抱怨很多。

后期用车有哪些注意的?

保养方面,只有1.4T一个排量,每次保养800元。为了锁定客户,店里现在有2000元5次的保养卡。

还有一点,即使没有ACC功能,全系都预留了ACC雷达模块。假如电动车不小心撞了一下Q2L的车头,把前保险杠塑料格栅撞碎了,ACC模块就在里面,原厂换一个要10000多真的不是坑你。

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