[爱卡汽车 导购 原创]

本期卡导一帮一的栏目迎来了我的朋友余先生，他是江浙人士，从小受到家庭的影响，毕业后便投身商场。经过多年的奋斗，他在事业上也算小有成就。前段时间，他跟我说有换车的打算，想要购入一辆豪华品牌全尺寸SUV，这样既能满足他工作时的使用，还可以满足家庭的需求，于是我向他推荐了奔驰GLS级(配置|询价)和英菲尼迪QX80这两款车。

今天的购车人余先生是位成功的商人，打算购置的车型既要适合商务谈判的场合，也要有一定的舒适性，毕竟除了工作之外，家庭是他花费心思最多的地方。基于这两点要求，我为他推荐了全尺寸SUV，7座版本的车型还能满足家人出行的需求。

准车主访谈：

（1）购车的预算应该不会低于百万吧？具体是多少呢？

余先生：“因为这辆车既要适合商务谈判时的面子要求，又能在举家出游时有一定的舒适性，我觉得外观大气一些的SUV应该比较合适，价钱控制在150万元之内就行了。”

（2）对于所购车型有什么具体的要求吗？

余先生：“我希望外观沉稳、大气一些，内饰在保持这种风格之外，配置方面尽量丰富，因为家中有孩子，出行安全和舒适是我最关心的。”

（3）除了这几点以外，还有什么需要特别注意的吗？

余先生：“品牌方面还是选择豪华品牌吧，无论从外观设计还是内饰做工等方面，豪华品牌的车型一直有着很好的口碑。因为车大的缘故，动力性能也要有一定的保障，不能出现小马拉大车的情况。”

分析：通过与余先生的沟通，我基本了解了他的购车诉求。因为车辆不仅工作时使用，平时出游也会使用。外观设计沉稳、大气，内饰豪华的同时做工也要精细，最重要的是动力和空间的表现。

奔驰GLS级PK英菲尼迪QX80"/>

这次我为余先生推荐的车型为奔驰GLS 400 4MATIC 动感型。该车拥有沉稳、大气的外观，宽敞的车内空间适合家庭出游，而性能出众的4MATIC四驱系统等满足准购车人的标准。

而另一款推荐的车型为英菲尼迪QX80 5.6L V8 基本型，霸气的外观设计和较大的车身尺寸同样符合准购车人的需求。

• 购车费用及保修政策对比

• 车型

  奔驰GLS 400 4MATIC 动感型

  英菲尼迪QX80 5.6L V8 基本型

• 厂商指导价

  1151800元

  1138000元

• 购置税

  98444元

  97265元

• 上牌费用

  500元

  500元

• 车船使用税

  1920元

  5280元

• 交通事故责任强制险

  1100元

  1100元

• 可选商业保险预估

  25527元

  25254元

• 总计

  1279291元

  1267399元

• 整车质保

  3年不限公里

  4年或10万公里

这两款车型的落地价格相差11892元，而最终的价格也在预算的150万元之内，余先生认为可以接受。在价格确定之后，两款车之间的差异是他最关心的事情，下面我们再来看看两车的具体表现。

除全款购车以外，奔驰推出了优惠方案以及金融政策来降低购车人前期的财务压力。对于置换或重购的消费者，GLS提出最高优惠15000元/辆的优惠政策，而同品牌置换还可额外获得6000元油卡。金融贷款的期限从1年到3年不等，并且将首付金额降至最低20%，以达到“先享后选”的目的。