重庆长安汽车股份有限公司公布了最新的产销公告，2018年8月长安马自达销售新车12,932辆，相较去年同期有所下滑。长安马自达自今年6月起，已经连续三个月销量同比下滑。长安马自达经销商曾表示，厂家为遏制CX-5(配置|询价)销量进一步下滑，将会推出较大力度优惠方案，目前全系降价8,000元，在销量表现低迷的情况下，预计会加大优惠幅度。

长安马自达销量低迷，与旗下紧凑型SUV——CX-5市场表现不佳有很大关联。由于今年8月具体车型销量数据尚未公布，参考前7月的销量便可看出，2018年7月，CX-5销量仅为2,516辆，连续3个月环比下降，比今年1月份5,900辆的销售额，下滑了57.6%。

今年1-8月，长安马自达累计销量为112,948辆，不及2017年1-7月的117,199辆的销量数据。根据全国乘用车市场信息联席会公布的信息来看，今年狭义乘用车1-8月同比增长1.3%，表明长安马自达已经落后于国内市场的平均增幅。

在国内汽车市场增速放缓的大环境下，终端竞争更加激烈，长安马自达的经销商想要正常维持乃至盈利的话，把产品卖出去是首要目标。网上车市曾经在2018年8月27日对长安马自达的销量情况进行过报道，预计降价销售将会成为其提升销量的措施。在今年成都车展中，通过询问销售人员得知，CX-5全系降价8,000元。

虽然CX-5终端优惠增加，售价下探到16.18-23.78万元，但相比于同级别竞品本田CR-V(配置|询价)和丰田RAV4荣放(配置|询价)还是没有很大的价格优势。根据网上车市在今年9月从各品牌经销商获得的信息，本田CR-V终端优惠为1.5万元，实际售价在15.48-23.48万元，丰田RAV4荣放终端优惠近3万元，实际售价在14.88-23.78万元。网上车市由此推测，CX-5的优惠力度后期还将进一步扩大。

结语：长安马自达进入2018年以来市场表现起伏不定，并且明显落后于行业平均增幅，而终端加大优惠力度是最直接刺激销量增长的方法。但目前无论是CX-5还是马自达3 Axela昂克赛拉系列终端优惠最多仅为1.4万元，远低于许多竞品。要想在竞争激烈的市场中争取到更多的份额，预计长安马自达还将进一步扩大其优惠力度。