2018年1月品牌发布，8月份上市第一款车X70，11月上市第二款车X70S，4个月销量破四万……这还不算快的，到2019年1月份，上市第3款车型，从首款车上市，只用了10个月，销量突破了10万+。捷途的速度，明显要比其名字暗示的，还还要快上一些。

从品牌诞生的第一天开始，捷途打的就是“旅行+”的旗号。第一款车捷途X70(配置|询价)上市，捷途就与《走遍中国》、方特、携程、途居露营地等旅行类机构合作，基本涵盖了一个完整的旅行“生态链”。

从内心上来说，买SUV的消费者，大都有着一颗想去远方的心，明显捷途把这一重点给划分出来了。只要你拥有一辆捷途，你再去远方，从攻略、行程、食宿及安全保障，它都可以来个全方位的呵护，这正是其成功的原因之一。

前段时间公布的中国品牌质量排行榜中，捷途已跃升至行业第四位。所以，从这一切表现便能提炼出一个最为直观的问题，不是大环境不行，而是你不够努力，不够了解消费者。

没有秘诀，努力就完事了

回顾捷途去年的表现，颇有种出道即巅峰的感觉。捷途X70上市之后的第一个完整月便交出了7777辆的成绩；随后在10月份达到9077辆，占据当月中型SUV销量榜的第三位，成功把冠道、探界者、探岳等实力强劲的合资对手落在身后。硬是把去年的“废九破十”，给过成了“金九银十”原有的模样。

紧接着11月份X70S到来，为捷途的输出又增加了一把强劲的火力。截止12月份，捷途完成了既定的目标，4万辆。一个新品牌，靠着两款SUV，在28年来首跌，同比下滑5.8％的中国车市，做到月均1万辆的成绩，捷途的表现配的上成功二字。

当然这种火热的状态到今年还在延续，上半年捷途取得了5.5万辆的销量表现，要知道这都是在整体车市下滑14％的情况下完成的。

在这喜人的成绩背后，捷途的努力从未停止。去年底捷途的经销商网络已经建成1398家，城市展厅190家，县级卫星店90家，县区级/专营店800家，一级4S店318家。要知道，国内有13个中国品牌4S点数量超过300家，而捷途就是其中之一，且只用了一年左右的时间。

另外这个数字还在继续扩大，据捷途官网公布，截止今年4月份，捷途第401家一级智慧4S店已经在北京开业，这也标志着捷途一级渠道规模已突破400家，实现地市91.4%的覆盖。与此同时，捷途还举办了几十场媒体活动，200多场车主家宴。

当然在车型品质上的努力，捷途也一直在努力进步。据捷途官网发布的信息显示，捷途已排名至中国汽车品牌质量排行榜的第四位。最新数据显示，2018年12月-2019年5月中国汽车品牌百车故障率为257，而捷途百车故障率自3月上升至第五的位置后，又跃升至第四位，成功超越了吉利、长安等老牌中国品牌车企，足矣见得捷途在产品质量层面的把关，从未有过懈怠。

其实捷途产品序列自发布以来，一直秉承“满足消费者对品质生活的需求升级”，一方面严把质量关，把产品质量一直都是第一道关，另一方面，立足于消费者，把最好的产品给予消费者的同时，通过车友会、粉丝节等一系列互动活动，来拉近捷途和消费者的距离，增进相互之间的信任。

如何真正的了解消费者？

如果说，单纯的努力就能获得成功，对其他品牌似乎就不太公平了。捷途身上的过人之处，并不止这一点。首先，就是在产品层面，捷途把性价比这三个字拿捏的很到位。拿捷途的第一款车型X70来说，尺寸上比探岳、昂科威等合资车型都要大上不少，但指导价仅仅6.99万起。

当然价格实惠并没有耽误在品控方面的表现，1.5T发动机，多连杆独立悬架，双气囊，胎压监测，10年20万公里质保，发动机百万公里质保等等，捷途大气的把配置和质保都给的很足。在这个大家都以性价比为主的购车环境下，捷途依然坚持把自己做的更出类拔萃。

其次，捷途为了把差异化做的更加明显，顺应消费趋势，发掘出了“旅行+”的细分定位。如上文所说，每个买SUV的消费者可能都有一个远行的心，而捷途正是把这个隐藏在消费者内心的一点给提炼出来了，只要你去远方，捷途都会给你不一样的感受。

它和方特、携程、途居、各地自驾游协会、各地旅游局等资源平台、旅游机构组织达成合作，打造一个融合跨界的旅行矩阵，为捷途车主创造专属的权益，在旅行的每一个环节，从买票、到预定、到入住、到游玩项目、到自驾过程等等，都享受到更超值的服务待遇。

另外“旅行＋”不止反应在旅行矩阵的扩充，也体现在产品上。例如X70S车顶可以支帐篷，流媒体后视镜可以车内、车外拍照，还能后装220V的外接电源，让你可以在野外做饭，这都体现出捷途在这个层面的“精耕”。

这种以旅行+为基调的汽车生态圈建设，以场景为优先的服务和产品研发理念，在车市的确是领先般的存在。目前，捷途已经有了捷途X70、捷途X70S、捷途X90(配置|询价)三款车型，而且仍将继续它“旅行+”的品牌标签，或许几年以后，大部分消费者的购车目的仍有“旅游”这一项时，脑海中能第一时间想到就是捷途品牌。

2019年的目标是15万辆，目前已经完成了三分之一还多，接下来捷途X70 Coupe、X95(配置|询价)两款车型将相继推出，如果能坚持去年那股子冲劲，下半年旺季来临后，15万辆对捷途来说并不是很难。