对于互联网来说，更新迭代从来都是新物种代替旧物种的过程。从PC到移动端，从官网到微博到自媒体，从图文到视频皆是如此。几年一个风口，内卷无处不在。
如今，这种进化的过程不仅局限于“内卷”，已经开始“外卷”了。号称海外版“拼多多”的Temu，已经成为美国人手机中最炙手可热的APP，让美国人也在四处找好友砍价，礼貌的告诉对方：是兄弟就帮我砍一刀。
Temu 是怎么回事，它有怎样的魔力呢？
什么是Temu？
拼多多，它的海外版有一个新名字——Temu，取自“Team Up，Price Down”，实际上就是拼多多国内版标语“拼着买，更便宜”直接翻译过来的，与拼多多意思差不多，就是主打便宜、实惠、亲民路线。
正如拼多多席卷国人一般，今年3月份，上线七个月的拼多多跨境电商平台Temu，成为美国应用商店中下载量最大的应用，可谓势如破竹。据了解，除了美国外，在2023年Temu预计全面上线欧盟27国。
为什么是Temu？
Temu的出现，给疲软的全球市场一针强心剂。买家通过手机下单，选择价格便宜实惠的产品，制造商和工厂的货物也迎来了畅销。
买方真省钱
对于买家而言，价格就是王道。在Temu上，鞋、袜、帽子等配饰类价格集中在0.49-3美元之间，多数女装商品价格集中在3-20美元之间，大部分日用家居类商品都在10美元以下。和亚马逊网站相比，价格少的不是一点半点。
正如Temu在广告中循环播放的“I feel so rich”（我感觉自己好有钱）、“I am shopping like a billionaire”（我像亿万富翁一样潇洒购物）。尤其是处于通货膨胀的今天，Temu确实让很多美国用户感受到“亿万富翁般的购物体验”。
卖方不操心
对于商家而言，Temu几乎是向国内所有商家张开了臂膀，并承诺“免佣金，免运费，免广告费”，商家与Temu合作只要负责好供货，剩下的所有事情Temu全负责了。
比如说，Temu负责商品定价、营销获客、履约，商家作为供应商只需备货到仓，形成“供应链－平台－海外消费者”交易链路。
没有中间商赚差价，尽可能缩短供应链，由源头直接供给，并通过严格机制确定价格。对于商家来说，Temu给商家提供了0佣金、0保证金的优惠政策，连送货到广州仓的物流费用Temu都能承担一半。
能当甩手掌柜，何乐而不为？
Temu的潜在风险
在互联网中，速生的产品可能会有两种走向：一种是迅速占领市场，实现跨时代的大跃进，另一种就是速生后到达顶点再消亡。Temu将平台与卖家的利益深度绑定，对于单个卖家来说，并非一片赞扬。
首先，卖家是依靠平台活着的，自然得遵守平台的玩法和逻辑。一个新平台的出现，在前期往往会出现问题。由于平台主打低利润，为了抢平台红利，卖家相互卷，最后毛利率非常低。另外，Temu的竞价机制往往对平价产品更有利，经过反复淘汰，平台上的产品会越来越差，最终剩下来的都是价格极低，质量没有保证的东西。
我们知道，一个产品往往不可能具有低价和高品质两种属性，所以也出现了部分卖家加入平台又退出平台的事情，毕竟卖家品牌的调性不可能和Temu完全一样。
Temu的物流运输
Temu目前在国内物流运输上采用了第三方物流，包括国际快递和跨境物流两种。在国际快递方面， Temu与全球知名的快递公司 DHL、UPS以及 FEDEX建立了合作关系，通过这些合作，Temu可以实现货物的快速送达。目前，Temu还开通了中国至欧洲、美国的空运线路。
在跨境物流方面， Temu采用了中国跨境电商物流解决方案——速卖通国际物流服务。速卖通国际物流服务以自营为主，也可以与第三方合作，为国内商家提供海外仓的头程、清关、配送等服务。目前，速卖通国际物流服务已经覆盖全球150多个国家和地区，其中欧洲的荷兰、德国等地均已开通了跨境电商包裹直邮服务。
“爆仓”之后的供应链支持
从目前来看，买卖双方和物流运输搞定了，“爆仓”就很容易出现，下一步就是考验供应链了。目前，我国设立了165个跨境电商综试区，覆盖全国31个省区市，跨境电商主体已经超过10万家，跨境电商货物进出口规模大幅增长。具体来看，跨境电商从占外贸比重由5年前的不足1%上升到目前的5%左右，跨境电商贸易伙伴遍布全球，成绩喜人。
同时，对于跨境电商综试区也有考核评估。在“2022年跨境电子商务综合试验区考核评估”中，上海、杭州、义乌、深圳、苏州、宁波、青岛、广州、成都、长沙综合排名为第一档，引领全国。
政策扶持跨境电商迎来新机遇
是跨境电商综试区数量的增加，质量的提升，离不开相关政策的扶持和帮助。党的二十大报告指出，推动货物贸易优化升级，创新服务贸易发展机制，发展数字贸易，加快建设贸易强国。
商务部也明确，将发展“跨境电商+产业带”，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场。同时，支持指导跨境电商综试区进一步优化服务平台功能，引导海外仓企业对接线上综服平台，力争把通关、税收、金融、海外仓储功能集成于一体，实现“一点接入、一站式”综合服务。
政策引导+Temu的暴力打法，让跨境电商在2023年成为物流外贸领域不可小觑的力量。然而，“大厦不是一天建成的”，Temu下一步如何发展，我们还将拭目以待。
