一个时尚博主，凭借三条推文，一个小时卖出了100台MINI YOURS加勒比蓝限量版。相信这对于很多汽车KOL们来说，无疑是一个非常“扎心”的案例。

这个时尚博主是谁呢？她就是黎贝卡。各位直男朋友们可能不太熟悉黎贝卡，但是如果你们问问周围的女性朋友，相信很多人还是很熟悉她的，就连刀妹也是黎贝卡的粉丝之一。

先来说说黎贝卡，她早年是《南方都市报》的记者，后来辞职专心运营自己的公众号“。黎贝卡在公众号圈子里是有名的“买买买”教主，带货能力超强，她有多能带货呢？给大家举几个例子：

与故宫文化珠宝合作推联名系列珠宝，400件珠宝20分钟售罄。

与法国Pierre Lannier的联名款手表，2小时四百盒礼盒售空，客单价1700元。

黎贝卡的异想手账，2017版不到4小时1万册售罄，2018版1万册只用了28分钟。

Waterpik水牙线，客单价1000+，当天售出超过1500台。

352空气净化器，文章发后24小时预约整体增加600台左右，客单价2000元+。

因此，当初看到黎贝卡推送关于MINI的广告推文后，刀妹第一时间就转发给了刀哥。不过，刀哥这个纯直男显然并没有把黎贝卡当作一回事。

结果，去年的7月21日晚，MINI加勒比蓝限量版100台，不到一小时就销售一空，而且所有支付交易在50分钟内完成。这也就是说，这100台车全部是用真金白银的卖掉了，而不是某些车型的刷单行为。

这在汽车KOL界几乎是不可想象的一件事情。要知道，咱们平时只要随便夸一夸某款车的优点，哪怕没充值，评论下面都是一片骂声。而发售MINI当天，黎贝卡的公众号底下，粉丝评论是这样的：

为什么作为专业的汽车KOL，不仅“卖”不了车，而且打广告就被骂，但是一个完全不懂车的时尚博主，却能在短时间内卖掉100台MINI？

相信这是很多汽车KOL们看到黎贝卡的案例后，思考最多的问题。作为一个黎贝卡的粉丝，刀妹说说自己的想法。

首先，黎贝卡能成功，和她有一群有着很强购买力的庞大粉丝群是必然有关的。这一点，汽车圈的KOL们虽然也有大V，粉丝群体也很庞大，但是购买力却不见得特别的高。

这一点，也可能和男性在购物方面，更趋向于理性有关，而且汽车属于价值比较高的产品。黎贝卡的粉丝本身购买力就很强，再加上其中也不乏一些土豪，MINI自然也不在话下。

其次，刀妹当初关注黎贝卡，倒不是因为她的穿搭有多专业，也不是因为她本人有多美，而是她的文章给人的感觉很舒服，就像是朋友在给你提建议和分享她的心得。

黎贝卡在为MINI打广告的时候，也是这样。黎贝卡在自己的推文中《推广||MINI X黎贝卡，到底搞了什么动作》中，选择了几条MINI的忠粉分享（姑且不论真假），并将MINI塑造成“幸福女人的首选车”，围绕此点讲述一系列与MINI的真爱故事，最后再次寻找MINI与用户间的共性，最终塑造“MINI YOURS加勒比蓝限量版”的个性。

这种营销的方式，有个专业术语叫：人格信任模式。（简单来说，就是销售人员要先让顾客理解自己、信任自己，当销售和顾客之间的信任被建立起来后，之后的销售过程就水到渠成。）

但是，刀妹认为，MINI即使不找黎贝卡做推广，这100台限量版也能卖完，只不过可能完成时间要更长一些。

黎贝卡一直以来都是塑造一个时尚精致而又独立自主的女人形象，她的粉丝群体也大多是这样的一群人，或者说是向往这样的生活的人。而MINI的客户群体，也大多是符合这一调性的女性。

刀妹觉得，与其说是粉丝们是为了黎贝卡而消费MINI，倒不如说是很多粉丝本身就有买MINI的需求，而黎贝卡的推广就像是一个助燃剂，刺激了她们在短时间内就下定决心付款完成交易。

反之，当推广的产品不符合粉丝需求时，再能带货的博主也无能为力。举个例子：

MINI的成功，让黎贝卡在汽车圈里一战成名。随后，雷克萨斯就找到了黎贝卡，请她为雷克萨斯CT“代言”。而且，这一次不是图文，而是视频。17年8月，雷克萨斯CT×黎贝卡的广告视频上线。

但是这一次，却并没有取得MINI一样“辉煌”的战果。刀妹甚至找不到雷克萨斯CT的销量数据。

那么，汽车圈的KOL们能“复制”黎贝卡×MINI的成功吗？就目前来说，刀妹还没看到谁成功了，但是以后不好说。

刀妹倒是觉得，黎贝卡能成功推销MINI，还有一个很重要的因素，那就是很多女性在买车方面是比较“盲目”的。就拿刀妹自己来说，在没接触汽车圈子前，走在大街上能认出来的汽车品牌就四个：大众、奔驰、宝马、奥迪。至于丰田、本田，那是听过不认识。国产品牌？只知道解放、东风和红旗。

粉丝们一方面看到自己喜欢信任的KOL推荐，就会不自觉的对这个品牌产生好感，另一方面看到MINI是宝马家的，大品牌，感觉上就很可靠。自然就会愿意下单。

按照这个思路想想，其实如果汽车KOL们给大家推荐的是送老婆/女朋友的大牌化妆品，比如祖马龙的蓝风铃香水、纪梵希的小羊皮口红、阿玛尼的粉底液……也许也能创造一个不小的圈内带货“记录”呢。

你怎么看粉丝，产品和KOL之间的调性关系？