齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王忠才 通讯员 刘振

　　近年来，邹平农商行转变工作思路，加大对“三农”、“小微”支持力，通过“三个坚持”原则，加大信贷投放力度，取得零售贷款投放“开门红”。截至1月24日，邹平农商银行零售类贷款余额43.73亿元、户数17970户，分别较年初增长2.36亿元、789户。

　　坚持金融服务为主,充分发挥“四张清单”作用。邹平农商银行在完成贷款营销“四张清单”建档及对接工作前提下，创新推出“四轮”推进法，依托零售贷款营销方案，不断拓宽客户来源渠道，加强新增客户营销力度，把辖内客户做透、做大、做强。充分进行市场调研，创新信贷产品。结合客户需求分析及其他单位金融产品、利率执行情况，创新推出“装修分期贷”“年货贷”等信贷产品，满足客户的多元化需求。截止目前，共办理“装修分期贷”36笔，累计金额540万元，“年货贷”18笔，累计金额712万元。

　　坚持信贷与政策相结合,用好政策性贷款产品。邹平农商银行以“鲁担惠农贷”产品为切入，通过“银、政、担”三方资源共享、优势互补，借助政策优势，优化办贷流程，加快资金投放。截至目前，邹平农商银行辖内7家支行与当地镇办、财政、鲁担公司联合召开对接会，现场签订贷款意向书170余份，意向金额5000余万元。

　　坚持持续跟进,加强上下联动。邹平农商银行对全行零售类贷款数据进行整理，在工作中突出一个“实”字，形成零售类贷款分析表及业务情况简报定期通报，由领先支行积极进行总结经验进行业务分享，同时对落后支行进行跟进，帮助解决营销工作中存在的问题和难点，形成你追我赶的良好氛围。以上带下，加强管控督导。邹平农商银行班子成员带头督导春天行动各战区情况，持续强化督导管控力度，将部室定期对帮包支行纳入考核，规定管控部室每周至少督导调度一次支行情况，以发现问题、解决问题为目的，提升营销质效，形成层层抓落实的合力。