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他每天凌晨去果园生火取暖,为什么?

他每天凌晨去果园生火取暖,为什么?
2021年01月22日 22:19 新浪网 作者 浙江城市之声

  衢州是“中国柑橘之乡”,中国国家地理标志产品,是浙江名果,有“亚洲宽皮橘之王”的美称,至今已经有1400多年的历史,是名副其实的衢州老字号。

  记者从衢州龙游农业农村局了解到,今年是衢州龙游椪柑的“大年”,总产量在六万多吨,虽然总体口感与品质都很不错,但是龙游椪柑的销售进度不如以往。销量为什么上不去?龙游横山镇的椪柑种植大户老李告诉记者:“以前拉着三轮车满大街卖,现在要在房子(市场)里卖,销路少了。”

  在老李的椪柑基地,记者看到按品相装箱的椪柑,整齐有致的摆满了仓库。老李介绍,他一个人开发了100亩的椪柑果园。虽然现在还有三万多斤滞留仓库,但他依旧充满信心,理由是,产品品质好。

  老李告诉记者,椪柑这个东西要消费者、食客们接受。这么多年,很多回头客都直接去老李的果园下单,五十块钱一箱,十斤装。前两天,在杭州工作的衢州老乡就一口气跑到老李的果园六十箱六十箱的买。为什么买这么多呢?因为现在很难买到原汁原味的椪柑,老百姓还是热衷于小时候的味道。

  记者:您这个能代表衢州的品质吗?

  老李:可以呀!我都拿过奖牌的,去年一等奖,今年二等奖。

  老李,原名李敏华,今年五十岁。老李年轻时在无锡开西餐厅,2008年回来衢州老家承包土地种果园,一包就包了30年,今年是他做果园的第12个年头。老李说,做椪柑这个东西,就怕冻,最怕自然灾害。幸亏今年是些轻微受冻,如果赶上2015年那种冰冻天气,果树半死不活净遭殃,生命力顽强的也要恢复一年多,而脆弱的那部分会直接死掉。尽管现在互联网贩售途径很多,但老李心有余力不足。

  老李:网店?说实话既要管理、又要管网店,真没精力。

  平日里,老李跟夫人全身心投入果园工作,赚钱供儿子在东北读大学。尽管年轻人点子多、对互联网更熟悉,可老李并不对儿子抱希望。

  老李:我儿子在东北,卖到那边弄不好就变成铁蛋子了。再有,快递油费很贵的,发到那边最起码要三十多块钱了。所以,只有在我们江浙沪,只要口感好,还是好卖的。就像台州那个蜜桔,很普通的产品,但他们做得好。品质做上去了,老百姓就认可了。我们衢州这两年,通过龙游农业农村局的帮助,把品质都弄上去,5块钱(一斤)的椪柑还是能接受的。

  老李对椪柑的水果品质要求极高,他每天凌晨三点爬出被窝去给果园生火取暖,为的就是避免像2015年那么严重的冰冻现象,为的就是让收成好一点、品质再高一些。

  老李给记者算了一笔账,抽两包香烟或买两杯咖啡,差不多就是两箱橘子的金额了。跟那些相比,价钱根本不高的。就怕东西不好,东西不好是卖不上价钱的,所以椪柑在我们衢州能生存下来,肯定有它的价值,它还有药材的价值呢。如果不好早就淘汰了。

  好产品+好销路=好生意。但摆在老李面前的难题就在于:如果寄快递的话,比较难,包装运费负担太大,江浙沪还好一点。现在批发市场也不好走,如果线下能走,哪些单位需要办年货,十斤一箱包装好,然后通过货拉拉发往江浙沪,那就非常好了。

  眼下,老李最关心的就是依托网络电商,寻求一些志同道合的商家开辟销路,争取在春节前早日清仓。 

  期待,在电商产业的推动与加持下,能够帮助像老李一样的衢州椪柑大户,迎来一个美好的春天。

  在衢州龙游当地,还有很多跟老李一样的果农,今年遇到了大丰收,但因为疫情等影响,销售遇到一些困难,如果大家有这方面需求或销售渠道,可以跟我们取得联系:发送【椪柑+姓名+手机号码】至私家车第一广播微信平台。

  记者 铁男/张亚卿

  编辑 赵鹏

  监制 康康

  特别感谢 衢州市龙游农业农村局

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