商务活动中，谈判是很重要的一个内容，尤其对于一些大型企业的商业活动，总是会涉及到谈判。那么谈判过程中怎么说服对方，得到主动权呢？请参考以下内容。

　　首先要提前做好准备工作，包括对方的背景、文化、目的及主要要求等等都要了解清楚，知彼知己百战不殆特别适合商务谈判，尤其是要说服对方，更需要了解对方是什么样的人。

　　将自己这边的工作内容也全部准备好，包括展示给对方的材料、事件、案例等等，这些都是展示自己实力和诚意的东西，一定要提前筹办。

　　懂得沟通技巧，谈判中要说服对方，就需要掌握沟通的技巧，能够让对方听了舒服还能认同自己的观念和产品，才能让谈判的过程进展顺利，也能让对方信服。

　　懂得察言观色，谈判过程中要把握好度，就需要察言观色，这样才能根据对方的情绪变化来使用不同的应对策略，才会更好的去说服对方。

　　保持礼貌和微笑，静观其变，不去主动给对方机会来反驳自己，流程和话语上尽可能做到严丝合缝、滴水不漏。其实很多时候谈判就是找到对方的缺口进行攻击，为自己争取有利的东西。

　　能够站在对方的角度去思考问题，有时候谈判也需要站在对方的角度去思考问题，这样会让自己得到更多阐述自己观念和产品的机会，也就能够更好的说服对方。

　　利用数据和事实来说服对方，什么样的事情都不如数据来的明显和自然，也更有说服力，强大正确的数据可以分析出一些趋势和观点，可以让自己的要求更加合理。

　　本文图片来源于网络，内容系作者原创。