近日，吴晓波的一篇文章《吴晓波：企业该不该赚穷人的钱》引发了全网的激烈讨论，在文中吴晓波老师表示，在今天的中国，不是赚穷人钱的企业太多了，而是太少了。

　　只有你想到要赚穷人的钱了，你才会去研究穷人、关注穷人，了解穷人的需求，为穷人提供服务。只有你想到要赚穷人的钱了，你才会把商业世界里的商品和服务输送到他们的生活和劳动中去，让穷人也能享受现代化的商业文明。只有越来越多的企业想到要赚穷人的钱了，这个世界才可能是公平的，是普惠的，才可能减少穷人，消灭贫穷。

　　穷人不怕你赚他的钱，怕的是你根本就无视他，把他远拒在视野之外，或者，怕的是你赚他们的昧心钱。亚当·斯密曾言，没有人愿意以他人的恩赐为生。富人如此，穷人亦如此。只有意识到了这一点，穷人才有可能通过自己的努力成为富人。一位我非常尊敬的经济学家茅于轼老师，多年前讲过一句很讨人骂的话：为富人说话，为穷人办事。这句话看似很矛盾，却有着内在的经济和人文逻辑。所谓的人间悲悯，在充斥着利益的商业世界里，永远不是排斥，而是温暖的拥抱和理性的互利。

　　很多人都开始疑惑了，中国企业到底要不要赚穷人的钱？我们的答案是不仅要赚，而且还要学会去赚，为什么这么说呢？很多年以前，我在一个叫做国际机遇的国际慈善组织工作，当我进入了这家组织工作之后，我才能明白到底为什么一定要企业赚穷人的钱，这里面的逻辑到底是什么？

　　说实在，我们所说的企业赚穷人的钱，并不是简简单单地说要企业从穷人身上剥削，或者说同穷人身上压榨穷人的利润，而是真正的学会从穷人身上赚钱。

　　首先，我们要明白为什么我们看到很多商业银行实际上并不给穷人赚钱，原因是就在于它完全从穷人身上赚不到钱，他会觉得穷人身上的利润实在太过于单薄，我根本不屑于在穷人身上赚钱。这实际上就导致了更加贫穷。从某种意义上来说，这就是一个非常明显的恶性循环，正是因为穷人穷，所以他没有办法从商业银行获取生活所需要信贷，而没有信贷的话，他就只能够去借除银行之外的其他信贷来源，比如说高利贷，这就会导致穷人更加贫穷，所以不会从穷人身上赚钱，反而会让穷人更加贫穷。这就是其中真正的逻辑所在，所以要学会从穷人身上赚钱，特别是赚取合法的利润，这是非常重要的事情。

　　其次，我们大家都知道，有一家非常九名的服装公司叫做Zara，Zara实际上并不是奢侈品企业，他的服装都相对较为便宜，而这家公司的掌门人又是西班牙的首富，但是我们看到很多的新闻都在说一件事，这就是在西班牙的国内，几乎所有的穷人都在说，我们感谢你，感谢你的Zara公司，这是为什么呢？这是因为Zara工资真正从穷人的角度出发给穷人谋福利，从而让穷人获得更多的好处和收益，所以这也是一家在穷人身上赚钱的企业。

　　第三，我们看到最近一段时间中国出现了大量的下沉电商，这些下沉电商实际上一是在穷人身上赚钱的企业。我们不得不说这些企业实际优势非常明显，一方面他们通过大量的物流给穷人提供更多的丰富的产品，让穷人也能够用不多的钱实现消费升级，另一方面，他们将穷人手上生产出来的产品运送到城市，让穷人能够赚到钱。

　　所以我们要明白，企业就应该赚穷人的钱，但是要学会真正研究穷人，关注穷人，为穷人提供服务，所以学会赚穷人钱的公司反而才是真正伟大的公司。