编辑：魔鬼

　　好久没关注直播圈，现在都开始流行自曝收入了吗？

　　就在最近，抖音平台网红主播“彩虹夫妇”发布了一条视频，公开表示自己一天带货2.3亿，刨开所有的开支大概挣了400多万元。

图源：彩虹夫妇短视频截图

　　因为这条视频，彩虹夫妇直接登上了微博热搜，同时也引起了税务部门的注意并展开调查。

　　对此，有网友直言：“反正吹牛也不用交税，既然敢自曝收入，那肯定就不会漏缴。等税务部门查完，再发一个自己本份带货的视频，流量直接翻倍。”

　　01.

　　日赚400万，全款买别墅

　　“网红真的很赚钱，我不想骗大家”，当事人孙彩虹在短视频当中如此说道。

　　当然在视频当中她也表示，在开播之前已经经过计算，如果销售额低于1.1亿那就会产生亏损。因为这场直播成本很高，各种福利再加上引流广告投放花的1000万，就这还不包括有近30%左右的产品没有佣金。

　　一时间，关于#网红自曝一天带货2亿净赚400万#的话题迅速登上热搜前排，又一次掀起舆论。

图源：微博话题

　　据了解，彩虹夫妇口中所提到的这场直播是在7月15日，为了庆祝三胎顺利诞生，孙彩虹曾提前一个月为“出月子特大场”的直播进行造势。

　　数据显示，从7月11日到7月17日这一周，彩虹夫妇一共进行了三场直播，总销售额高达2.2亿，是排名第二东方甄选的两倍多。

　　更让无数打工人羡慕不已的是，“彩虹夫妇”正式开始做抖音到现在也只有两年多的时间，如今就已经能够豪掷4300万全款拿下独栋别墅。

图源：彩虹夫妇短视频截图

　　对此，也有人提出质疑：“虽然彩虹夫妇带货能力很强，但相比较东方甄选、交个朋友等粉丝量更大的头部账号而言，彩虹夫妇对不少人还是显得较为陌生。”还有人认为，不足千万粉丝拿到这样的销售额，多少有点不靠谱。

　　当然，这其实也并不是彩虹夫妇首次登上热搜。今年高考成绩公布时彩虹夫妇就发了视频，说自己也因高考落榜读了专科学校，但凭借努力买到千万别墅逆袭，以此来鼓励高考失利的学生。

图源：彩虹夫妇短视频截图

　　事实上，彩虹夫妇的经历就像是拿到了“爽文”剧本，一路实现开挂人生。

　　02.

　　小城青年拿到“爽文”剧本

　　在抖音上彩虹夫妇目前有900多万粉丝，就像简介中写的那样：女大三、姐弟恋、有三个儿子，这恰恰也高度概括了她的爽剧人生。

图源：彩虹夫妇抖音账号

　　从2018年开始彩虹夫妇就进入到短视频领域，最初因为平淡的内容和大众脸，彩虹夫妇并没有受到多少人的关注。

　　转折点发生在2020年，一条叫做“一个普通女孩的十年”的视频发布了。

　　视频当中讲述了这对夫妻在高中便相识，以及孙彩虹作为一个学渣，如何追到小三岁的学霸。专科毕业之后进入保险行业，三年时间就从最底层的业务员升职为高级经理，并最终在大城市成功扎根的故事。

　　最终，这条视频播放量高达1300万，一度被推到了平台热搜。

　　出圈之后，彩虹夫妇对自身的人设并没有明显改变，发布的内容大多也都是一些日常生活的琐事。但恰恰是这种接地气的形象，让很多人产生了共鸣。

　　也正是从这时开始，彩虹夫妇明确了自己账号的定位，在积累一定粉丝并建立了信任基础后，开始尝试直播带货。

图源：彩虹夫妇短视频截图

　　从风格上来看，彩虹夫妇把直播带货和两个人的生活深度绑定，过往每次带货都能够通过乔迁之喜、过生日、出月子等不同的话题来进行炒作。而作为夫妻档，彩虹夫妇的主要带货商品涵盖的也是日用品、母婴、食品饮料等。

　　8月3日，孙彩虹过生日当天，“彩虹夫妇”带货总额一举突破2亿元。

　　有网友表示：“一天的收入就能全款拿下一套房子，做梦都要笑醒了。”

　　值得一提的是，彩虹夫妇能够收入如此之高也并非偶然。据了解，在保险行业摸爬滚打期间，孙彩虹曾经是太平人寿的历年风云人物，在进入到直播行业之前，她就已经是保险行业内年入百万的翘楚了。

　　03.

　　夫妻档，成为解锁流量的新密码

　　人们在讨论彩虹夫妇时，不可避免也会提起其他的一些头部夫妻档主播。

　　事实上，夫妻档直播的规模正在不断扩大，如今几乎能够占据到带货主播的半壁江山。

　　今年多次登上抖音带货榜的主播中就有不少是夫妻档，例如大狼狗郑建鹏言真夫妇、彩虹夫妇、随便夫妇等。作为出圈最早的素人夫妻，大狼狗郑建鹏言真夫妇在抖音已经拥有超过5000万的粉丝。

图源：大狼狗郑建鹏言真夫妇抖音账号

　　目前在抖音上粉丝量超百万的夫妻档已有接近70个，甚至有不少是明星夫妻，例如杨子黄圣依、张纪中夫妇等。

　　一时之间，夫妻档似乎成为了解锁直播流量的新密码。

　　当然，之所以夫妻档主播能够持续活跃在直播间，更大的原因在于用户喜欢看。

　　对大多数用户来说，都比较喜欢在短视频平台拥有看电视剧的体验。相比较那些走影视、搞笑、知识路线的博主，夫妻档所创造出来的内容往往具有“连续剧”的特色，而且贴近生活的场景也让人感到更加真实可信。

　　通过这种方式，夫妻档所讲出的故事往往能够在很大程度上增加主播和用户之间的粘性，从而留住粉丝。

　　当粉丝积累到一定的体量，通过直播带货以及广告的形式来进行商业变现也就变得顺理成章。

　　例如，大狼狗郑建鹏言真夫妇从2018年开始进行短视频创作，伴随着多条视频火爆出圈，也积累了一大批粉丝。最终，他们在2019年底走上了直播带货的道路。

　　不过和郑建鹏言真夫妇签约MCN机构来进行运营不同的是，“彩虹夫妇”更像是全家齐上阵。

图源：彩虹夫妇短视频截图

　　此前一条视频当中，孙彩虹曾逐一介绍家庭成员：父母长辈负责带娃，弟弟、弟媳等家庭成员则主要负责助播、商务和售后。

　　这种被称为“家庭小作坊”的带货形式究竟能走多远，现在还不好说。毕竟就在前两日，和自曝高收入同一天发生的还有“彩虹夫妇卖不粘锅翻车”的事故。

　　显然，对彩虹夫妇来说，如何平衡好内容和带货是需要长期钻研的课题，只希望这次调查不要成为直播带货领域的又一个负面案例。