本报记者尤薇林沂
“在故宫过了个14天的‘露天大年’。”前天，已回到苏州的老字号馀昌钟表掌门人田亮脸上风霜未消，但难掩欣喜之色，据他介绍，1月底赴北京参加“中华老字号故宫过大年展”，作为国内唯一传承百年的钟表老字号，“苏钟”、水晶球表等苏式复古创新钟表首次在故宫亮相。
“陆子冈为明代皇帝大婚雕琢的‘玉合卺杯’，现在藏于故宫。”本地另一家老字号子冈珠宝董事长郭忠华率新生代苏州工匠重返故宫，更是兴奋不已。据他介绍，作为苏州玉雕代表企业之一，重返故宫接受现代消费者“检阅”，是全新挑战。
“故宫过大年展”对苏州老字号来说，是一次展示，更是面对消费群体的一次“大考”。“进故宫过年，成为今年春节新时尚之一。”据数据显示，今年春节启动的“紫禁城里过大年”，是故宫博物院建院以来最大规模展览，599岁的紫禁城刷新淡季客流纪录，其中初一到初六，每日8万张门票均售罄。
面对现代消费大军汇聚的“故宫大考”，苏州老字号如何考出好分数?
故宫过大年
苏作精品迎来新粉丝
苏州赴故宫老字号占据了故宫隆宗门外广场“黄金地段”。据市老字号协会秘书长刘骥介绍，为联手展示故宫博物院、中华老字号企业的深厚文化底蕴，弘扬源远流长的工匠精神，从1月28日起，“中华老字号故宫过大年展”在北京故宫开幕，来自北京、天津、江苏、山东、山西等地的150家企业联袂参展。江苏选派10家企业赴京，我市老字号子冈珠宝、馀昌钟表入选。
从1月28日起，来自全国老字号、非物质文化遗产传承人在故宫拉开“过大年”序幕，展示内容涵盖文房用具、生活用品、特色美食、糖果、茶叶、酒类、服饰、玉器、非物质文化遗产工艺品等10余个类别。苏州子冈珠宝、馀昌钟表2家老字号带去的品种涵盖苏工传统、创新精品，其传统、现代融合的苏作新形象，吸引了众多中外宾客。
“此次故宫过大年展，子冈珠宝是唯一的珠宝玉器展商。”据郭忠华介绍，展示的12件精品中，包括巧雕、镂空雕、浮雕、阴雕、立体雕、薄胎雕等苏工玉雕6大类代表工艺作品，12件精品市场价值达到近千万元，成为展品价值最高的老字号之一。“带去近年成功复制的‘苏钟’‘广钟’等中国钟表‘开山名作’。”据田亮介绍，1月25日，他开车从苏州启程，一辆11座金杯面包车中，各种苏工钟表装得满满当当。
现代消费者文化、艺术鉴赏力日渐提高，传承吴文化底蕴、精湛技艺的精品大受欢迎。据郭忠华介绍，苏州自明清两代就是皇家玉工的最大输出地，子冈珠宝由明代巨匠陆子冈的治玉工坊而得名，现在珍藏于故宫的玉合卺杯，就是陆子冈为明代皇帝大婚雕琢的。此次展示带去的传统玉雕精品，吸引了不少年轻消费者询问、拍照。
“收获很多粉丝。”据田亮介绍，充满苏州元素的“苏钟”等苏工钟表，让不少消费者兴致盎然，很多参观者对钟表历史文化、工艺材质等侃侃而谈。
客群年轻化
85后90后占比明显增多
“喜欢新派子冈牌，给宝宝留一块，既能当吊坠，又能挂在房间装饰，有纪念意义。”“故宫过大年展”中，子冈珠宝一款新派子冈牌《珺石丹青》，让不少年轻消费者称“有新意”。
“故宫过大年展”一个最大变化，就是关注、喜爱传统文化的消费客群年轻化。据郭忠华介绍，以往观赏、购买玉器的顾客大多数是中年人，而此次参观、下单的人群中，年轻消费者达到六七成，85后、90后占比明显增多。
老字号只有面向新客群，才能打开生存发展新空间。郭忠华坦言，消费主力群体的改变，在3年前初露端倪，年轻消费者对传统玉雕“老面孔”不感冒，传统产品销售面临大幅下降的“瓶颈”。
“从3年前开始研发新派子冈牌《珺石丹青》。”郭忠华认为，创新能力是老字号崛起、传承的血脉基因，子冈牌就是陆子冈开创的集“诗书画印”于一体的新型玉佩，他还成为首个在每件玉器作品上留下“子冈”名款的匠人，被誉为吴中绝技。
此次子冈牌新时代“再创新”，针对年轻消费者对传统玉饰单一佩戴需求下降，瞄准居室装修以及年轻父母等新兴市场，制作的玉佩佩戴、挂饰合二为一。“光盒子就改进了5次”，从最初的传统红木雕花，到目前采用无印良品材料改造的简洁版，更适应现代家居装饰。包装盒中还附带芯片，年轻父母可以为宝宝录下一段祝福语，和玉佩组合，作为给孩子的出生礼物。
从镶珍珠专利技术产品、金含量为99.999%的高提纯金首饰，到自主知识产权的“全彩琢型切工钻石”，子冈珠宝“故宫过大年展”上出场的另3款创新成果，让人眼前一亮。据郭忠华介绍，这3款创新产品主要瞄准婚庆等年轻消费市场，从单一的玉石产品向全品类珠宝品牌升级转型。
第一次公开亮相的全彩琢型切工钻石镶嵌戒指，实现中国钻石切工领域自主知识产权零的突破，先后获得比利时、美国专业机构颁发的钻石切工革新奖，并获钻石切工领域吉尼斯世界纪录保持者证书，展会上成为亮点，每天都有上千人“围观”拍照。
创新拓市场
消费升级有大文章
“带去的苏州元素水晶球表、复古珐琅怀表、工艺摆钟等销售火爆。”据田亮介绍，200只水晶球表销售一空，不少参观者现场添加微信，回苏后还有顾客“追加”购买。
既有苏州历史文化元素、又有独特创意的产品，特别受现代消费者青睐。
据田亮介绍，此次专门设计的创意水晶球表，采用圆球状造型，适合年轻人作为挂坠以及汽车、包包吊坠，水晶球面既能看时间，机械机芯运转又有“时来运转”口彩，有的年轻消费者一买就是二三块，既可以自己用，送人也很别致。
子冈珠宝专门打造的玉质压岁钱，雕刻成古钱币形状，配上儿童放鞭炮“岁岁平安”主题图案、文字，销售冲上爆款榜单，300枚玉质压岁钱开展仅4天就售罄。
“天文图钟的创作，是从苏州碑刻博物馆保存的宋《天文图》得到的灵感。”据田亮介绍，他去年创作完成的天文图钟，表盘采用石材，栩栩如生复制石刻天文图，指针做成吴王宝剑形状，采用天干地支计时，每只价位在1万元左右的“身价”，让不少消费者“一见钟情”，询问“能否订制”。
苏州老字号首次赴故宫过大年，一个最大的触动就是“消费升级时代呼啸而至”。以年轻顾客为主的市场消费能力旺盛，多家老字号掌门人将此定义为“颠覆性改变”。
市场消费层次明显提升。据郭忠华介绍，以往普通玉雕佩件起步价一般在二三千元，目前主力客单价达到三四千元。“客单价高的创意精品最火”，从定价在580元的工艺摆钟到上万元的天文图钟备受关注，让田亮称“准备不足”。
此次“搭脉”试水，让苏州2家老字号掌门人称“有收获”，针对市场新需求，提出新思路。“全彩琢型切工钻石镶嵌系列争取下半年上市。”郭忠华充满信心地表示。据田亮介绍，准备设计开发水晶球表系列，引进苏州园林等元素，打造苏州钟表旅游产品系列，同时加大高端创意“苏钟”开发。
苏州拥有众多老字号，在新兴消费市场大有可为。业内人士认为，在传承优秀文化技艺基础上，如何把创新尝试转化为市场能量，还有很长的路。
本版图片由子冈 珠宝、馀昌钟表提供
