今年一季度，受传统春节长假及重污染天气应急管控影响，水泥市场需求提振因素持续缺乏。面对外部不利形势，陕煤生态水泥公司客观分析内外环境，找准工作突破口和发力点，通过聚焦重点项目、产品统销、创新发展等三项重点工作，并逐项采取精准应对措施，顺利实现了首季销售“开门红”。

　　聚焦重点项目，提销量强品牌。对重点工程进行产品输出，是水泥企业提升销量和增强品牌影响力的有力支撑。陕煤生态水泥公司董事长、总经理经常以上率下深入市场，着力解决重点项目洽谈和各类营销难题，先后承揽了多项大型工程和重点商砼企业的水泥供应；为实现精准投标，该公司成立了重点项目招投标工作小组，全力推进机场、城建、铁路、轨道交通等各类重点建设项目合作成功；同时，密切关注陕西重点项目开工信息，以清单式管理，做好重点项目了解、认领、分工及跟进工作。一季度，该公司先后与陕西成通机械化公路生态有限公司、陕西明江实业发展有限公司等多家新客户成功合作；相继完成了蒲城卤阳湖机场项目、国道242大荔县城过境线项目、342国道合阳至澄县段等一批重点项目的产品保供及质量服务对接工作。

　　聚焦产品统销，强管理增效益。为实现集约化经营、专业化管理，陕煤生态水泥公司领导班子提出“产品统销、资金统筹、物资统配、集约增效”的发展战略。该公司市场部围绕战略精神，着力扩大统销范围，积极打造区域化、专业化营销主体，建立高覆盖、高效率的销售网络体系。一季度，该公司将所属黄陵公司内销员纳入市场部统一管理，实现对陕北区域的统管；市场部主要负责人员多次深入陕北市场调研，立足黄陵厂区及陕北区域实际深入研究制定销量提升措施。为提高客户提货效率，加快多厂区不同提货系统统一智能管理步伐，积极推进黄陵公司智能发运系统上线；安排专人以地毯式走访对黄陵及周边50公里范围内产品渠道建设、产业布局、现实客户及潜在客户进行系统摸排走访，以便“因地制宜，因户施策”，精准促进销量稳步提升，实现公司三大销售中心市场全面丰收，全线开花。

　　聚焦创新发展，促转型推升级。当前人工智能、互联网已成为时代潮流，用户多样化、差异化需求催生市场细分。陕煤生态水泥公司结合时代和市场特征，将创新作为实现转型升级的“助推器”，积极开展人工智能、互联网与实体经济融合的有益探索，持续为用户提供专业化服务，优化用户体验。激活“互联网+”营销元素，制定了线上销售资金管理细则，起草了《第三方配送协议》，采取经销商合作法，解决了“最后一公里”配送问题，同时，持续挖掘互联网电商平台销售优势，不断推进线下客户向线上转移，使公司京东电商平台网络交易量稳步提升。起草完成了《家装免搅拌水泥实施方案》，按照年初制定的“联合打包，捆绑直销，区块定向”经营方向，与多家优质商砼企业就相关业务合作展开了初步洽谈合作，与大明宫实业集团进行了合作接洽并进行了产品送样工作，固化了老客户、培育了新客户。通过多措并举、多点发力，加快了公司向高质量发展阶段转型。

　　作者：李琥 董艾琴 姜忞伽 责编：张文斋 校对：黑寒 监审：王怡洁