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老徐会客厅专访扬州企业家公益联盟曹振:锵锵人生路,精准行动派

老徐会客厅专访扬州企业家公益联盟曹振:锵锵人生路,精准行动派
2017年12月12日 15:19 徐永青作者:徐永青

  【扬州企业家公益联盟核心发起人 曹振】

  曹振:锵锵人生路,精准行动派

  ——“老徐会客厅”专访扬州凡顺汽车销售服务有限公司总经理、扬州凡顺投资咨询有限公司总经理,扬州企业家公益联盟核心发起人 曹振

  老徐会客厅专访扬州企业家公益联盟曹振:锵锵人生路,精准行动派

  撰稿 | 茉莉

  曹振,作为一名年轻的企业家,周身散发出一种赤忱而又稳健的气质。语速不快,思维清晰,大学毕业后从品牌汽车销售员到成立自己的公司,曹振一路的发展既充满冒险又似乎顺理成章。

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  也经历过失败,从失败中抽身而出则体现出曹振冷静而又果断的企业家性质。“我没有时间将自己困在僵局中,我要做的,是全力往前。”

  曹振身体里那股子憋着的闯劲,会在他将来的创业路途中助他更进一层。

  1

  1983年,曹振出生于黑龙江省黑河市嫩江县山河农场。在那片辽阔而富饶的土地上,曹振度过了他快乐的童年时光。直到11岁那年,才随父母来到了母亲的家乡——扬州。

  定居扬州后,父亲先后尝试做了几个生意都不太顺利。与条件优越的童年时期相比,曹振的少年时期过得比较清苦,甚至曾经一度只能依靠母亲一个人的工资来维持生活。

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  那个时候的曹振,除了偶尔会怀念起自己幼年时在山河农场那无忧无虑的童年,更多的是懂得了人一定要靠自己努力去改变生活的道理。

  大多数男孩都对汽车着迷,曹振的这种着迷始于山河农场的童年时期。那个时候,他家里有拖拉机、有东风汽车。在曹振四、五岁的时候,就随着父亲驾驶着拖拉机驰骋于一眼望不到边的农场上。

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  小时候拥有的那些经历,总会多多少少被映射在成年后的生活、工作中。2007年,作为军校委培生毕业后,曹振没有按照家里既定的计划去当兵,而是依着自己的兴趣,去了南京某品牌4S店做起了汽车销售。

  几个月之后,恰逢该品牌在扬州开设4S店,曹振回到了扬州。

  2

  在大家的眼里,曹振是一个乐观积极、敏锐细致的靠谱青年。他真诚的态度,加上在南京工作几个月所积累的经验,以及对汽车行业的热情,曹振的销售业绩迅速打开了局面。

  通过逐一攻破和圈层传播,以点带面,深耕细作,曹振的核心客户逐渐增多。他的销售业绩也一度遥遥领先。那个时候,该品牌的月销量是50辆左右,而曹振一个人的销量就是15辆。

  曹振记得,曾经有一个客户在买过一辆汽车之后,基于对他的信任,又介绍单位来买了十辆车。当问及曹振彼时的销售秘诀是什么时,他略微羞涩地笑了笑,说:“大概是因为我比较老实可靠吧。”

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  信任,是维系与客户关系最为重要的纽带。

  曹振凭着出色的拓展能力和业绩,短短两年时间,就收获了人生的第一桶金,为自己买了房。

  巴菲特说:“机会总是给有准备的人,诺亚不是在豪雨降临的时候才造方舟。”虽然曹振的销售业务一直优秀,但是在这样的企业中,曹振渐渐感到了职场上升空间的局限性。

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  2009年,曹振迎来了改变自己人生轨迹的一次机会。一家专门做车贷担保的江苏省品牌担保公司想在扬州开设分公司,来做市场调研的人员在跟曹振聊天的过程中,问他是否愿意负责扬州市场。

  敏锐的市场触觉,让曹振看到了车贷担保的广阔前景。几乎没有犹豫,曹振从汽车行业,跨入了与汽车相关的金融行业。

  3

  不辞山万重,花开幽谷中。

  曹振在这一次的跨界中,又一次展露出优秀的资源整合能力和业务拓展能力。他率领着仅7个人的团队,如同一个不辞辛劳的樵夫,披荆斩棘,翻山越岭。

  那个时候,曹振一方面要维护与银行之间的合作关系,另一方面要整合扬州市约35家汽车4S店的资源。加班成了家常便饭,年轻的身体里仿佛有用不完的热情和冲劲。

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  与付出的努力成正比的,当然是累累的收获。那一年,公司合作的银行全年发放贷款金额4个亿,曹振所带领的团队便做到了其中的2个亿。

  奋力拼搏中的曹振,如同破茧而出,爆发出惊人的增长力量。进入金融行业的那三年,成了曹振快速成长的重要时期。他一边经历着公司业务的飞速增长,一边探索着属于自己的创业道路。

  2012年,曹振真正开始了自己的创业之旅。他创立了扬州凡顺汽车销售服务有限公司,专注于汽车贷款、汽车销售等汽车贸易服务。

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  真正在工作中体现的价值,是人在工作中流露出来的优秀品德与人格。曹振在他走出校门之后的5年里,从基层销售员到分公司负责人,再到自己创业,不变的是服务客户、服务团队的敬业精神。

  “有责任感的团队,才会得到市场的认可、客户的尊重和同行的敬仰。”曹振说道。

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  这是一个极速爆发的时代,也是一个极度混沌的时代,大量互联网信息的碰撞交杂着无数产业的生存和死亡。在这样的时代背景下,创业变成了一场险趣横生的探险。

  有太多的因素能够左右一个企业在未来是否创业成功,曹振总结了其中两个最为重要的因素,一个是团队,另一个就是资金。

  2014年,曹振创立扬州凡顺投资咨询有限公司。他希望打造一种新的投资业态,不仅仅是一种纯粹的财务性投资公司和简单的咨询公司,而是希望在企业的发展过程中发掘它的价值,把咨询服务跟资本结合起来。

  公司成立之后,就赶上了国家大力支持和发展消费金融的利好政策。国家重点深化金融体制改革,发展民营银行,启动投贷联动试点,规范发展互联网金融,大力发展普惠金融,支持共享经济发展,在全国开展消费金融公司试点,鼓励金融机构创新消费信贷产品。

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  消费金融是普惠金融的重要一环。与商业银行相比,消费金融公司专注于提供无抵押、无担保的小额消费贷款,具有小、快、灵的特点。全国各地以省为单位发起一家大的消费金融公司。凡顺投资成为了江苏省第一批、扬州市首家中银消费金融准入合作商。2014年9月,凡顺投资开始在扬州推广中银消费金融的各类产品业务。

  5

  中国有1169万家小微企业,小微企业普遍存在融资难融资贵的问题,小微企业资金需求市场空间巨大。曹振深知,创业的过程犹如走沙漠一样,资金就像是给创业者一瓶水,靠这瓶水就能走到沙漠的中央,甚至可能穿越整个沙漠。

  曹振说,凡顺投资所做的,就是那个递水的人,也就是金融中介。

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  一方面,老百姓有闲散资金并想获得理想收益;另一方面,小微企业或个体工商户需要资金周转,金融中介就是在他们之间架起桥梁,起到中介和服务作用。

  “凡顺投资只是提供金融中介服务,不设资金池,不非法集资。”曹振强调。这就是在曹振稳健的气质下,藏着的非常可贵的风险规避意识。

  现在的社会,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。

  2016年,凡顺投资面向小微企业、个体户、投资人等群体,推出“帮帮小贷”项目。曹振认为,在创造企业价值的过程中,我们要做的不是加法,而是乘法。

  6

  让所有的人都沐浴到惠达万家普惠金融的好处,是曹振的梦想。

  作为普惠金融的践行者,曹振带领着他的团队,正努力把这件事情落到实处,惠及民生。

  金融以信用为基础,而信用又是基于信任而发生的经济关系。信任作为社会资本的一种形式,是人与人之间对彼此规范、诚实、合作行为的预期。曹振认为,信用是永远不会破产的银行。信用就是杠杆,可以把资金放大五倍十倍。

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  凡顺投资的小额信贷业务能有效运作,与这种建立在品德和制度上的信用是分不开的。公司通过给借款人小额借款,以体验的方式,一点一滴的建立借款人、出资方、员工及公司的信用体系。

  基于整个信用体系之上的,就是一个共赢生态圈的建立。出资方将闲散资金借给小微企业或个体工商户,借款方用借款做成本消费、扩大再生产等,建立投资客户、借款客户、员工与公司之间牢固的信用体系。

  “这个就是金融的魅力,时间和空间的交换。”曹振说道。

  品牌的建立需要时间的沉淀,当如今的投资行业被大多数人所印象化、标签化时,曹振却在这崭新的时代中迸发出新的态度和宝贵的赤忱之心。

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  【老徐会客厅】十问客人

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  问答

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  1、您的梦想是什么?

  答:希望在扬州本地提到“曹振”这个名字,大家觉得还行。

  2、用三个词形容一下自己?

  答:憨厚、坦诚、独立。

  3、您的交友原则是什么?

  答:讲诚信的人。

  4、工作中选择合作对象的标准是什么?

  答:目标统一,能起到帮助作用。不要一味只听我的,而是能带来选择性的答案。

  5、现阶段的困惑是什么?

  答:团队的组建,员工太难招。

  6、排解压力的方式是什么?

  答:喝茶,看书。

  7、最喜欢的生活方式是什么?

  答:白天上班,晚上回家做饭。

  8、您希望给公众传达出怎样的个人社会形象?

  答:帮助别人,成就自己。核心价值观就是“不以盈利为目的,以共赢为目标”。

  9、您平常喜欢读什么书籍?

  答:比较杂,近期在读《历史的温度》。

  10、目前与【老徐会客厅】有什么项目的合作诉求?

  答:希望在这个平台上整合更多资源,合作共赢。

  【客人语录】

  傲不可长,欲不可纵,乐不可极,志不可满。

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  “扬州企业家公益联盟”

  核心发起人、联合发起人名录

  (截至2017.12.11按报名顺序排列)

  1、周骏:(香港)多伦多海鲜自助餐饮管理有限公司董事长、东园投资集团董事长、扬州市工商联(总商会)休闲服务业商会会长

  (旗下品牌有:多伦多海鲜自助、西部牛排、东园小馆、星伦多海鲜火锅自助、东园饭店、印象足道养生、虹料理、虹桥坊温泉,涉及中餐、西餐、自助餐、咖啡、酒店、足疗等领域;上海、杭州、南京、苏州、扬州、常州、泰州、江阴、南通等城市近100多家直营店。)

  2、刘爱林:贵州黔东南江苏商会会长、扬州神奇高邮湖旅游公司董事长

  3、卢方亮:江西省面包商会会长、扬州麦香人家食品有限公司董事长

  4、吴招贵:江苏省新生代温商联合会执行会长、扬州市浙江(温州)商会常务副会长、扬州新生代温商联合会会长、扬州巴拉巴拉童装代理商、汉庭酒店火车站店董事长、格林豪泰精益店投资人

  5、蒋益贵:唐狮服饰苏北总代理、江苏省浙江商会副会长、扬州温州商会常务副会长、扬州浙江企业家联合会常务副会长、乐清市在外企业家联合会副会长、扬州馨源投资有限公司董事长

  6、徐永青:中国旅游天使大赛创始人、扬州市旅游学会副会长、扬州市青年联合会副秘书长

  7、周明:扬州渔酷碳烤全鱼品牌创始人(目前在江都区拥有三家渔酷碳烤全鱼)

  8、姚红艳:扬州菲特口腔门诊部创始人(目前在扬州拥有两家门诊部)

  9、叶峰春:“叶氏精工”品牌创始人、扬州精工坊珠宝有限公司董事长、扬州叶福贸易有限公司董事长、扬州福建商会监事长(从事珠宝首饰行业20多年)

  10、李一峰:扬州绿杨村食品公司总经理

  11、江勇:扬州乖乖贵族儿童摄影总经理(乖乖贵族邗江店、乖乖贵族广陵店)

  12、王纯:江苏立科律师事务所专职律师(扬州电视台新闻女生志愿服务团律师,从事公司股权纠纷、各类合同纠纷、经济纠纷的处理及刑事辩护,为多家公司提 供常年法律顾问服务)

  13、陈香:扬州逸格园林景观设计有限公司CEO 、扬州城宇创意文化传媒有限公司总经理

  14、司前:扬州大学旅游烹饪学院院长助理

  15、林建仁:扬州福建商会常务副会长、扬州艾诺威商贸有限公司总经理(澳斯曼卫浴 阿洛尼卫浴 凯立淋浴房扬州总代理)

  16、周正国:扬州恒源堂参茸有限公司总经理(恒源堂冬虫夏草、燕窝等)

  17、苏越:扬州爱和工艺辅料有限公司总经理

  18、陈玉斌:江苏豪郡装饰工程有限公司总经理(专业从事家居装饰、写字楼、公寓、挑高空间、商业空间别墅设计与施工的专业性工程公司)

  19、窦步朋:扬州行者企业管理有限公司总经理、绝味鸭脖扬州总代理

  20、马鑫:扬州润之鑫酒业有限公司董事长

  21、薛拥军:扬州富友电器有限公司董事长

  22、佘晓丽:扬州市大山装饰装潢有限公司总经理

  23、陈军:冶春餐饮股份有限公司总经理、台北冶春淮扬美食公司董事长、新加坡冶春小江南餐饮公司董事长、江苏省海外交流协会 副会长、中国烹饪协会小吃委员会副主席

  24、于祥:宠园宠物集团有限公司董事长、扬州市姜堰商会副会长(目前江苏、安徽有8家宠园宠物品牌连锁)

  25、代哲:马力吉尼思国际教育扬州分校校长、马力爱能幸福家庭俱乐部负责人、法律龙图上律·指南针教育扬州分校校长、瑞津教育爱能幸福家庭俱乐部金牌讲师

  26、周仁兵:江苏尚浩资产管理有限公司董事长

  27、唐建祥:布朗·品牌运营机构董事长、造·内外空间设计事务所负责人、扬州大唐和盛酒店管理有限公司董事长(旗下产业有布朗雅致男装体验馆、布朗雅致男装店、布朗整体家居生活体验中心、布朗壁纸窗帘销售体验馆、法国雅高美居酒店(东关街店)、法国雅高宜必思酒店(文昌店)、布朗工程家具设计制造公司、布朗门业展示销售中心等)

  28、李林财:江苏省餐饮名店枫乐居董事长、扬州市龙虾协会副会长(目前枫乐居拥有邵伯镇总店、美食街店、扬州市区望月路店、维扬路店,泰州市区店等5家龙虾店)

  29、尹立公:扬州玉茶坊文化艺术发展有限公司董事长

  30、涂新弟:江苏伯特利工贸有限公司、扬州正泰机电有限公司、扬州正太科技有限公司、扬州圣达机电有限公司董事长,浙江省和平慈善基金会会长、扬州市温州商会名誉会长,扬州市第二届十佳“慈善之星”

  31、李福盛:众宜海鲜董事长、中国海鲜专业委员会副秘书长、扬州海西(莆田)商会副会长、扬州福建商会常务副会长

  32、曹振:扬州凡顺汽车销售服务有限公司总经理、扬州凡顺投资咨询有限公司总经理

  33、孙凌:爱登堡男装扬州总代理(市区三家店)、观潮茶楼(早茶、中餐、棋牌)

  欢迎您的加入!

  第二批尊贵名额仅剩17名……

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