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2021年做好商业地产的六大关键要素

2021年做好商业地产的六大关键要素
2021年01月22日 13:38 新浪网 作者 房天下

  眼下,距离2021年春节还有近一个月的时间,在这一个月的时间里,却是一年之中消费者消费最强烈的时候。消费者的消费主要有:普通商品消费,置办年货、购买新衣服鞋子,购买家用电器、喜庆用品、酒水、休闲食品、餐饮等,还有黄金珠宝、化妆品、手机数码、家居等价格稍贵的消费。这一个月的时间里,也是2021年消费市场大蛋糕当中,最大最甜的一块。面对如此众多的消费需求,作为商业体,如何才能把握住这一大块甜蛋糕呢?办法总比困难多,就看愿不愿意比别人多付出,多思考,多创新。

  要说2021年的消费市场这个蛋糕具体有多大?可以参照一下这样的数据:

  2020年9月末全国存款余额211.1万亿,同比增长10.7%,头部地区存款增加都在万亿以上。目前,数据表明,20几万亿的存款增量摆在面前,这个还是去年前三季度的数据,第四季度的数据暂时还没有出来,不得不说这个消费市场的潜力是非常巨大的。如此巨大的消费市场放在面前,至于如何挖掘,那就要看各个参与者的本事了。

  要想挖掘这个大蛋糕,作为商业的参与者,究竟是群雄逐鹿还是巨头吃肉小头喝汤?商业地产的市场瞬息万变,现在还不好说一定会怎么样,在大家都可以提供消费者所需要的一般性商品的情况下,就出现了同质化现象,彼此之间又如何竞争呢?商场如战场,俗话说的好,要想百战百胜就得知己知彼,竞争对手和自己的信息,还有消费者的消费特点,你要时刻掌握着,还有潜在性的增量、区域未来商业规划等信息,总之你不能闲着,更不能想着躺着收钱。

  失败有很多种,成功确有共性。在很多优秀的商业地产项目里面,仔细一分析都会有很多共同点,大致可以总结为:性价比、服务、特色、情怀、人性化、创新等。这些总结的可能不一定绝对的全面,是飙马商业地产根据以往服务过的各类商业项目以及实战操盘总结出的一些经验,希望能给广大商业地产商提供一些实质性的帮助,下面简单的谈一谈这些词语。

  性价比:这个称呼的来源是消费者对区域内可选择性消费场所进行的一个对比总结,消费者消费的是实在,性价比越好,越能吸引消费者。作为商业的参与者要时刻注意区域内竞争对手的性价比情况变化,特别是多频次的消费店铺要保持优势或者不能出现明显的差距。

  服务:代表着商业的整体形象,任何时候都不能牺牲服务为代价,贴心的人性化服务会给项目带来很多加分,服务是项目赖以生存的重要因素之一。

  特色:一个商业项目总得存在能吸引消费者的亮点,并产生消费黏性,这种消费者可不能是单一性的专属性的消费者,而是一般性的、大众化消费者,特色效应传播开,引流取得一定的成功,对商业项目来说这是阶段性的胜利。

  情怀:消费者经常去购物消费,久而久之成为老主顾了,产生了一种消费情怀,成为项目的忠实客群。产生情怀的过程是需要不断地投入,想服务好数量如此庞大的消费者,本身确实是一种巨大的挑战,小心翼翼,慢慢地量变式打造。

  人性化:当一个消费者购买了很多商品拿不下了,需要一个多余的袋子时候,您给还是不给呢?众所周知,目前塑料袋一般是1~3毛一个,给消费者一个袋子,意味着损失了几毛钱,您能否接受呢?在消费者确实需要帮助的情况下,赠送一个袋子也无妨,收获的确是消费者的信任感激,这就是人性化。

  创新:不用说也知道,商业体的出路就是创新。创新又怎么去做呢?创新是个比较宏观的概念,放在不同的项目有着不同的理解,共性都是事半功倍,带来一定程度的变革,提升项目的发展进程,创新这个答案,需要商业参与者自己去根据市场悟出来。

  综上所述,是对商业地产切消费市场这个大蛋糕进行的一个简单分析,不一定是全面的,只是浅析一下,希望对广大商业地产商有所帮助。

  文章来源:飙马商业地产

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