最近的兰州地产圈，可谓是冰火两重天。
一边是获得不错销售业绩的热点红盘，另一边则是焦头烂额，销量只有个位数或者挂零的冷门项目……
前段时间的五一节，兰州部分售楼处仿佛重回昔日热闹非凡的景象，现场挤满了咨询和前来参加活动的人群，工作人员拿着大喇叭控制秩序，分销人员也在里里外外寻找客源，氛围烘托的十分到位。
当然，能有这种现象，大多也都是以刺激消费降价换来的，可他们大手笔的降价以及花样撩客的手段，的确起到了加速抢收的效果。
但这种现象，是极少数。兰州大多数售楼处依旧冷冷清清，仅有零星散客在沙盘及样板间转悠，待客间以及大厅休息区，基本上也没有客户逗留。
实际上，很多项目现在都处于被兰州人遗忘的死角，尤其是兰州市区周边的项目，不仅政策端方面没有释放什么利好消息，项目本身也是完全不发声的状态，他们好像也懒得折腾，就干等着，等着能有什么利好砸到自家项目。
时不时也会拿出竞品的一些优点，再祭出自己项目的一些缺点，一对比发现，开不了单的原因不是项目自身的问题，就是行情的问题，然后心安理得的躺平。
其实对于大多数项目来说，好像什么也做不了，他们的为难之处就在于：不是不想降，而是不敢降。因为他们不知道自家的项目降价了之后，能不能卖出去，更不知道降价了，能卖出去多少，如果能确定降价就会多卖出去几百套房子，那他们也一定会选择降价。
当然，这里也不是鼓励开发商去降价，一味降价只会扰乱市场正常运行，只是想说，开发商要带动自家的项目，行动起来。
毕竟，处在信息碎片化的时代下，可刺激人们眼球的东西太多了，地产信息的更新速度也很快，购房者可以在网络上迅速查阅到想要了解的项目信息，毫无亮点与冲击力的项目，只会被大量的信息所淹没。
最无奈的是，很多开发商认为自家的项目在兰州有一定的市场存在感，可实际上，购房者可能连这个项目的名字都没听过，更不用说了解了。
如果项目没有发声，路径没有打通，只是督促着让自己员工发发朋友圈，客户就能来了吗？就算尽可能的降低风险，一门心思等着政府再发出强度更大的救市政策，公司能活着等到那一天吗？
佯装躺平大多都没有出路，只有积极行动，才是正确答案。
眼下，开发商首先应该做的，就是提升自己项目的产品力与影响力。或许之前自己对项目的“包装”并未被大众认可，甚至产生了误解，也或许自己的项目在兰州某一个区域没有引起关注，并没有什么话题。
要知道，任何楼盘都有自己亮点和硬伤，并且与对手比较的话，也都有缺点和优点，地段、户型、绿化、配置、品牌，以及价格都是产品力的一部分，找准自己的优点不断放大，取悦顾客，获得竞争力是很重要的。
与此同时，设置项目话题，打造项目新的IP定位，不断提供与其他项目不同的价值点，让产品的价值清晰可见，才能让购房者消除疑虑，产生一定的购买理由。
一旦项目有了亮眼的定位与价值，就得努力想办法把它推出去，优先掌握话语权，扩大自己项目的影响力，让更多兰州购房者知道。倘若网络上铺天盖地都是自己项目的广告，哪怕这种信息是片面的，也一定会有所收获。
实际上，兰州地产市场很透明，购房者想要在某一个区域去看房，或者去买房，他内心一定有一个固定的项目排位，比如先去看哪一个？再去看哪一个？最后去看哪一个？如果自家的项目，根本不在购房者看房的序列里面，那又怎么可能卖得出去呢？
也就是说，得先让购房者看到你，要在众多楼盘产品中挤得头破血流，告诉购房者为什么要选你，才有机会卖出去。
接下来要做的，就是提升项目的到访力与现场力，也就是项目展现与接待的问题。
开发商需要思考的是，购房者一路到达项目所在地的路网通达以及标识是否到位，再到项目给人的第一眼感受，以及从展示区到营销中心，再到户型图，沙盘以及样板间的设置等，有没有给购房者造成冲击，或者激起他们想要购买的欲望。
如果购房者找项目找到迷路，沙盘一层灰，样板间也见光死，根本没有什么让人眼前一亮的生活方式，只会让购房者的好感大打折扣。
这个过程中，最需要升级的就是置业顾问所他们阐述的东西，有没有讲到购房者的心坎上，因为现在好多的销售人，大部分是讲不清楚自己的产品的。
相信兰州的购房者来看盘之前，就在网上看过项目简介，再来听置业顾问读一遍，能改变什么他们对项目的了解吗？
因此，置业顾问需要拿出更多他们所不知道的项目优势来打动购房者，最重要的是站在购房者的角度去思考，找出最适合他们的方案，让他们能感同身受，也让购房者能感觉到你的专业度。
真正的去琢磨思考这些问题，最大化的呈现出项目的核心价值，建立与购房者间的信任感，才能挖掘出更多机会。
毕竟这个世界上，也没有十全十美的项目，行情不好是事实，可是老拿这个来搪塞，肯定是不对的。
未来的市场态势也是不可预测的，只有在变幻莫测的环境之下，利用现有资源，才能做到经常胜利，当大家都停下来的时候，才是弯道超车的绝佳机会。
楼市正在回归住得更好的本质上，到了真正靠本事吃饭的时候，就看怎么发挥了。
