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大幅度优惠之下,奥迪Q2L还是卖得很吃力|探店

大幅度优惠之下,奥迪Q2L还是卖得很吃力|探店
2019-07-04 20:50:40 雅斯顿
大幅度优惠之下,奥迪Q2L还是卖得很吃力|探店

雅斯顿原创文章 | 竹寺

刚踏入2019下半年,奥迪官方就公布了上半年的销售成绩。资料显示,今年上半年,奥迪品牌在整体市场震荡以及新老产品交替的背景下,共售出311871辆新车,同比增长了2.1%。

虽然奥迪品牌在上半年里取得了如此辉煌的成绩,但始终掩盖不住旗下新品——奥迪Q2L在市场上失利的事实。近日,笔者在探店过程中了解到,即使目前Q2L在终端市场上有着高达4万元的让利,可销售员还是反馈卖得很费劲。

1奥迪销售是这样谈奥迪Q2L的

奥迪销售人员反馈,奥迪Q2L要是不降价的话,根据就卖不动。该车是2018年10月份上市的,在上市头一个月的时候,是按原价进行销售。当时,虽然到店来看车的消费者有很多,但能转化下单的当客户却少得可怜,基本屈指可数。

大幅度优惠之下,奥迪Q2L还是卖得很吃力|探店

随着库存量逐渐增多,迫于压力,经销商们纷纷给出让利。在过完上市第一个月后,奥迪Q2L在终端处的售价便持续走低。以较多人关注的35TFSI 时尚动感型为例,该车官方指导价位23.84万元,在上市一个月后就只卖22.84万元,没过几个月后则卖20.84万元,到了现在,经销商报价是19.07万元。

可以看到,短短半年时间里,奥迪Q2L的终端售价足足跌了2成。那么,在这样大幅度的让利之下,到店来看Q2L的顾客明显增多了,由原来的一天一组上升到一天三组,到了周末或节假日的时候甚至会更多,大约有6-10组。

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这里值得一提的是,销售员通过实际接待时的观察发现,这些到店看奥迪Q2L的消费者大多是女性,年龄在25-45岁之间,属于高知识份子,处于两口或三口之家,大致分为两类,一类是父母给子女购车,父母本来就是是奥迪车主,拥有较高的品牌忠诚度,希望给子女购买一辆奥迪入门级SUV车型;另一类则是女性客户自己购车,她们有首次购车也有换车的,对奥迪品牌和Q2L的外观比较认可。

据奥迪销售员透露,随着优惠力度的加大,奥迪Q2L有那么一段时间确实卖得很火爆,本店单月最多能卖出13辆左右,而该车的月均销量也从刚上市600多辆的水平上升到3千辆的地步。不过,到了最近的几个月,该车的销售情况又有了新的变化,即便在市场上有着高达4万多元的优惠,销售员还是表示卖得很费劲。

2为何销售说卖奥迪Q2L很费劲?

其实,奥迪Q2L忽然卖不动的主要原因是奥迪Q3上市了。虽然奥迪Q2L定位为小型SUV,奥迪Q3则定位为紧凑型SUV,两者在车型定位上有着明确的区分,但事实上,他们的车身尺寸并不是相差大多。奥迪Q2L的长宽高分别为,4236/1785/1548mm,轴距是2628mm,而奥迪Q3的则是4481/1848/1584,轴距是2680。

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另外,虽然奥迪Q2L与Q3在售价方面也有明确的区分,但其实刚刚上文也有提到,买奥迪Q2L的客户群体大多都是小康家庭,又是高知识份子,只要车辆能愉悦到自己,多花4-6万元他们也是愿意的。因此,很多到店来看奥迪Q2L的客户都会顺便来看新上市的奥迪Q3。

那么,在与奥迪Q3的一番对比之下,奥迪Q2L往往就会给比了下去,毕竟后者是以豪华小型SUV车型来定位的,在豪华感与配置方面相比奥迪Q3都有所欠缺。以探店看到的次顶配时尚动感车型为例,该车没有无钥匙进入/启动、没有倒车影像、没有电动尾门、没有后排空调出风口、也没有真皮座椅等,甚至门板和中控台上包裹的材质全都是硬塑料,完全配不上奥迪品牌的豪华定位。

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至于奥迪Q3,即便是款入门车型,就已经配备了皮质座椅、触控液晶屏、车内环境氛围灯、带分区调控的后排独立出风口等豪华配置。此外,用料上,该车无论门板位置还是中控台部分都用上十分有质感的软性材质。

除了有来自奥迪Q3的压力外,奥迪Q2L还有来自豪华紧凑型SUV市场的压力。由于市场不景气和国五-国六排放法规的切换,目前大部分豪华紧凑型SUV在终端市场上也给出大幅度的优惠。以奔驰GLA为例,全系车型竟有着8万元的优惠。这么下来,它优惠后的售价与奥迪Q2L中高配车型的售价就产生了重叠。

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据奥迪销售员透露,很多来看奥迪Q2L的客户都会拿奥迪Q2L与宝马X2、奔驰GLA、讴歌CDX等豪华紧凑级车型进行比较。而在与这些豪华紧凑型SUV进行比较时,奥迪Q2L又会因为用料和配置不够豪华的问题而被比了下去。因此,他们都觉得奥迪Q2L即使有很大的优惠也很难卖。

虽然奥迪Q2L的存在是对Q3所在的豪华紧凑型SUV的一个补充,但从现在的状况来看,两者已经在奥迪品牌内部形成了相互竞争的关系。因此,如果与奥迪Q3不区分开来,奥迪Q2L很难改变现状。

图 | 来源于网络

雅斯顿 |

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