北京清行汽车作为新兴造车企业，与其他新兴造车企业不同。产品主要定位三四线城市，主打客货两用。在上月15日的清行首届经销商大会中，现场达成4860台订单。

经过大量实践调查，清行汽车之所以选择三四线城市，是因为目前三四线城市用户出行半径较小，清行汽车现有产品续航里程达到400公里以保证用户一整天出行需求。

目前，清行汽车开辟了6-8万纯电动SUV细分市场，错开了与其他企业的激烈竞争。通过与一汽合作，在品质与造车工艺上更让消费者放心。

在营销渠道建设方面上，清行汽车借鉴了Oppo、Vivo的深度分销模式，以直营或者合营的方式将经销商、加盟店下沉到三四线城市的社区、乡镇，不仅可以保证产品定价的一致性，还能让用户就近享受售后服务，解决用户保养和对新产品不信任的问题。

清行汽车将真正深入到消费者群体中，通过渠道下沉了解消费者真实的用车需求，将消费者的需求转化为技术解决方案，并最终呈现到产品上，真正做到以需求反向定义产品，生产满足用户需要的产品。预计2018年完成600家网点铺设，签约150家一级经销商和450家二级经销商，加上一级经销商发展的二级经销商网点1000家，在全国铺设至少1600家经销商网点，彻底将销售网络下沉到县区、乡镇，让消费者实现在家门口轻松提车、养车。

据了解，清行汽车目前已有120家经销商签约，并且还在对多家经销商进行筛选。对于经销商审核条件，清行汽车官方表示，“会选择人口密集区或核心区域。其次，这个区域电动车市场的潜力还尚待开发。更重要的是，对经销商的能力评估，包括行业经验、资金实力、递推能力等”。

在海外发展中，清行汽车将重点发展东南亚市场，据悉清行汽车已在东南亚市场获得汽车运营商认可。（赵延心）