大学毕业后留在北京工作的王冬梅，经过10多年的打拼，现任北京世纪明德教育集团助理副总裁并负责旗下贵州公司的管理运营工作。这家成立于2006年的教育企业，是国内最早一批进入研学旅行的新三板挂牌企业。

　　作为贵州人，工作中的王冬梅自然不忘关注家乡。但2018年之前，世纪明德在贵州的市场开拓主要是组织本地中小学学生去教育和文旅资源丰富的大城市开展研学活动，同时向省外研学客源市场推荐贵州的文旅资源，组织沿海城市生源来黔参加夏令营、冬令营活动。

　　2018年，世纪明德确定了扎根贵州、服务本地研学市场的策略，由王冬梅出任世纪明德贵州公司总经理并很快建立了本地化团队。这一年，世纪明德贵州公司共接待省外来黔生源万余人次。

　　“贵州文旅资源丰富，独特的喀斯特地质地貌、丰富的生物多样性、多彩的民族文化、宏大的交通建设工程、风光旖旎的自然山水，都是贵州在研学市场上的吸睛点。”王冬梅认为，这些有利条件在多方的共同努力下，让贵州在这个新兴市场上有较强的竞争力。

　　“研学旅游是一个新趋势和新方向，一方面它具有主题游的特征，即强调开发和利用各项文旅资源中文化和教育内涵，并将其作为满足客户需求的主题内容；另一方面它还具有一定的受众特殊性和公益性，教育部等相关部委文件不仅规定中小学生必须参加研学、劳动教育等，还将其纳入学生综合评价，同时也和文旅等部门协作，对以研学实践教育名义承载的研学旅游在价格、安全、业务运营方资质标准等进行了规范。”王冬梅认为，这不仅为传统文旅行业定义了一个新的细分市场，也对公益性和客户满意度有了更高的要求。新兴市场所带来的机遇大于挑战，作为淡季的主要客流量，研学旅行在刺激内循环方面潜力巨大。

　　对此，世纪明德贵州公司开始积极参与市州一级研学市场的开发和重点研学基地的课程建设，逐步深入到研学场馆合作、省内研学线路开发等领域。公司还从北京等地调入骨干人员，将成熟的研学业务运营经验与本地的市场需求、供给结合起来。

　　“跟着课本去研学，帮助孩子们在行走中读懂世界，让成长更加美好，这就是我10余年来从事研学旅行的最大收获。我们将深刻领会新国发2号文件精神和贵州省第十三次党代会精神，希望通过几年的努力，成为贵州主要的研学机构。”王冬梅说。（记者 曹雯）