2018年11月20日,由合正维邦主办,主题为“汽车电子看得见的风口”的黑科技iKEYCar智能钥匙系统全国行业精英互联峰会暨平台模式招商,在合正维邦位于深圳的研发体验中心举办。该活动推出iKEYCar智能钥匙平台分润合伙经营新模式,获得与会客户广泛认同,纷纷签约,大获成功。

合正电子总经理郭依勤、合正维邦总经理王则林、合正电子首席战略顾问iKEYCar执行董事刘永忠,以及来自全国各地的汽车后市场行业精英出席了本次峰会。

▲合正维邦iKEYCar项目运营导师熊跃萍作为会议主持人

合正电子总经理郭依勤作为东道主首先致辞。郭依勤向来宾回顾了合正电子的发展历史,展示了作为行业上市企业在研发、制造以及资本方面的深厚底蕴。表达了合正电子以前装配套体系的品质保障服务汽车电子后装市场的发展理念。同时,还透露了合正电子打造后市场“平台模式”的发展策略。

▲合正电子总经理郭依勤致辞

郭依勤表示:好的产品必须有好的商业模式来配套,合正电子正在打造一个汽车电子后装行业“共享平台”,以实现互惠互利的目标。

如何创新一个市场:iKEYCar智能钥匙

汽车后市场从不缺新产品,但如何创造、激发出一个新市场,则是新品存在的根本意义。合正维邦总经理王则林向与会嘉宾推出的全球范围内汽车领域的趋势产品“iKEYCar智能钥匙系统”具备创造新市场的基因。

▲合正维邦总经理王则林介绍产品

据王则林介绍,合正维邦iKEYCar智能钥匙系统通过离车自动落锁、升窗的方式让车主下车动作归零,解决了车主忘记锁车、忘记升窗等用车顾虑。同时,当车主靠近汽车时,系统同样可以自动解锁车门,带给车主更为便捷、智能的用车体验。

此外,车门、车窗异常状态的报警功能、30秒自动补锁的设计,以及智能防夹等技术的植入等,让合正维邦iKEYCar就像是司机的在车秘书,提升用户用车体验。

对于汽车后市场而言,合正维邦iKEYCar智能钥匙系统因具有“不改变原车钥匙”、“不改变原车结构”、“安装只需10-30分钟”等特点,以及目前为独家的产品技术,成为后装市场包括渠道商、4S店在内商家的利润增长点。

王则林表示,目前合正维邦拥有“奔宝奥”3大车系iKEYCar智能钥匙产品,并在2019年还将陆续推出保时捷、保时捷、路虎、英菲尼迪、雷克萨斯、大众等豪华车型适配产品。剑指高端,合正维邦专注豪车系列产品,甩开了与一众中小厂家的距离。

会议间隙,合正维邦技术总监带领来宾现场体验了iKEYCar智能钥匙系统产品。经过一番体验,现场嘉宾对这一前瞻性的汽车黑科技有了直观的认识。

▲与会嘉宾现场体验iKEYCar产品

iKEYCar商业模式:零投入式合伙平台 共享互利

正如会议开始合正电子总经理郭依勤所说的:好的产品要有好的商业模式配套。

在产品体验后,合正电子首席战略顾问iKEYCar执行董事刘永忠向与会嘉宾详细介绍了合正维邦iKEYCar的新商业模式——合伙平台,共享互利,低入高出。据刘永忠介绍,这套模式的链条结构为“厂家——运营商——会员店——消费商”,形成一个运营与消费闭环。

▲合正电子首席战略顾问iKEYCar执行董事刘永忠介绍新模式

在这其中,合正电子作为厂家为运营商提供产品及相关服务,运营商发展终端会员店,而会员店则直接终端消费者,运营链中的各级商家在有限裂变的前提下,获得不断自增长、自扩大的消费商群体,最后形成一个庞大的消费圈。

在这套模式中,各个环节通过产品提成及相关服务分润获得收益。相对于传统的渠道模式,全新的商业模式不需要合作方重资本的投入、备货,以“轻资产”的方式进行运营,将自己拥有的渠道客户资源变现,进而实现多方面的收益。

刘永忠表示,合正电子以差异化的产品、上市企业的品牌背书,以及专业的配套服务为新模式的推行奠定了可行性基础。在当前传统渠道模式经营压力剧增的行业环境下,这一全新模式是传统渠道商转型升级的一次机会。

与会嘉宾对合正维邦iKEYCar智能钥匙系统产品,以及新的商业模式表示了极大的兴趣,对运营细节深入了解。

来宾参观了合正电子制造基地,进一步体验及了解了合正维邦iKEYCar智能钥匙系统,并且现场签单加入合正维邦iKEYCar新商业模式体系。合正维邦“新产品·新模式”峰会取得圆满成功。

如今,汽车后市场比较低迷,众商家都在寻找突围的机会。差异化的产品配套全新的商业模式,一直是大家努力的方向。合正电子作为业内的上市企业,推出可行性的平台模式,或许是给当前陷入沉寂的后装市场注入了一针兴奋剂,值得业界保持关注。