如果你想把广交会交换的大把名片变成实实在在的订单就要这样做

很多盆友从广交会回来后就不知道如何再跟进客户了，或者不知道如何恢复广交会上的客户的电话或者当面就产品的具体询问。猫熊哥多年的经验是作为外贸业务员，第一要务就你必须对你的产品的材料，生产工艺，检查过程，产品性能，操作，等面面俱到地了解，掌握并且能流利的用英语表达出来，只有这样，你的生意才能红红火火，客户才信任你，才敢把订单交给你，同时也给你谈判价格提高的优势。

然后，把广交会交换到的客户名片，按照潜在成交可能性的先后顺序，逐个跟进。因为在广交会上人多，和每个客户交流的时间短，沟通的可能不细致，所以，再跟进，就要详细介绍你的产品的方方面面，特别是你产品的性能优势，价格优势，有多少国外买家购买你的产品，同时要上图片，做到有图有真相。

这样，才能打动客户，勾起客户的购买欲望！好了，不多写了，灵通的业务员一点就通。

下面是一位广交会后电话回访的国外买家就具体产品的询问，你看看这位老业务员是如何搞定这个客户的，会学习的外贸业务员一定会知道抛砖引玉的作用，这里不多解释：

A: Mr. Wang. your electrical bicycle impressed me very much at the canton fair where I got a pamphlet, I am coming for more information.

王先生，在商品交易会上你们的电动自行车给我留下了很深刻的印象。我在交易会拿了你们的样本，这次我来想了解更多信息。

B:The electrical bicycle is our latest product combining the strong points of motorcycles and bicycles, It runs faster than the bicycle, powered either physically or electrically.

电动自行车是我们的最新产品，兼有摩托车和自行车的优点，它比自行车快，可以人力驱动也可以电力驱动。

A:Sounds great! It doesn't burn gas and discharges no pollutants, so it's environmental friendly. It's a great favorite of young people.

太好了，它不燃烧汽油所以不排放污染物，因此对环境无害，很受年轻人的青睐。

B:You said it. But initially, it was designed for the elderly, As it is powered electrically. it won't make the rider tired, especially fit for the elderly.

你说对了，但起初，它是为老年人设计的，因为它是电力驱动的，不会让骑行者疲劳，特别适合老年人。

A: But it looks so stout in some parts, Won't it be too heavy?

但是有些部件看起来很粗壮的，会不是很重啊？

B:No. it won't. We have all steel ones and light ones, Those made from all steel have a net weight of around 17.5 kilos, and those of light aluminum alloy about 16kilos only. even lighter than the average bicycle.

不重，我们有全钢的和轻便型的，全钢型的重17.5公斤，而轻便型铝合金制的只有16公斤。比普通自行车都轻。

A: That's impressive. What's your model range?

真的不错，你们都有什么规格？

B: Generally, we have bikes for gents and ladies of different sizes, and various colors, Do you think they have a chance on your market?

总的来说，我们有不同型号和颜色的男式，女式车型，你认为它们在你们市场上有销路吗？

A: They could be well marketable in our area as long as they are as reliable in quality as they look in appearance,You know how selective our buyers are, They appreciate a reliable machine than anything else.

只要它们在质量方面和外观一样可信，那它们在我们那里就会有很好的销路。你知道我们的客户很挑剔，他们特别看重车子的可靠性能。

B: No problem,We like to do business with selective buyers.

没问题，我们就喜欢和挑剔的买主做生意。本文转载自微信公众号GFWAIMAO功夫外贸公众号