乔•吉拉德号称美国最伟大的推销员，推销员每天干的事儿，将其称为“烦人”还差不多，称为“伟大”，很多读者都会认为小编是在吹牛皮吧？其实小编给您说一下这个推销员从“零”开始，经过一步一个脚印的努力，最后成就伟大事业的经过，您就知道，小编不仅没有吹牛，而是在陈述事实，下面咱们就开始揭秘：

(本文所有图片，全部来自网络）

1928年11月1日，乔•吉拉德出生于美国密歇根州底特律市，直到1964年，他35岁之前，他还是一个失败者，他连续换了40个工作，可都是一无所成，他身背债务，走投无路之下，他甚至当过一段时间的小偷。

乔•吉拉德的父亲一直认为他是个有手好闲的笨蛋，为了证明自己是个男子汉，乔•吉拉德在35岁这年，身背6万美元的债务，来到一家汽车经销店，当时店里一共有42名售货员，而乔•吉拉德就成了销售大军中的一员。

乔•吉拉德凭着一股拼劲儿，他从卖出第一辆汽车开始，第一年便卖出了1425辆汽车，在他从业的15年中，以平均每天销售6辆，共销售13001辆汽车的业绩，创造了汽车销售的吉尼斯世界纪录，而且这个世界记录至今也未被打破。

乔•吉拉德患有严重的口吃病，他是如何做到如此令人羡慕的销售业绩，原因无他，唯有热情、理解和善待每一位顾客而已。

有一次乔•吉拉德在卖 车的时候，一位衣装普通的妇女信步走进他的展厅，乔•吉拉德热情地迎了上去，经过攀谈，乔•吉拉德得知，这位妇女的表姐有一辆白色的福特，而她想在55岁生日这天，也为自己买一辆白色的福特，可是对街卖福特的销售员，以貌取人，认为这位妇女不可能买得起福特，便将她“撵”到了乔•吉拉德的展厅。

乔•吉拉德先让秘书订了一束鲜花，给这位妇女祝寿，接下来给她介绍了一款白色的雪铁龙，最后，这位妇女终于在乔•吉拉德这里，完成了买车的心愿。

乔•吉拉德在推销实践中，总结了著名的250定律，他认为每一位顾客，可以对身后的250名亲朋好友产生好或者恶的影响，善待一个顾客，就等于播亮一盏灯，照亮一大片，恶待一个顾客，就等于关上一扇门，让自己的人生，少了一份通路。

乔•吉拉德作为世界上最伟大的推销员，盘点他取得的成绩，这和他不怠慢任何一个顾客是分不开的。如果一位顾客能把乔•吉拉德介绍给他身后的250名亲戚和朋友，这250个人再将乔•吉拉德介绍出去，经过口碑的叠加，一个顾客的推介，就会有62500人知道他的名字。

乔•吉拉德不仅不会怠慢每一位顾客，他还努力认识任何一位潜在的顾客，要知道，有人就有顾客，用乔•吉拉德的话来说：如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多的生意。

一位医生曾这样说：每个人体内有一万个发动机。乔•吉拉德对这句话深以为然，他家里的大门上写了这样一句话：把所有发动机全部启动。像乔•吉拉德一样，每天离开家门前，手握在门把手上，打开门，然后像豹子一样冲出去。那么还有什么事儿不会成功？

想法，行动，成功。这是事业失败，或者是事业成功的三大定律，只不过事实是：有很多人，是光有想法，不去行动，那又谈何成功？还有一部人，虽有正确的想法，可是胡乱行动，最后导致失败；当然最可悲的就是第三类人，他们不仅想法是错的，行动方法是错的，最后错到了万劫不复的地步。