日前,大众汽车集团(中国)公布了超过101万辆的2018年第一季度汽车销量业绩,同比增长13.4%,也为2018年大众汽车集团在华迎来了一个实实在在的“开门红”。其中,大众品牌旗下SUV车型共计交付102,000辆,同比增长33.8%。
2018年是大众汽车的“SUV之年”,上个月大众品牌用一种“最大众”的方式,以5款全新SUV车型的集体亮相,拉开了“众前行、致未来”战略落地的序幕。而在4月18日,一汽-大众在北京举行了T-Roc品牌发布会,并公布了旗下的首款SUV车型中文名称——探歌(配置|询价)。
过去的27年,一汽-大众始终聚焦于轿车领域,积累了丰富的造车经验,也取得了很大的成功。如今,一汽-大众也将全面发力SUV市场。在发布会前,一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠在接受媒体采访时自信的表示:“我们有信心把成功的经验带到SUV领域!”
SUV风口已过 未来还需保持冷静
在过去的几年时间里,一汽-大众在市场上经历了一段可以说是相对困难的时期,根本原因就是因为没有布局SUV产品,一汽-大众的市场覆盖度从3年前的50%,降低到今年一季度的39%。换句话说,就是一汽-大众只能参与乘用车39%的市场竞争。因为传统的两厢车、三厢车近几年一直保持一个不增长甚至负增长的市场走势,跟SUV的高歌猛进形成了鲜明地反差,这也直接导致一汽-大众产品覆盖度的下滑。
▲一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠
面对严峻的市场竞争,一汽-大众凭借着强大的产品力,品牌与用户口碑的积累、过硬的渠道能力,保证大盘市场份额不丢甚至有微增,坚守住当前的市场地位,也是来之不易的。
董修惠认为,SUV的风口正在过去,因为中国现在SUV的细分市场当中的比例已经接近49%,超过了传统的两厢车、三厢车,但是它终究会平衡在一个点上。从另外一个角度来讲,SUV市场的竞争已经从一个增量竞争完全变成一个存量竞争。“对于一汽-大众来讲,并不是说SUV来了以后就万事大吉了,对此我们团队有更新的认识,如履薄冰,压力更大,负重前行。”董修惠表示,针对SUV的市场,我们还是持冷静、理性的态度,以这样的基本态度去策划和准备我们的工作。
探歌力争当爆款 全新车型已在路上
T-Roc探歌作为一汽-大众的第一款SUV,可谓是千呼万唤始出来。为了确保新车上市后取得市场和品牌上的成功,一汽-大众在前期也做了大量的准备工作。除了4月18日的品牌发布会外,还会有一系列的预热活动,把市场热度持续地保持下去,直至新车上市。
董修惠自信地说道:“一汽-大众一定是要通过自身的努力,争取让T-Roc探歌实现爆款,争取在市场上取得引领的地位。”
除了此次正式发布的T-Roc探歌外,董修惠还透露称,年底一汽-大众还推出一款中级高端SUV,这款新车在未来两个月左右也会正式下线。此外在未来的30个月内,还会有A0级、A+级,以及另一款B级相继面世。从而使一汽-大众在SUV产品布局上实现细分市场的全面覆盖。
上市售价厚道 全系装备涡轮
4月13日,T-Roc探歌比原计划提前两周在一汽-大众佛山工厂正式下线,并开始了产能爬坡的生产进程,为今年7月底正式上市做准备。董修惠介绍道:“按照一汽-大众的惯例,在一款新车型下线后,需要投产超过1万台商品车后才具备上市的基本条件,以满足全国经销商店内展车、试驾车,以及一定的交车量。”同时,在T-Roc探歌未来上市的定价方面,一汽-大众也将采用更加“实在”的策略,向消费者交出厚道的答卷。
作为一款大众集团的全球车型,T-Roc也专为中国市场进行了二次开发。对此,一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理杨慕添介绍道:“大众集团深知T-Roc对中国市场的重要意义,在全球车型的基础上通过加长轴距和更多色彩的运用,在采用大众SUV全新设计语言的同时,打破传统造型的束缚,让T-Roc探歌变得更加个性、时尚且富有表现力,成为大众品牌最具个性的SUV产品。”
▲一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理杨慕添
T-Roc探歌诞生于大众MQB A1平台,基于“短悬长轴”的设计理念后,除了带来造型设计上的突破外,也使T-Roc拥有更好的操控性和安全性。此外在动力方面,T-Roc将全系搭载涡轮增压发动机,并首次引入DQ381湿式双离合变速器,在动力性和燃油经济性方面都很值得期待。此外,大众4MOTION智能全时四驱系统和博格华纳第五代中央差速器的加入,也让T-Roc这款城市SUV拥有了应对更加复杂路况的能力。
名称源于网友 打造粉丝文化
作为专为85后、90后年轻群体打造的SUV,T-Roc探歌也将成为一汽-大众持续推进品牌年轻化战略的重要一步。那么在未来新车上市后的市场营销层面,如何与年轻消费者沟通互动,也成为了一汽-大众要面临的问题之一。
▲一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌
对此,一汽-大众销售有限责任公司执行副总经理孙惠斌表示,当代年轻人是伴随着互联网、新技术成长的一代,他们大都不畏艰难,敢想敢为,他们身上的很多特质都代表着未来。车格如人格,T-Roc所倡导的“自信哲学”就与当下年轻人的生活方式和价值主张不谋而合。此次将T-Roc的中文名称命名为探歌,也是充分考虑到年轻人的喜好。探歌这个中文名称,就是通过从网友意见中征集而来并通过内部审定的。
在营销层面,一汽-大众会找到与运动,时尚和影视类相关的IP进行深度合作,从而赋予T-Roc探歌更加丰富的,多元化,年轻化的内涵。此外,还将做好粉丝文化的打造做好,做精。包括举办丰富的线下活动,通过线下的活动构造T-Roc的粉丝的圈层。
一汽-大众官方发布的销量数据显示:一汽-大众3月份终端销量达到166,611辆,同比增长10.8%。而整个第一季度终端销量达到484,144辆,同比增长15.4%;其中,大众品牌和奥迪品牌分别实现了6.1%和42.1%的同比增长。
虽然在SUV市场,一汽-大众已经扮演了后来者的角色,但俗话说“好饭不怕晚”,相信在未来有了T-Roc探歌和另一款全新SUV车型的加入后,一汽-大众完成2018年210万辆的销售目标也会变得更加轻松。而未来实现细分市场全面覆盖后,也将更加满足中国消费者对SUV车型多元化、个性化的需求。
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