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上市20天订单超三万三,开不坏的卡罗拉凭什么让人疯狂下单?

上市20天订单超三万三,开不坏的卡罗拉凭什么让人疯狂下单?
2019-09-17 10:11:07 汽车头条
上市20天订单超三万三,开不坏的卡罗拉凭什么让人疯狂下单?

如果用一句话定义卡罗拉,“这是一款适合每个人的汽车”应该是最合适的注脚。经过半个世纪的打磨,卡罗拉蜕变成了一台A级车本该有的样子——发挥汽车的最大价值,为每一个家庭带去稳稳的幸福。

时间往往能修炼出最上乘的功夫,于卡罗拉而言,无论你的需求是“够用就好”,还是高标准要求“十八般武艺样样精通”,在卡罗拉身上都能一一应验。眼见这台承载着太多故事的车型从半个多世纪中穿越而来,以第12代的身份参战A级车市场时,风采依旧不减当年。

在被价格战与流量泡沫充斥的今天,是一个充满变数与未知的时代,但卡罗拉总能轻松叙写“出手即得胜”的事实,新车上市不足一个月,卡罗拉便再也拦不住消费者的拥趸。

卡罗拉订单达成率满分有余

对于一款商品来说,吸引消费者有两种方式,一种是最直接的,把营销做好经常能取得事半功倍的效果。另外一种有些费时费力,但却能在任何一个时间节点都能保证正常发挥,那就是花费上数十年的时间来练就的过硬的“产品力”。

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好的产品无需精美的包装和过多花式的解说,消费者投入的热情与随之而来的市场反响,往往能让人更直接断定这究竟是不是一款值得下手的产品。

卡罗拉是今年的热门车型中逃不过的一个话题,如果从时间轴上细数,从8月9日上市到8月底,卡罗拉第一个销售月仅仅只有二十天,在这二十天里,卡罗拉拿出了怎样的成绩?

根据一份数据显示,截止到8月31日,卡罗拉实际订单量为33268台,此前,厂家为卡罗拉制定的目标为33000台,而卡罗拉总订单达成率却超额完成,达到100.8%。这在竞争激烈的A级车市场是极为罕见的。

另外,卡罗拉混动版车型目标达成率为127.7%,订单量高达6751台,完全超出了原来的判断。由此可见,消费者对卡罗拉混动车型兴趣极高,对于卡罗拉而言,这一市场的潜力不可估量。

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俗话说,得中级车者得天下,卡罗拉对于一汽丰田而言,是一把需要时刻紧握的杀手锏。为什么做此结论?同样用数据来论证。今年上半年,卡罗拉累计零售169976辆,在各个细分市场不甚景气的当下,上演了“这边风景独好”的盛景。

放眼全球市场,卡罗拉更是有着4700万深厚的粉丝群体。在全新卡罗拉上市后,这款车拼力释放产品效应,吸引越来越多的用户加入粉丝群,从8月9日开始,一个后4700万的时代正在踏浪而来。

成绩非偶得,产品为王道

卡罗拉一上市即揽过大批订单,如果立足市场维度,严峻的环境中能拿到如此多的订单量的确在意料之外。但当这种情况发生在卡罗拉这款车身上,就不会显得那么说不通了。

经过12代车型的层层迭代与进化,在用户眼中,卡罗拉“开不坏”的特点已是众口皆碑。“开不坏”的背后,是由技术、品牌、保值率组合而成,这是卡罗拉最鲜明的一个标签。

对于市场而言,卡罗拉已经成为了一个IP,为了让这款车能够保持鲜活的生命力,同时能够随时随地保持竞争力,丰田整整用了52年。与功利主义不同,卡罗拉用52年换来的用户口碑背后,正是长久以来打磨产品的恒心与定力,所以才令今天的卡罗拉成为市场上的“抢手车”。

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全新第12代卡罗拉基于TNGA架构打造,被誉为有史以来最好的一代卡罗拉。之所以这么说,是因为TNGA能够大幅度提升车辆的性能,同时还可以发挥出每个车型所独具的特色。

最明显的是整个车头的变化,两侧大灯经由一根横贯前脸的镀铬饰条相连,配合大嘴式设计的梯形下中网,让全新第12代卡罗拉呈现出大气有力的视觉效果。同时,更低的车身与增大的车长、车宽,让全新卡罗拉看起来更具运动范。

动力系统上,全新卡罗拉根据用户的不同需求,提供了两种动力总成。其中燃油版搭载1.2T涡轮增压发动机,匹配由8速升级为10速S-CVT变速箱,换挡快速平稳,进一步提升了燃油经济性。此外,丰田为卡罗拉提供了同级别中唯一的混动选择,以此实现更低的油耗水平、更少的养护成本、更高的动力表现。

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在驾乘操控方面,TNGA将设计重心降低,减少行驶过程中车体的变形、保证前悬架几何尺寸的位置精度、保证安全前提的同时降低车头重量,力图将其塑造为更顺手的全新卡罗拉。

作为一款家庭用车,安全是一个永恒的话题,全新卡罗拉为此全系标配了多项主动安全装备,标配了最新的丰田智行安全系统,具备L2自动驾驶的核心功能,与此同时还搭载了丰田智行互联系统,让整个驾驶过程变得更加轻松自在。

为爱行我路,卡罗拉用心则“灵”

产品是行走车市的必然基础。人们对于汽车的需求因人而异,因时代而异,历代卡罗拉在设计、制造的环节都以高度苛刻的标准不断进化,以实现多元需求下的优质性能。

但在当今信息爆炸的大环境中,众口铄金的好评来的更为直接,产品的价值也需要通过恰当的渠道来达成这样的效果。因此,在保证自身品质的同时,卡罗拉还认真的去揣摩了如何在不同的时代击中当时的消费者心理。

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在消费升级的大趋势下,日复一日的高强度工作运转让人们更加渴望幸福感。来到中国已经15年的卡罗拉,传承全球理念与品质,理解每一人个内心对幸福生活的渴望,在满足他们对汽车功能需求的基础上,赋予共鸣共振的情感连接。

正所谓“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。卡罗拉充分发挥了一台家轿的自身价值,用那颗有趣的灵魂去跟每一个内心深处渴望幸福的用户相匹配,让用户体验更加有趣,让世界更加美好,从而完成口碑的升华。

正如卡罗拉的上市发布会上提出的“My Way为爱行我路”,这句品牌口号传递出的道理也是显而易见的。对于每一个人而言,“My Way为爱行我路”就是为信仰梦想和爱坚定前行,这就是卡罗拉的态度:珍视每一个人的方式、理解每一个人的诉求、做适合每一个人的汽车。

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对于卡罗拉而言,用户始终是一个绕不开的中心话题。虽然车市寒冬,用户口碑是最好的营销话术,但秉承“为爱行我路”,卡罗拉更重要的使命,是为每一个家庭带去稳稳的幸福。

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