我很早就有张总的微信了。

　　大概是去年秋天他带着两个国际贸易部的同事来我们上海新之杰验厂。

　　虽然只见了一次面，但由于相近价值观的缘故，我们彼此留下了深刻的印象。

　　再回首，已经是2020年的夏天。

　　张总告诉我有一个红海湾电厂项目要报价，清单一发过来，我就脑瓜子嗡嗡的，采购清单里面东西很多，有C型钢、镀锌拉杆、檩托板、螺丝、彩钢板等等，其中彩钢板选用YXB35-190-950，来料加工。

　　还没等我反应过来，张有随即又发了一段语音：

　　“红海湾发电公司装机容量规模为2520MW，是粤东和粤中地区500kV联络线的重要电源支撑点和广东省骨干电源之一，对改善广东电源结构和布局、提高广东电网运行可靠性经济性具有重要作用。”

　　话虽然没说完，我心里明白这个项目的重要性，我回复到：

　　“质量和服务我们新之杰肯定保证，您放心！”

　　我理了理思绪，我对照表，一项项的落实了价格，像镀锌拉杆和螺丝我们自己不生产，我还得找其他供应商问价格。

　　事情进展的很顺利，三天之后，我们签了合同，随即开始了紧罗密布的准备材料生产的相关事宜。

　　在发货的之前，张总还特意和我约了时间到我们工厂看了看生产情况，在交流中，我记录了三个让张总称赞不已的细节：

　　1）由于张总来的材料是氟碳的，YXB35-190-950彩钢板生产的时候我们观察到容易划漆，于是我及时通知张总，并征得张总的同意采用双面覆膜的办法解决这个问题，但是并没有让张总承担额外的费用。

　　2)由于路途遥远，天气多变，在装车的时候，我们将所有的YXB35-190-950彩钢板进行用牛皮纸包裹。

　　3）虽然种类繁多，但是对接有序，能够按时交货，且产品质量没有一丝问题。

　　有时候，我们总是讨论企业是要做大还是做强，我认为这两个想法都不对，都是自己的私欲，不是顾客导向。

　　正确的思考是把产品做好，把对顾客的服务做好，做到最好，大还是强，都是结果。

　　在日常工作之余，我前前后后记录了新之杰100多位客户的故事，没有什么惊天动地的大事，都是一些生产服务中的小事。

　　最后，盘点一下新之杰在近三年中所承担的一些电厂项目：

　　2017年新之杰承担华能海上风电技术研发中心项目YXB51-305-915开口楼承板生产任务，该项目为中国海上风电研发制造产业基地；

　　2017年新之杰承担印尼棉兰电厂YXB76-305-915开口楼承板生产任务，该项目为国家战略“一带一路”项目；

　　2017年新之杰承担福清核电站项目YXB75-200-600(2.5mm）开口楼承板生产任务，该项目为国家重点建设项目；

　　2017年新之杰承担华电韶关南雄热电项目YXB76-305-915开口楼承板生产任务，该项目为广东省的第一个自建火电项目；

　　2018年新之杰承担温州平阳鳌江钱仓变电站项目YXB8-31.5-882彩钢板生产任务，该项目为平阳县政府重点项目；

　　2019年新之杰承担广东大唐国际雷州电厂配套码头工程YX35-190-950彩钢板生产任务，该项目为中国大唐集团“十三五”期间的重点工程项目；

　　2019年新之杰承担即墨市热电厂改造工程YXB51-226-678（1.5mm）开口楼承板生产任务，该企业为国家中型二级企业；

　　2019年新之杰承担中国能建湖南火电新疆哈密红星发电工程项目YXB35-280-840彩钢板生产任务，该项目为中国最大的电建PC项目；

　　2020年新之杰承担红海湾电厂YXB35-190-950彩钢板生产任务，该项目为广东省十大重点建设工程之一。

　　（作者：杨超）