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作为传统凉茶王者的王老吉，此前一直凭红罐王老吉征战四方，在与加多宝的品牌之争中取胜后，王老吉更是真正一统江湖。
这是小尚的第183篇生意经
每日一篇 日积跬步
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王老吉，国内凉茶品牌的「大爷」。
近日，这位爷玩起了新花样，旗下实体店「1828王老吉」推出了两款奶茶。
从凉茶到奶茶，这个跨度的确有点大。
❖「凉茶系」奶茶，降火之余还减肥？
王老吉的奶茶新品十分「有戏」。
第一款是「荷叶嘟嘟茶」，据介绍：「这款奶茶兼有排毒减脂、清热降火的功效」，被戏称为「喝不胖奶茶」。
另一款叫「轻蔗脆脆鲜奶」，具有「清热润燥，生津润喉」的功效。有意思的是，到手时牛奶和甘蔗汁是分开的，需搅拌后饮用。
可以看出，王老吉在奶茶上做差异化的心思。
一方面，王老吉奶茶的原料和市场的奶茶不尽相同，更多地使用天然、营养的配方，能吸引那些注重饮食健康的消费者。
另一方面，针对催人发胖的奶茶品类，王老吉特意强调了「减脂」的功效，冲击了人们的认知，让广大「想喝怕胖」的奶茶粉丝放心饮用。
❖新茶饮搅局者！王老吉为何在线下进击？
此次上新的「1828王老吉」，是王老吉公司推出的系列饮品店。1828意指王老吉品牌创立的年份——清道光年间1828年。
其实早在2017年12月，王老吉就在广州花城汇开出第一家“1828王老吉”实体店，主营现泡凉茶，这种跨界的新打法，在同行业中可谓是领先一步。
将近年底的时候，接着在该商业项目中区、南区新增2家现泡凉茶门店，截至目前，王老吉在广东开出了十多家凉茶实体店。
紧接着，王老吉又在海外开出首家凉茶博物馆，极力向全世界输出中国茶文化。
▲王老吉纽约凉茶博物馆店
在凉茶博物馆里，除了现泡凉茶铺外，还有各种时尚现泡茶饮，比如草本鲜果凉茶、鲜果奶盖凉茶、草本鲜牛乳等，奶茶与凉茶的混搭非常令人意外，口感上也更为被年轻人认可，包装颜值更是吸晴十足。
作为传统凉茶王者的王老吉，此前一直凭红罐王老吉征战四方，在与加多宝的品牌之争中取胜后，王老吉更是真正一统江湖。
然而，顺风顺水的王老吉，一转身却踏入了线下茶饮这个新市场。
这是为什么呢？
其一，凉茶市场逐渐饱和。
凉茶作为传统饮料的细分品类，到了近几年，增速开始逐渐放缓，2015年市场增速下降到10%，到2016年整体增速仅为4.2%。
面对趋于饱和的凉茶市场，王老吉寻求新的出口，自然是理所应当的了。
其二，新茶饮市场增长喜人。
近几年，新茶饮市场一鸣惊人，开始全面爆发。
数据显示，截止2018年三季度，全国现制茶饮门店数达到41万家，同比增长74%。其中，一线城市现制茶饮门店增长59%，二线城市增速为120%，三线及以下城市的增速最高，达到138%。
加速生长的新茶饮，又在品类上与凉茶有所关联，正是王老吉的下一个理想市场。
其三，新零售的趋势呼唤。
自从马云提出「新零售」的概念，相关行业就刮起了一阵风潮。
王老吉门店的线下布局，本身就包含对新零售的思考。
王老吉公司副总经理霍立人曾表示：「1828王老吉高势能地带门店、社区店、校园店等多种门店类型并存，积极探索新零售的商业模式，以满足更多人的消费需求。」
❖竞争激烈！王老吉线下布局前景可期
如今，高速增长的新茶饮市场面临新的变局。
常识告诉我们，高增速只是行业生长初期的特征，不是一种可持续的状态。
换句话说，新茶饮正从增量市场向存量市场转变。
这意味着：竞争将越来越激烈！
那么，面对诸多竞争对手，「1828王老吉」的优势在哪里呢？
最主要的，还是在于「王老吉」这个品牌。
作为中国老字号的代表，王老吉已经是一代代人的品牌记忆，「怕上火喝王老吉」，也早已成为最为脍炙人口的广告语之一。
这种具有历史文化沉淀，并已经打入人心的品牌定位，是王老吉最为强大的护城河。
作为王老吉衍生品牌的「1828王老吉」，自然能继承品牌的衣钵，在新茶饮市场上打出真正的差异化标签。
简而言之，「1828王老吉」，未来可期。
王老吉，国内凉茶品牌的领导者。2018年11月，上海尚永五鼎正式推出独角兽项目和大型发布会形式招商，为中国优质企业谋求更多、更高速的发展道路。
12月初，公司丁董参加「1828王老吉」新零售考察会，12月中旬王老吉张董一行来上海尚永五鼎公司总部进行项目洽谈，现双方已经形成战略合作伙伴关系。
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增长是每个企王老吉：一个被跨界思维影响的企业，凉茶中玩出奶茶味业与生俱来的梦想
成交是中小微企业的核心命题
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