庞大的市场基础+洗脑=智商税，
你交过最重的税就是“智商税”！
文：今日电商爆料
一
2017年度现象级产品“小罐茶”的凭空出世、大卖特卖，真是令中国制茶业界的前辈大佬们倍感汗颜。
4克一罐，一罐48元；20罐一盒，一盒1000元。别看卖得贵，销量还出奇好。
据小罐茶最新公布的销售额显示，2018年全年零售额为20亿元，回款金额10亿元。
有人算了一笔账：
不算不知道，一算吓一跳：一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶，而一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶，顶尖的茶娘一天能炒40斤。
更厉害的是，大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外，闲余还兼任各大公司的董事长。
8位大师队伍中，邹炳良、谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等人背后，都有自己的公司或者依附于某家集团。
邹炳良是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；
王顺明担任武夷山市琪明茶叶科学研究所（原武夷山市武云岩茶厂）所长，这是一家专业从事武夷岩茶栽培、加工、销售的企业；
戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东；
高碰来为福建省高建发茶业有限公司法人兼大股东；
谢四十，黄山光明茶业有限公司董事长，持股100%，也是公司法人代表；
林乃荣系上海中莉茶业公司法人兼大股东，福州茶厂副厂长；
林振传是福建品品香茶业有限公司法人、大股东；
张成仁是滇红科学研究院院长，背后有滇红集团做后盾。
可谓个个“位高权重”，能让他们累到吐血，每天炒茶1466斤，给普罗大众喝，实在是不简单。
是不是感觉智商受到了侮辱。
更重要的是，味道不咋地，价格却贵的离谱。
小罐茶力求打造茶中贵族，茶叶价格自然和它的定位一样贵：一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元，每罐仅4g，仅够一泡，算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。
“这个已经不能用贵来形容了，简直是天价。以龙井为例，200一斤的就不错了，好点的1000多，6000多简直是想钱想疯了，其中有5000是广告费吧。”一位消费者惊讶道。
网友留言直呼：小罐茶卖的不是茶，是智商税。觉得自己的智商受到了侮辱……
二
熟悉的配方，相同的套路。
不惜成本、贴标签、炒概念的广告营销，高到离谱的价格定位，小罐茶的营销手段你是不是感到似曾相识？
一调查才发现，果然“大师”背后还有“大师”。
小罐茶背后的掌门人，是我们的老熟人：杜国楹
提起杜国楹，很多人不知道，但他做的产品，你一定听说过，甚至还可能用过。
他曾五度创业，用神一般的营（xi）销（nao）能力，抓住整整一代人。
1997年，他用50万将「背背佳」做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿;
2003年，他靠「好记星」掀起一场国人英语学习革命，销量超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场;
2009年，他用「E人E本」撬动商务人群完成互联网化跃迁，累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿;
2015年，他靠「8848」手机攻占高端机市场，仅仅2年，最低9999元起步的8848手机，圈钱20亿;
2016年，他携「小罐茶」席卷央视，次年营收3亿，预计全年营收将达7亿，鲸吞三分之一的茶叶市场。
从背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年来的五次创业，次次成功，模式几乎是一样：
①普通产品
②代工厂生产
③广告轰炸
其中最突出的就是“广告宣传”这个部分，而杜老板的营销手段也一直非常简单粗暴：砸钱，找明星，投央视广告。
▲ 超女何洁代言背背佳
▲ 唐国强、大山、李敏镐代言好记星
▲ 冯小刚、葛优代言E人E本
▲ 王石代言8848手机
杜老板砸起钱来，一点也不手软。
但是羊毛出在羊身上，这些钱最终都会由消费者去买单。
三
另外，杜老板所创品牌，走红周期一般是三至五年，之后找个下家转手，产品逐渐沉寂，而且这些产品存在的问题也出奇的一致：涉嫌虚假宣传。
曾经出现过非常有趣的现象：央视前脚播放了曝光8848涉嫌虚假宣传的新闻，后脚就开始播放8848的广告……
但周期短、虚假宣传和媒体曝光，都不影响杜老板赚的盆满钵满。
小罐茶是否会重蹈其他产品“虚假宣传”的覆辙，尚未可知。
但有一点可以肯定，不管是背背佳、好记星还是8848和小罐茶，杜老板贩卖的从来都不是产品，而是客户的心理，是人性。
事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。
那就是他的同龄人，70后。
90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，等孩子上了大学了，再推出E人E本，再过几年，孩子们都成家立业了，70后也终于熬出头了，开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。
可以不客气的说，杜老板承包了70后半辈子的智商税。
如果你的儿女穿过背背佳，用过好记星，玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶，恭喜你，你成功被杜国楹收了五次智商税。
四
把钱狠砸在广告，而不是研发上，就靠铺天盖地的宣传来卖东西、赚大钱，这么干的不止可杜国楹一家。
市场上靠着虚假宣传，赚得盆满钵满的人不计其数。
还记得生命一号、三株口服液、太阳神、中华鳖精、生命核能、太太口服液、脑黄金、沈阳飞龙延生护宝液、红桃K吗？
还有最近被媒体起底的莎普爱思。
莎普爱思每年的研发费用连广告费零头都没有。财报显示，2016年，莎普爱思研发费用为2902万元，占营业收入比例仅为2.97%。同年，广告费占营收的比例却为26.84%。
这群狡猾的商人，精通营销，深信中国人口众多，不缺傻子，监管对虚假广告容忍度高，惩罚轻，便一次又一次的重复着这种“收智商税”的把戏。
而我们只能为自己负责，拒绝为这些无耻的噱头营销买单，管好自己的钱包，别让骗子得逞，被骂傻X。
最后，向对那些搞营销的商人说，现在的时代，已经不是“营销之上”的时代，而是“消费者至上”的时代，搞“噱头”，搞“营销”的大营销、大流通、大渠道的时代已经渐渐远去了！消费者对于品质的追求将越来越强烈。
抓好产品，才能抓住消费者的心。
只有搞好品质的企业，才能成为百年老店。
