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借力短视频,广汽本田应对细分市场激烈竞争推出新方案

借力短视频,广汽本田应对细分市场激烈竞争推出新方案
2019-08-05 17:03:56 界面瘾擎
借力短视频,广汽本田应对细分市场激烈竞争推出新方案

记者 | 李文博

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终端汽车消费市场销量连续下滑趋势让众车企倍感压力。事实上,面对车市整体下行趋势,自上半年开始众车企就已经相继在产品、市场、售后、营销等多个维度开展救市动作。即便是在上半年逆势增长16.4%的广汽本田也不敢懈怠,借助短视频来进一步下沉针对终端市场的营销触角。

8月3日,针对新一代凌派目标受众推出的主题为“秀出我的S Super Battle“挑战赛在杭州举行。

广汽本田销售公司第一事业本部上海商务中心龚亚涛在活动现场表示,中国车市步入后燃油车时代,节能趋势越发明显。数据显示,A级车仍是轿车的主力战场,销量占比高达63%。其中,“小排量+T动力”的A级轿车市场则更是存在着更大机会。

龚亚涛透露,在针对凌派受众群的调研中发现,高达82%的目标受众是短视频的拥趸。其中,抖音作为目标用户接触面最大的平台成为了广汽本田营销下沉的首选阵地。

据了解,此次针对性开展的营销活动形式上非常简单易传播。只需要结合活动主题,上传S手势舞即可。在活动现场所处的商场中庭,抖音达人的现场示范引发了一波商场顾客驻足关注。

借力短视频,广汽本田应对细分市场激烈竞争推出新方案

“S手势舞”正是取自于凌派三个传播点(超级空间、外观、内饰)的首字母。广汽本田此次活动的目的非常明确,就是将产品卖点通过更加接地气的活动,传达至终端市场每一位受众面前。

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“主机厂都把活动办进了商场,这在以前都是经销商做的事情。已经卖的这么好了,广本还是这么拼。”在活动现场一位媒体同行如是说。

不可否认在终端市场营销层面,广汽本田的有效营销在其取得的终端销量中起到的关键作用。

自诞生起,“专为中国市场研发打造”、“中国龙设计理念”、结合世界杯打造“五人足球赛”等一系列的营销措词及活动,使得凌派自上市以来一直坚守在细分市场的前列。

据销量数据显示,自上市以来,新一代凌派销量已经突破10万辆。今年上半年,新一代凌派累计销量达到71325辆,同比增长31.1%。其中6月实现销量12706辆,同比增长26.8%,连续4个月销量过万,同级合资车型中增长率第一。

事实上,成绩的背后也是广汽本田经营理念更加成熟和理性的体现。在刚刚过去的7月份,成立仅21年的广汽本田第700万辆正式达成。从第一个100万辆耗时8年,到如今第7个100万辆仅用16个月。

此次新一代凌派推出的短视频活动可以看出,广汽本田已经率先走出了精细化营销第一步。据了解,除了杭州之外,活动还分别在广州、郑州、深圳、武汉、南京、东莞、重庆、青岛等各个区域展开。

眼下,终端车市整体销量持续下滑虽然在账面上并未对广汽本田带来大的影响,但也并非意味着可以高枕无忧。尤其新一代凌派所在的A级轿车市场,固然市场份额占比较大,但无论是从车型数量或还是终端价格层面,其竞争激烈程度在各个细分市场中也是名列前茅。不断加码市场布局,进一步下沉对终端市场真实需求的探知将成为各个品牌阶段性的共同选择。

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