当下,绝大部分造车新势力都是采用直营的商业模式,例如蔚来,将一个完整的4S店拆分成体验中心、交付中心和服务中心,爱驰和小鹏也大都是这种思路。而对于传统车企而言,则基本上都是采用4S店的模式,即授权经销商进行销售和售后的工作。
所以,原则上,当你在传统车企买车之后,其实是和某一家经销商建立了一种合约关系,而不是和厂家。而假设,当你在蔚来的一家体验中心买了车,则你是和蔚来厂家建立了合同买卖关系。
同样,售后服务也是同样的逻辑,你到经销商4S店进行售后服务,其实和厂家并没有发生直接的关系,而假设,你到造车新势力的服务中心去做售后服务的话,厂家人员会亲自参与售后保养的工作。
当然,考虑到前期造车新势力们并没有那么大的保有量,所以,很多售后模式,都是采用授权或者合营的模式,从而最大程度的扩大服务半径。同时,一般来说,钣喷中心,都是外包的,毕竟想要做钣喷,必须要有二级维修资质,这些都是很难申请的。
同时,对于享受的服务,造车新势力为了吸引首批用户,都会推出各种终身免费,蔚来就推出了终身免费保养,小鹏汽车现在也推出了终身免费保养等服务承诺。而对于传统车企而言,这种服务承诺还是很少的。
小结
通过直营体验店和服务中心的思路,将用户服务体验贯彻到用户全生命周期的用车中,同时基于充电、用车等维度,全面服务好每一位车主,这些应该都是目前造车新势力主流的用户服务策略。
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