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探店 | 没有明显长处的汉兰达,为何会成为七座SUV标杆?

探店 | 没有明显长处的汉兰达,为何会成为七座SUV标杆?
2019-07-15 17:31:40 每日车讯CarDaily

在探店之前,我一直百思不得其解:这是一款怎样的中型SUV,能引无数车主为它竞折腰?为什么是汉兰达,而不是Jeep大指挥官或者福特锐界?

​探店 | 没有明显长处的汉兰达,为何会成为七座SUV标杆?

自汉兰达国产以来,它的畅销神话已经持续快十年了,换代或改款的节奏也不紧不慢。论价格,它不是最便宜的,论性能,它不是最突出的,但不妨碍它成为众多七座SUV上市时瞄定的目标。

那么,它在终端的表现到底如何?

01

在成都一家广汽丰田4S店,和我一起同时迈进店内的还有一对夫妇,销售迎上来问:“你们是一起的吗?”我说不是,我是来看汉兰达的。结果后面那对夫妇也是看汉兰达的,销售说,那随我过来,我给你们讲解一下。

放眼整个展厅,主要摆放的车型是雷凌,凯美瑞,C-HR,只有一台黑色的汉兰达放在展厅的角落里,前面被一辆凯美瑞挡住了。我问销售,为啥不把汉兰达放在前面显眼的位置呢?销售顾问笑笑说,汉兰达不管摆在哪里,都不愁销量,何必要去占展厅的C位呢?好吧,你讲得对,我无言以怼。

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销售介绍称,现在卖的2018款汉兰达,目前最好卖的是25.88万元的四驱精英版七座车型和30.68万元的次顶配车型。其它车型也有顾客下单,但最走量的是这两款。

对于如此选择的理由,与我一同进店的夫妇的观点或许可以表达:买汉兰达就是希望能够承载一家人的出行,通过性要好,不需要太多华而不实的配置。25万元左右就可以买到七座四驱的汉兰达,简直就击中了这部分消费群体的购车痛点。

另外一种就是预算较为宽裕的车主,直接上高配车型,开着不累,全家坐着又舒适,这钱也花得值。

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销售顾问告诉我,现在汉兰达全系无优惠,下订后提车时间约为半年左右。对于加价提车一事,销售并未证实,或是顾虑授人以柄。只是表示,如果能提前调车,我一定帮你想办法,到时候再说。

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在4S店门口,一位刚提了汉兰达的车主正在做交车前的准备工作。这位车主是一位从事贸易行业的男士,在等待交车的时候,我和他做了一些交流。

他们一家四口都是喜欢户外旅行的人,家里现在的车是一辆两厢的福克斯,在考虑增购车的时候,SUV的通过性和较大的车内空间成为购车时的首选。“从路况来说,现在90%都是硬化的道路,但是一台SUV,不仅通过性能更好,并且较大的空间能装下更多的行李,一家人坐在车内也不觉得拥挤。”

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计划预算是30万元以内落地,之前也看过别克昂科威、福特锐界和大众途观L。别克昂科威在空间上有点吃亏,能七座就不考虑五座,虽然不一定都用得着,但以国人心理,“宁滥勿缺”的配置理念还是深入人心的。锐界则因为品牌和保值率方面不如汉兰达,直接放弃了。途观L就感觉大众对这款车就是途观拉皮处理,也排除了。

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最终,选择汉兰达,可能它不是最出色的,但是综合得分方面是最优的——不论是保值率、品牌、外形、空间还是在用户群体里的口碑都说得过去。“买汉兰达,没人会说你买错了。”

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说实话,在坐进汉兰达的车内时,很难找到那种堪称“惊艳”的感觉。满屏的塑料感,中规中矩的内饰和中控,没有造型独特充满科技感的排挡杆,也不是电子挡杆,在五年前就是这样的造型了。

但在使用便捷性方面,汉兰达是有自己的优势的,说丰田车好开,不仅仅指的是驾驶质感,在车内功能使用的便捷性方面,它也做得诚意满满。简洁的中控布局,功能简单易上手,操作起来方便快捷,无论家里成员里谁来开,都会很快就能上手,算是一台对人友好的车。

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与竞品相比,汉兰达成功地实现了错位竞争,树立了自己在七座中型SUV的王牌地位,让其它后入者,都只能成为陪衬。不论是福特锐界,还是Jeep大指挥官,都因为这样那样的因素,无法撼动汉兰达的地位。

举个例子,比如同样30万元,可以买到二线豪华品牌的SUV,比如凯迪拉克XT5、沃尔沃XC60,但汉兰达也明白,自己与这两个群体的用户是完全不在一个象限区间的。所以汉兰达有底气不打折,不降价。能做到这样,凭的是什么?我觉得这几个关键词可以说明问题:

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丰田,四驱,七座,SUV,保值,稳定性好,故障率低

如果有一款车能够把这几个要素全部做好的话,无论如何,它都是不愁卖的,因为一位消费者购车时所在意的全部要素,汉兰达都满足了。

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写在最后

我们大可以在议价失败后,愤愤不平地的走出4S店,然后说,不降价不买。其实别忘了,价格永远都是通过供求关系来决定的。

不管提车需要等待半年时间是饥饿营销,还是产能跟不上(既然有这么高的利润,我为何要加大产能,供过于求,进而跳水求销量呢?),汉兰达都完全做到了精准的营销和定位,牢牢抓住了这类消费者的心,令他们心甘情愿地掏腰包。

短时期来看,汉兰达将依然延续热销的势头,而真正能把它挑落马下的对手还没有出现。或许,这真的是属于汉兰达的一个真香的时代。

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