深挖:为何良品铺子成双11消费者最爱逛的智慧门店品牌TOP1

深挖:为何良品铺子成双11消费者最爱逛的智慧门店品牌TOP1
2017年12月04日 10:37 新浪网 作者 微网

在刚过去的2017年双11,良品铺子成零食品类增长最大的品牌,全渠道2.2亿,旗下2100多家门店销售额增长达到5000万,全渠道销售同比增长35%,同时还获天猫2017年双11消费者最爱逛的智慧门店品牌TOP1。下面就带大家扒一扒良品铺子成功的发展史。

良品铺子的发展起于线下,从2006年起在武汉落地,到2017年形成了包含2100多家门店以及天猫、微信商城、小程序商城、APP等多个线上渠道在内的全渠道体系,实现了会员数据、产品、促销、订单、库存、物流的资源整合,为公司的良性发展提供了强大驱动力,全面提升客户体验,也成为新零售难得一见的典范。

深挖:为何良品铺子成双11消费者最爱逛的智慧门店品牌TOP1

良品铺子2014成立了基于微信业务开发运营的事业部,2015年组建成立基于消费者社交互动内容为核心的内容视频部门,并迅速抢占零食品类社交电商第一。截至目前,良品铺子的微信粉丝累计上千万。不难看出,作为一个高频稳定的社交与内容载体,良品铺子将微信视为重要的销售渠道。

良品铺子副总裁赵刚说“我们选择从微信开始入手,是因为它的获客成本低,本身也是一个高频使用的生态环境。”

的确,相对于传统电商流量成本高,转化率低的问题,社交电商依托社交关系的信任,为品牌降低流量成本、挖掘网上客户提供了解决方向,为用户的重品质带来了更好的购物体验。

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据业内人士介绍,随着智能手机终端的不断更新迭代,用户消费习惯已经向移动手机端转移,微信基于9亿+活跃用户,成为新零售业挖掘的新战场,而微信商城+O2O模式就是新零售时代下的社交电商的完整产物。未来微信商城将打开“社交电商”新战场,以下我们来看下它的优势!

1.平台独立

客户资源独享:客户、订单、产品、品牌的积累都是你的,可以随意管理自己的微信商城,营销、推广、广告想怎么做就怎么做,不受第三方的约束,不需要花额外的费用。

2.粘合性强

微信是国内流量及用户活跃度最好的社交软件,是一个沉淀和转换客户非常好的平台。可以把流量引入到微信公众号,然后以各种营销活动、游戏、软文来刺激用户,促使这些流量在微信商城里面完成订单。

3.裂变式拉新

只要有了第一批忠实的流量,接下来微信商城就好办了。可以通过各种活动,比如预售、团购、限时抢购,来促进流量的快速成长,还可以通过微网微信商城的推广分佣功能,快速提高粉丝流量的增长速度。

4.全网合一

微信商城可以和其他端商城比如PC端、小程序、WAP端、APP端、支付宝服务窗的数据整合,实现线下门店同步管理,以上所有数据在微网微商城中均可实现同一后台管理。

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为什么微信商城可受零售行业青睐?据微网CEO谢先生介绍,微信除了作为自身流量入口外,微信商城更多的注重在多元的生活场景中购物,通过社交、娱乐、社交关系提现更相近的购物的购物偏好,帮助有相对一致商品选购标准,购建出更适合“人+货+场”的消费趋势和商业模式。

未来O2O线上线下“人+货+场”全渠道营销必将成为零售业下一个风口,商家应该提前布局坐离红利,而非等风口红利过后“画饼充饥”。

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