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难道靠坑蒙拐骗买卖房子?恩师一席话改变了一个中介老板的人生

难道靠坑蒙拐骗买卖房子?恩师一席话改变了一个中介老板的人生
2021年04月04日 20:09 新浪网 作者 一波说传承有道

  做了两个月、一间房子也没卖出去,难道真的要靠坑蒙拐骗才能买卖房子吗?

  台湾不动产中介巨头——信义房屋创办人周俊吉说,没有恩师当年一席话,就没有公司创立的契机。

  难道真的要靠坑蒙拐骗才能买卖房子吗?

  高中生参与信义房屋推出的社区营造活动

  在台湾,信义房屋是房产中介市场的龙头企业,也是第一品牌。

  目前,信义房屋除了房产中介,还有代销及开发业务。其中,信义房屋的房产中介遍及台湾及大陆的上海、苏州、杭州等地,以及日本、马来西亚等国家及地区。

  代销业务板块上,信义房屋每年接案量超过千亿新台币;而房地产开发板块,除了在台湾岛内,早于2015年就在上海嘉定推出“信义嘉庭”,2019年又在江苏无锡推出“山水嘉庭”。

  更值得一提的是,信义房屋创办人周俊吉,自创业第一天起,就将企业经营与道德风险挂在一起,也正是因为“道德溢价”,在1990年市场大幅衰退时,信义房屋却逆势成长50%,迅速成为行业龙头。

  周俊吉(右)获得“君子企业家”奖

  信义房屋创办人周俊吉,曾获得第二届“君子企业家”奖。

  自创业第一天起,他就勉励公司的人:信义的“信”是“说到做到”,

  “义”是“正正当当的行为”,信义就是“该做的事,说到做到”,“信义”不单是公司名称,也是公司每个人必须奉行不渝的核心价值。

  当初,周俊吉创办信义房屋时,就是想改变鱼龙混杂、混乱不堪的中介市场,起初并不顺遂,但他仍坚持自己所学及信仰。周俊吉说,是恩师一席话,改变了他的人生。

  1980年,周俊吉从部队退伍,便住在大学老师王宝辉家,专心念书准备考律师。恩师王宝辉问他一个可能影响一辈子的问题:“为什么要当律师?”

  当时,周俊吉也不懂得如何应答,一下子回答不上来,只好拿什么法律就是“正义”来搪塞。

信义房屋创办人周俊吉

  

王宝辉老师当时正言相告,他说如果你不是因为律师有高薪的话,那就去改变。恩师告诉他:“想要改变社会陋习方法有很多,不一定要当律师,你应该发挥法律人所学,疏导讼源。”当年,台湾不动产交易市场纠纷频传,周俊吉想投身其中,试图改变现况。

  后来,周俊吉先后加入两间房地产中介公司,但最后都因为不想欺骗消费者而离开。

  周俊吉后来回忆称,他做了两个月,一间房子也没卖出去。越想越不服气,难道真的要靠坑蒙拐骗才能买卖房子吗?

  于是,周俊吉和妻子独自创业,从一间小办公室开始,创办了信义房屋。取名“信义”,取自于《论语》:“君子义以为质,礼以行之,孙以出之,信以成之,君子哉!

  做房产中介,周俊吉夫妻俩起步并不顺心,经营困难时,为了给同事能准时拿薪水回家,他曾拿妻子的结婚首饰去典当。

  坚持自己讲信重义,信义房屋逐渐在不动产中介市场站稳脚跟。周俊吉后来推出了诸如“不动产说明书”、“购屋全面保障系统”、“成屋履约保证”、“凶宅安心保障服务”等服务,将消费者房屋买卖的风险降到最低,且很多做法在行业也创下首例,很快地成长为岛内知名的不动产集团。

  信义房屋

  在岛内,信义房屋的西进大陆成功房企之一。

  中国人讲究“里邻为美”,多年以来,信义房屋在岛内经常举办社区营造活动,也是为了推崇这样的传统文化。周俊吉最初在上海布局时,特别强调要盖“有好邻居的房子”。他说,要让生人变熟人,让熟人成为邻居。

  为了实践这个理念,信义打破业界惯例,在交房前一年,先让购房者到工地看房,还创建APP让买房人在线上相互认识,然后线下进一步认识。当时,公司内部有担忧,怕成本提高,房主会彼此询问房价,另外一旦房子有小瑕疵,原本一个人的声音就会变为数百人的声音,会给开发商带来风险和压力。

  不过,周俊吉始终坚信自己的“透明哲学”,只要信义对自己房子和服务有信心,还担心什么呢?为了“有好邻居的房子”理念,信义集团还与清华大学社会科学院合作成立“信义社区营造研究中心实验基地”,在小区成立不同兴趣的社团,此举曾获得了上海“白玉兰奖”。后来,包括江苏、浙江等地的房企,都纷纷到信义取经。

  周俊吉以为,企业要关心的不只是获利,更要关心社会环境。

  房地产老板也要重视传承

  信义开发总经理陈庆洪

  3月举办的信义房屋法说会,透露了信义在江苏无锡开发的“山水嘉庭”最新进展。

  房地产开发,也是信义房屋旗下除了不动产交易之外的另一个重要板块。目前,信义房屋在岛内,主要以自建、合建、合组公司、建案管理等模式,而在大陆的开发营运,主要锁定以上海为中心的长三角二线城市。

  周俊吉有意让“信义开发”成为继“信义房屋”之后,有一家IPO上市公司。

  信义开发总经理陈庆洪透露,“信义嘉庭”社区营造,已成为大陆创新社会治理与开发项目相结合的成功样板。未来,在拿地上,将以上海为中心的长三角、高铁车程1至2小时以内的城市,作为主要开发布局区域。其中,无锡“山水嘉庭”有望今年六月份完工。

  信义房屋新任董事长薛健平

  2019年5月最后一天,周俊吉完成了交棒,原副董事长薛健平出任信义房屋新任董事长,他的妻子王美文为副董事长。

  信义房屋的起步,原本是“夫妻档”创业,退休后的周俊吉,让职业经理人掌舵,自己以创办人身份,将更多时间及资源投入集团发展。

  信义房屋是台湾岛内首家上市的房产中介公司,全台拥有440多间直营门市外,在大陆、日本、马来西亚等地也有事业分布。接棒的薛健平,毕业于成功大学企管系,1990年进入信义房屋,至今已服务超过30余年。2003年接手信义房屋总经理之前,曾是担任大陆业务的总经理,2016年升任副董事长。

  在业内,信义房屋的营运,很少有起伏,非常稳定。每年都有不错的获利。周俊吉目前持有信义房屋超过3成股份,而且他的企业形象也很好,一生从事中介,且一直以信任为基石。在他看来,房地产事业要永续传承,最重要的是交接棒,让事业能传下去。

信义房屋创办人周俊吉

  

毕业于法学院的周俊吉,数年前曾与清华大学生谈企业伦理。他说自己是个充满儒家传统伦理的人,每个毕业生走出社会,人海浮沉、前途茫茫,找得到好的工作吗?创业能够顺利吗?我会成功吗?

  周俊吉说:成功是什么?达成目标,赚了大钱,但是不开心,算是成功吗?开心达成目标,赚了大钱,但身边的家人、同事、客户等一些重要关系人不开心,这样算成功吗?

  他说:“成功”是当我开心达成目标、完成任务时,我的重要关系人也能和我一样开心,除了分享喜悦、与有荣焉的那种开心之外,也能同时享受其自身需求一并获得理解与满足的那种开心。

  两千多年前孔老夫子所推崇的最高境界——仁者,“己欲立而立人,己欲达而达人”,就是“推己及人”。企业伦理是以企业为主体,针对各利害关系人从事合宜行为、建立适当关系,进而实践企业社会责任。周俊吉说,归根结底,这是让企业的重要关系人都开心的一种成功学;让大家都开心,就能愈早体会成功的滋味。

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