运通汽车：坚持定位豪华品牌创电商平台！-新浪汽车

【太平洋汽车网汽车文化频道】运通汽车集团作为全国最具影响力的汽车经销商集团之一，长期致力于汽车行业的发展，在经过多年的不断发展，运通汽车集团已经在全国拥有70余家汽车4S店，并在不断发展中。集团旗下经营品牌包括劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、阿斯顿-马丁、奔驰、林肯、一汽-奥迪、宝马、捷豹-路虎、英菲尼迪、一汽-大众、上海通用别克、斯柯达、一汽丰田、东风本田等。作为中国汽车经销商的龙头企业之一，运通汽车集团仍在不断努力，现已形成集团化、跨地域经营、品牌化管理的全新模式。而在2018年伊始,太平洋汽车网与运通汽车集团以及它的掌舵人李竑先生，做了一次亲密接触。

过硬的服务是运通发展的核心

运通汽车集团一直立足于豪华汽车流通领域，在全国19个一二线城市中，运通共建立了70余家经销店，而其中85%均为豪华品牌或超豪华品牌4S店。并且覆盖了进入国内市场的绝大多数豪华和超豪华品牌。对于这样的企业发展定位，运通汽车集团一直坚信中国的经济状况非常健康，豪华车市场的刚需远未饱和。近几年豪华车市场下滑现象，只是市场正常波动。所以才会选择在豪华、超豪华汽车市场逆势扩张。而从现在的成绩和业绩来看，运通汽车集团的判断是正确的。这样精准的定位，并不是随便就可以确定的，如此精准的定位，恰恰说明运通汽车集团在判断市场、把握市场方面做的十分出色。

运通汽车从无到有，一步一步走来，最为核心的优势还是最好对客户的差异化服务。客户的消费心理和个人情况具有多样性，相应的，汽车销售服务也应该是多样化的。消费金融服务、以租代售、以租换租、“0元升级”……运通正在努力提供更多创造性的购置方案。另一方面，运通在服务硬件的投入上也是同行业中数一数二的，这样不计成本的硬件提升，也可以看出它们对于长期发展和运营的信心。

说到服务就必须提到运通一线的服务销售人员，在运通内部提倡“三个满意”——想让客户满意就要先让员工满意，最终才能让老板满意。遵循这一理念，运通一直贯彻让员工感受到家的温馨，管理者服务于员工，员工才能更好的服务于客户。另外，员工在待遇上也做到同行业前列，而发展和晋级也有系统的规划，赋予了员工积极和自信的心态，更能建立对企业的认同，从而形成对企业和行业的归属感。

除此之外，每年运通都组织各级单位和员工，开展形式多样的公益活动。怀着一颗感恩的心，运通人积极投入到社会公益活动中，这样的公益活动不单单指面向社会，对于本企业有困难员工也同样会组织爱心公益活动。通过这些项目，进一步提升员工的社会责任感和企业荣誉感。一次次慈善活动的累加，让员工对企业文化有更加深入的认知和了解，也让集团从上到下都形成了更积极地服务态度和意识，并将之带入工作中，更好的服务于客户，从而推动企业的发展。

汽车销售管理办法与未来流通市场何去何从

《汽车销售管理办法》实施以后，卖车再也不需要得到汽车品牌商授权，这一《管理办法》的实施将会对我国传统的以4S特许授权主导的渠道模式逐步产生影响，形成新的汽车销售市场格局。对于《汽车销售管理办法》运通汽车集团总裁李竑也有自己的看法：《汽车销售管理办法》是一把双刃剑，一刀砍到了厂商，让它们对经销商的放权，但另外也砍到了经销商，当完全放开了市场，经销商会面临更残酷的竞争，如果经销商的市场思想不转变，就会被淘汰。

运通集团总裁李竑

“汽车流通市场已经步入了一个战火纷飞的时代”李总针对汽车流通市场的现况和发展说：“现在的行业竞争加剧，但市场已经过了暴利的年代，这也就使一些小资本的企业选择放弃这个行业，兼并重组现象加剧，大的集团会越来越集中，未来的5年，集中度会更高，最终会形成全国范围内出现几大集团。”

运通汽车集团的未来和转型

虽然2017年中国汽车总体增长相较前几年有明显放缓，但是豪华车市场，尤其是一线城市的豪华车销售增长并没有下滑，这也让运通汽车在未来仍然坚定的走豪华品牌路线。新开的经销店范围扔集中在一线城市，并且会保证每一家新店的品质。针对电商的冲击，运通计划将从2018年开始搭建自己的电商平台，这一平台将依托于实体门店，在普通网络购车和网络预约等常规服务以外，还将满足用户的多种需求，如定制配件、预约维修保养以及购置新车的物流信息等。

未来三五年，运通汽车集团将持续完善网络布局，深挖常规业务潜力，开拓汽车后市场、金融保险、租赁、二手车以及各种后市场全价值业务，将后市场的整个衍生价值链连接成一段不间断的客户关系生命周期。提升单店盈利能力，创新经营管理模式，努力赢得运通品牌美誉度。到2020年，预计集团化运营全国75家经销店，新车年销量超过10万辆，售后产值超过38亿元。

新兴的购车模式和新能源车发展

在谈起近期在汽车市场中开始流行的“以租代售”模式时，李总认为以租代售主要集中在定价低廉的车型中，这样的车型往往是厂商库存产品，采用以租代售的形式促进销售。从长期的角度来看，还是要谨慎看待这一模式。而融资租赁不一样，融资租赁业务合同灵活，可以让消费者有一个透明稳定的车辆支出概念，周期费用支出固定。运通集团也会适时开展实体租赁业务，同时借助第三方等外部融资资源，结合运通自身客户资源，通过战略合作开展融资租赁业务，辅助开展新车及二手车业务。

对于新能源车的未来，李总表示新能源车一定是未来汽车发展的一个必然趋势，不过燃料电池车辆目前扔难以突破充电时间长、电池衰减严重、充电设施不完善等技术瓶颈。不过相信未来新能源领域会有更好的发展，也包括传统能源汽车未来可以做到更低、更清洁的排放标准。

关于运通汽车集团

运通汽车创建于1999年，是一家追求务实、创新、高效的专业汽车经销集团公司。运通汽车集团经历了从无到有，从小到大，从东北大地到首都北京再到全国各地的市场成长过程，运通汽车集团的足迹已越走越远，完成着一个又一个质的飞跃!正是对汽车行业的无悔追求，才成就了运通这样一艘"专业化、集团化、多品牌、跨区域经营"的强大的汽车经销服务航母。