今天我们要谈论的是穆克什•安巴尼拥有的信实(Reliance)和蒂姆•库克领导的苹果公司之间的合作。虽然安巴尼与苹果品牌的直接联系似乎令人意想不到，但苹果与安巴尼的Reliance Jio World Drive Mall之间的合作已被证明是一项有利可图的冒险。

　　苹果在印度的第一家官方零售店位于安巴尼旗下的孟买Reliance Jio World Drive Mall。该购物中心为苹果提供了一个专属空间，确保它在22个被禁止进入其专属区域的竞争品牌中脱颖而出。自2023年4月18日开业以来，苹果商店已经成为一个蓬勃发展的中心，提供各种各样的苹果产品，包括iphone、mac、ipad、AirPods等。

　　这些销售数字简直是非同寻常。在开业当天，苹果BKC的销售额超过1亿卢比，创造了新纪录。这个数字超过了当地许多最大的电子商店的月销售额2-3亿卢比。此外，苹果在孟买和德里的零售店的月平均销售额一直保持在2.5亿卢比左右。这个成功的故事不仅为苹果带来了丰厚的利润，也为安巴尼带来了丰厚的利润。

　　但安巴尼与这一巨大成功有什么关系呢?

　　答案在于苹果和安巴尼的购物中心之间的聪明谈判和协议。

　　根据11年的租约，苹果公司占据了大约20,800平方英尺的黄金空间。作为回报，安巴尼每月至少收到420万卢比的租金，以及头三年2%的收入分成。之后，收入份额增加到2.5%。该店的租金也将每三年上涨15%。

　　安巴尼精明地将其收益的很大一部分与苹果在印度的预期盈利联系起来。随着平均售价(ASP)的上涨和苹果设备的销售，安巴尼在这方面的银行账户的收入将大幅增加，财富将增加数百万美元。

　　在一个价格往往是首要考虑因素的市场上，有一个令人着迷的转折。尽管人们普遍认为iphone价格昂贵，但它具有强大的吸引力，令印度消费者无法抗拒。值得注意的是，2022年印度iphone的平均售价(ASP)在线下购买时为935美元至990美元，在线购买时为890美元。然而，IDC印度公司副总裁纳肯达尔•辛格表示，今年iphone的总体平均售价预计将超过950美元，线下销售将达到1000美元或更高。这些ASP数字不包括18%的商品和服务税。

　　iPhone ASP的增长可以归因于苹果在印度两个最大的城市开设的自有门店。与其他零售渠道不同，苹果专卖店以有限的折扣和促销活动而闻名。有趣的是，仅这两家门店就贡献了苹果在印度约25%的iPhone销量。

　　短短一年的价格变化反映了苹果公司专注于保持其产品在印度市场的高端定位，利用其自有零售店的战略优势来控制价格和促销活动。

　　另一方面，苹果在2023年第一季度在印度智能手机市场的表现令人印象深刻，iPhone出货量同比增长了50%。这一增长推动苹果在印度智能手机市场占据了6%的份额。尽管该国报告了有史以来最严重的第一季度下降和连续第三个季度下降。

　　这家巨头继续在高端市场占据主导地位，包括价格在3万卢比以上的设备。在这一细分市场，苹果占据了36%的市场份额，巩固了其作为挑剔消费者首选的地位。此外，苹果的产品还扩展到了超高端市场，覆盖了售价在4.5万卢比(约合550美元)以上的手机。市场份额飙升至令人印象深刻的62%，重申了其作为印度智能手机市场高端市场无可匹敌的领导者的地位。

　　消费者日益增长的购买力，加上宽松的融资规范，为个人实现拥有苹果设备的愿望打开了大门。iPhone作为苹果生态系统的门户，自然而然地引导用户探索和拥抱其他苹果设备。

　　在印度，以孟买为首的大城市主导着iPhone的销售。位于Reliance Jio World Drive Mall的苹果商店将从苹果在印度的巨大成功中获得最大收益，每年为安巴尼领导的Reliance账户贡献数百万美元。

　　这种说法强调了战略合作和在动态的商业世界中抓住机遇的力量。安巴尼利用他的购物中心的排他性和苹果的品牌吸引力的能力，为双方带来了前所未有的经济收益。