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车企如何取悦90后消费者,这道难题,或许该学学哈弗F5

车企如何取悦90后消费者,这道难题,或许该学学哈弗F5
2019-06-27 15:54:29 功夫AUTO

90后愿意为喜欢的一切买单,这是事实;90后又是最难取悦的消费者,这似乎也已成为车市共识。

毕竟,在二次元、移动互联等背景下成长起来的他们,对一款新车的需求,不仅仅是颜值爆表那么简单。

时下,各大汽车品牌都在发力“讨好”年轻人,以期“得青年者,得天下”。而得青年的第一场战役,便是“谁能成为时下年轻人购买的第一辆车”。这个课题在如今竞争愈发白热化的车市,尤显关键。

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显然,在同质化十分严重的当下,要想真正让年轻人从心底里认可一款车并非易事。

那么,如何破解这道难题呢?

对于哈弗来说,它的答案是和年轻人玩到一起,通过举办接地气的互动活动,为产品注入年轻化和运动化的内涵,从而给年轻消费者留下“同声相应、同气相求”的品牌认同感,形成自己独特的产品气质。

6月22日,在全场雷动欢呼中,哈弗F5虎扑路人王城市挑战赛荣耀之战在广州圆满落幕。

从去年到现在,作为国内SUV领导品牌,原本以“实用”为核心标签的哈弗,通过一系列动作,迅速完成了“年轻”DNA的重新编写,更通过一系列精准营销手段,快速在年轻市场上站稳脚跟,与年轻用户建立了广泛而深刻的情感联系。

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抓紧年轻人的喜好,进而“引爆”流量

篮球运动以年轻人为主打,哈弗F5同样为90后而生。

产品特质与比赛精神高度契合,便能让年轻人迅速引发共鸣,并迅速引爆流量。

本次活动,哈弗F5联合虎扑路人王城市挑战赛,旨在为更多民间草根篮球选手提供展示自我的秀场, 充分抓住了年轻人“敢秀、想秀”的心理特点,取得了非常好的传播效果。

在球场上,即使是普通观众也能有机会参与到活动中,体验亲自上阵的感觉。

例如,比赛设置了三步上篮、绕桩带球、定点投篮三项挑战,用时最短的选手可以获得了哈弗F5提供的精美礼品,这也充分体现了哈弗F5和年轻人玩到一块的产品初衷。

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在“体验”活动结束后,就迎来“正式节目”。此次活动的24位参赛球员分8组进行单循环比赛选出八强,随后八进四、四进二,最后决出冠军。

而在长沙和重庆两站的精彩比赛积淀与发酵下,从最终效果来看,这场比赛无疑也取得非常成功的传播率和曝光率,现场观众和直播观看人数均达到了历史最高!

据功夫AUTO了解,比赛当天直播人气一度飙升至600万,刷爆国内年轻篮球爱好者朋友圈的同时,也再次刷新虎扑路人王品牌定制赛观看人数记录!

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哈弗f5,领衔哈弗品牌年轻化之路

面对中国汽车市场整体销量的下滑,2018年哈弗品牌销量的逆势飘红更显难能可贵:全年总销量高达76.61万辆,成为当之无愧的中国SUV品牌“老大哥”。在细分车型上,哈弗H6全年销量达到了45.26万辆,并累计67个月领跑SUV的市场销量。

而刚刚上市不久的F系旗下车型F5、F7也在2018年12月销量双双破万,成为哈弗冲击更高销量的又一生力军。F系与H系车型形成互补,拓宽了哈弗SUV家族的产品矩阵,更为哈弗销量突破500万奠定了坚实基础。

从产品规划来看,F系是哈弗旗下最年轻、新锐的车系,其无论是设计、配置、安全还是动力,都更加专注于年轻群体的购车需求。

对车企而言,为新车贴上“年轻化”标签并不是什么难事,但要了解年轻用户的真实需求和痛点,推出他们真正需要的产品,却并不容易。

而哈弗F5,恰恰是此中好手。

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作为哈弗F系征战年轻市场“三驾马车”中的先驱,哈弗F5一经上市便广受年轻车主青睐。

此次哈弗F5虎扑路人王城市挑战赛的举办,更是让这款车成为年轻人关注的焦点,在现场,更有很多年轻观众想要亲身体验它、了解它。

而更高明的地方在于,在一场全民体育赛事中,哈弗F5的出现不仅毫无违和感,更能为这场比赛的火热氛围锦上添花。

哈弗F5拥有尖锋battle美学加持的超高颜值外观与参赛的这些高大俊朗的选手相互辉映;“1.5GDIT+7DCT”黄金组合提供的澎湃动力与选手们冲刺弹跳的强大爆发力不谋而合;哈弗互联3.0系统的智能科技与选手们巧妙走位、精确投篮的智慧表现相得益彰。

而4月最新发布的哈弗F5国潮版更在特定车型升级了19寸运动轮毂和后视镜自动折叠及加热功能,“加量不加价”业界良心操作备受市场好评,这与这场比赛低门槛、高规格、强调全民共乐的精神也十分合拍。

显然,这场比赛的设计初衷与哈弗F5以亲民定价和优异品质拥抱年轻消费者如出一辙,都是以极低门槛为年轻群体带来高端体验。

而从哈弗F5开始,哈弗正以年轻的姿态走向市场,开启品牌年轻化之路。

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功夫拍案

如今面对琳琅满目的车型,为什么哈弗F5能成为年轻人购买智能SUV的首选?

正如哈弗F5上市之时,长城汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理李瑞峰所讲:“只有懂年轻,才能真正获得年轻人的青睐,才是属于年轻人的潮派智联SUV。”

而哈弗F5,就用用时尚新潮的设计、丰富的主流配置、超前的智能科技、强劲的动力组合等超强的产品力,完美回应了年轻消费者对于出行伴侣的全部期待。

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