主播不分日夜带绿直播?想不到这人靠直播卖翡翠,半年卖了上千万

主播不分日夜带绿直播?想不到这人靠直播卖翡翠,半年卖了上千万
2017年12月15日 17:18 新浪网 作者 猎机科技

广东四会,国内最大的翡翠加工基地,这里云集国内众多的玉石商人,每天都会上演不同的买卖角色,无数个致富传说在这里爆发。

主播不分日夜带绿直播?想不到这人靠直播卖翡翠,半年卖了上千万

广东四会

从全国各地来淘金到市场萧条卷铺盖离开再到主动转型,无数像吴建涛这样的创业者们正开始用互联网的方式自我革新。如今,这个热闹升腾的翡翠集散地却是这般此番场景:白天,数百位主播手拄着直播支架,不间歇地穿梭于各大市场进行直播,展示着来自数百家商铺货主们的翡翠品。夜晚,货主便排着队到直播间销售。

主播不分日夜带绿直播?想不到这人靠直播卖翡翠,半年卖了上千万

不看脸的直播

直播的不是衣服,不是特色纪念品,而是货值成千上万的翡翠A货。即便如此,市场仍热闹得“像赶集似的”,附近的商场孵化出了直播公司,就连周遭的商贩,也饶有兴致地卖起了直播架子。

直播卖翡翠,半年卖了上千万

12月8号中午10点,吴建涛和刚直播完的小伙伴在万兴隆玉器城门口做交接。

交接其实很简单——接过两部手机,一个用在淘宝直播,一个是为了上YY直播。“把手机给我,你赶紧回去休息。”他简单地理理头发,催着对方。

主播不分日夜带绿直播?想不到这人靠直播卖翡翠,半年卖了上千万

正在直播的吴建涛

吴建涛是河南南阳人,16岁出来做雕刻,2010年到四会开家庭作坊,现在全程投入做主播,四个人合伙,每人每天直播6个小时。

手机架上自拍杆就成了直播中必不可少的道具。打开手机屏幕,浓眉大眼的吴建涛脱口而出,“大家好,小吴带你逛市场,你们需要什么可以告诉小吴。”

主播不分日夜带绿直播?想不到这人靠直播卖翡翠,半年卖了上千万

即使是翡翠直播也有一定的套路,主播首先会把镜头对着自己的脸,目的是让粉丝认识,建立好感。身份介绍完毕后,用手机扫一圈玉器市场的现场周围的环境。

不仅是吴建涛,每天穿梭于各个档位之间的数百名主播,绝大多数是翡翠行业的从业者,转行做主播,是他们最近一两年的事。

一般而言,主播会根据自己眼光,与各个档位的货主进行“砍价”,价位既达到粉丝们的预期,又留有货主小赚的余地,即可成交。当然,主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金。

主播不分日夜带绿直播?想不到这人靠直播卖翡翠,半年卖了上千万

“直播不是看你脸,长得帅也没用。关键看翡翠的料子和你砍价的水平,所以你要懂货。”吴建涛一语道破。目前他的账号内只有100来个粉,还处在“养粉”阶段,但这些粉丝的粘性极高,是主播们忠实的客户。

在货主王燕飞档位前,吴建涛“相中”了一个紫罗兰观音,试了下手感,右手熟练地拄着俩直播架,将屏幕的光线调亮,左手捏着翡翠,凑近台灯的前方看。

“这是老料子,没有杂质,很通透。”吴说。

“这个价值贵,要50000。”货主王回应。

“这个18000可以拿了。”吴说。

“20000,凑个整数,好不好。”货主王道。

谈起“杀价”的过程,吴建涛称,这叫“拉价”。不出一个月,他就懂得“看货说话”。一般情况下,货主喊价在货价的两到三倍,例如,货值5000的翡翠,叫价要一万。但吴建涛不会像生手一样,直接给6000或8000,而是一点点加价。“加到货主有钱赚可能是5500或者5800,我们感觉差不多就不加了。”

在吴建涛的眼光里,一万八这个价,就是基于产品价值及货主赚取利润的综合评估而得出的。

如果屏幕前的粉丝认可这个价并成交,那么吴建涛就能从顾客身上拿到10%的佣金,即1800元。

一般来说,在直播交易中,1000-2000价位的翡翠十分走俏,越往上越难交易。消费的爆炸力也和粉丝因素有关。“这些粉丝里面,不光有普通消费者,还有翡翠收藏爱好者,更有以此为进货渠道的中间商,直播做得久,粉丝层次越丰富。”已有三个月直播经验的主播Thomas告诉记者。

与这些穿梭市场的主播不同,在离万兴隆玉器城仅一路之隔的“直播城”,有20个左右的直播公司进驻,主播在室内直播,货主上门送货。

主播不分日夜带绿直播?想不到这人靠直播卖翡翠,半年卖了上千万

特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表新浪网观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪网联系。

猎机科技

猎机科技

有态度的科技生活媒体!

+关注
作者文章