问题1

　　魅族手机在近几年的发展过程中不断与机会失之交臂，逆势而行几乎错过所有风口。经历了连续三年裁员、短期内多次人事调整、如今旗舰机Pro7销量溃败……国内手机市场整体销量的下滑，再加上公司本身市场占有率的下降，留给魅族的时间已不多了。您认为魅族应如何重新确认自己的定位，找到适合自己的位置，才能够把握住下一个风口?

　　答：手机市场竞争激烈，大品牌各占其位，魅族找一块足以守得住的山头打一场游击战是其急切需要解决的企业战略。要尽量远离各大巨头的主力战场，在心智中避开苹果、华为、oppo、vivo等占据的差异化，用顾均辉空位法“竞争、认知、优势、趋势”全面分析竞争环境，才能有效地找到自己的生存发展战略。

　　问题2

　　据媒体报道，茅台集团从去年上半年至今年四月份开展“瘦身战略”，共清理其旗下163个品牌、2068款产品，截止至4月19日，集团各子公司仅保留品牌51个，产品321款。您认为茅台这一“瘦身战略”对它未来发展有利还是有弊，为什么?

　　答：作为白酒行业老大茅台主动采取瘦身战略，聚焦品牌合力发展，对其未来发展是非常有利的，值得点赞。

　　需要提醒地是如何瘦身。在当今极度竞争时代，企业不能由内而外地思考自身战略，要把自己放在全行业竞争中去看，以竞争为导向，据此来决策保留多少品牌以及多少产品，并逐个形成每个品牌的差异化，如此单焦点、多品牌战略足以为茅台集团再造一个“茅台”。

　　问题3

　　近日，“滴滴打人”事件引起网友的广泛讨论，滴滴在该事件中的“不作为”给其在消费者心中留下了难以磨灭的负面印象，您认为此事件对行业领导者滴滴的影响大吗?滴滴又应该如何正确使用领导者策略去应对?

　　答：“滴滴打人”已经不是第一次了，影响肯定会有，但在滴滴一家独大的网约车市场，没有强力竞争进入前，其领导地位很难动摇。不过滴滴仍需积极应对此类公关危机，以免长期积累影响品牌认知，给自己埋下战略隐患。

　　问题4

　　近日，谢宏将在卸任贝因美董事长7年后回归，近两年来贝因美遇到发展瓶颈，光去年净利润亏损就达10.57亿元，同比下降35.4%，今年一季度，贝因美营业收入同比下降35.8%至5.43亿元，净利润也同比下滑27.54%至791万元。您认为贝因美公司的问题出现在哪里?定位可以帮助到它什么吗?

　　答：贝因美核心问题在于它没有差异化，没有在消费者心智中占据一席之地，导致整个品牌战略不清晰，从而犯了各种错误：品牌延伸、诉求混乱、运营分散。定位能够帮助贝因美梳理企业战略，找到一个区别于竞争对手的有效差异化，并据此形成贝因美的核心战略，完善并筑建环环相扣的战略配称，赢得竞争，获得消费者选择。

　　问题5

　　随着消费水平的升级，大量快餐及中高档西餐品牌涌入中国，而必胜客的品牌定位变得模糊，夹在既不高档，也不实惠的尴尬之中。而肯德基、麦当劳们却早就找到了自己的定位。本季度，必胜客的经营利润率从2017年的15%降至6%。尽管百胜中国做出了很多尝试，然而这些尝试都无法击中消费痛点。您认为必胜客的问题出在哪里?十年过去了，必胜客是否已经错过找准自己定位的绝佳时机?

　　答：随着快餐竞争加剧，披萨的品类大山头也开始逐渐分化。已经出现了外送类的达美乐、薄底的棒约翰、榴莲口味的乐凯撒，高端的玛尚诺等众多细分品类，这些品牌都已开始分割这个大山头，并形成了一个个小山头。必胜客作为披萨的老大，当务之急在消费者心智中加强和夯实自己的老大认知，并代言品类，率领一众小弟做大品类需求。唯此，一则可以稳住自己领导者地位，二则也是品类最大受益者。