全国最大翡翠市场靠淘宝直播卖货,高颜值美女主播比不上糙汉子!

全国最大翡翠市场靠淘宝直播卖货,高颜值美女主播比不上糙汉子!
2017年12月12日 12:16 新浪网 作者 牛镜看互联网

一群满脸油腻的糙汉子当网络主播,从来不向粉丝要打赏却月入过万,这事儿还真有。广东肇庆四会玉器批发市场就聚集了几百个这样的网络主播,每天拿着手机在市场晃悠。一起来看看到底是啥情况。

四会玉器批发市场是全国最大的翡翠加工基地,5年前,这里还是车水马龙、人流如织,一个店铺流水七八十万;但是,后来行业巨变,价格和销量大跌,很多店铺生意惨淡,翡翠、玉器无人问津,单店销售额也降到了十来万。

“生意好的时候有石头料子就不愁挣不到钱,很多人都买车买房。”天光墟某档位货主胡翠霞说,翡翠行业巨变发生后,有的店主一天没有一单生意,只能趴在摊位上睡觉。

生意的好转出现在2016年年中,淘宝直播等直播平台开始兴起,有摊主拿着玉器在直播平台售卖,很意外地打开了销路。后来,便出现了专门帮粉丝挑翡翠的网络主播,到目前已经有几百人的规模,吴建涛就是其中一个。

一般的网络主播都是长相好、会才艺、声音甜美的年轻女孩,但在四会玉器批发市场却截然相反。这里的主播以中(cao)年(han)男(zi)人为主,他们主要通过直播帮粉丝挑选性价比高的翡翠,粉丝支付佣金。

在直播的时候,主播会凭自己的眼光,向粉丝介绍翡翠的质地、价格,再根据粉丝要求向店主砍价。“所以眼光和砍价能力很关键。”吴建涛说,粉丝买到满意的翡翠,会给主播1%—10%的佣金,随着时间积累,粉丝和主播也就建立了信任,所以口碑好的主播月入过万很正常。

因为翡翠行业生意惨淡,很多店主关掉店铺转型网络主播。几年前,翡翠的利润在50%以上,而现在随着行情变化和这些“懂行”主播的杀价,翡翠行业的利润已经只有10%左右,越来越透明。

今年9月,四会还举办了首届网络直播销售玉器大赛,6天时间成交货品6011件,成交额高达2664504元,或许和购物直播平台的属性有关,淘宝直播的交易量占到了总交易量的60%。

尽管网络直播很大程度上压低了翡翠价格,但货主们依然充满感激。“薄利多销,比那时候没生意好多了。”一名货主说,现在翡翠市场价格信息越来越透明,线上线下打通,货主们也搞起了时髦的新零售。

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