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路虎新极光:价格优惠3万还卖不动,这可咋整?

路虎新极光:价格优惠3万还卖不动,这可咋整?
2019-12-03 15:24:48 SUV密探

要说前些年,豪车品牌中路虎SUV可真是“呼风唤雨”,揽胜极光一车加价也难求。随着市场低迷,路虎销量迅速下滑,以前有多风光现在就有多惨,旗下众多车型好像一下子不受欢迎了,就连全新极光也没能翻起多大浪花。这一代极光于7月上市,而且价格作出让步,35.58—50.58万相比刚刚国产时降了近4万,不过月销量依然没有太大起色。

路虎新极光:价格优惠3万还卖不动,这可咋整?
路虎新极光:价格优惠3万还卖不动,这可咋整?

我们可以看到,路虎揽胜极光这半年以来月销量波动不大,基本维持在千辆上下,即便全新改款归来还是一样。销量趋势图,路虎极光7月卖出498台、8月卖出591台、9月372台,直到10月有了转折卖出896辆却还没有破千。1-10月份累计销量4800辆,同比下滑45.64%,这个销量数据别说和奥迪Q5L相比,就连GLC和X3的零头都够不上。

路虎新极光:价格优惠3万还卖不动,这可咋整?
路虎新极光:价格优惠3万还卖不动,这可咋整?

从9月372台到10月896台,环比增长140.86%。看到销量增长,大家的第一反应是什么?必然是做出了较大的终端优惠。据悉新路虎极光价格优惠在3万左右,对于一款上市没有半年的新车来说,这样的终端优惠得确让厂商肉疼,但优惠归优惠,想要回到巅峰期销量难度很高。

路虎新极光:价格优惠3万还卖不动,这可咋整?

新极光已然没了新鲜感。当前,新车外观在消费者购车意愿中的比例越来越大,往往一些出乎意料的车型能够打响头炮。说实话,这代新极光出来的时候,密探君并没有感到惊艳之感,基本遵循了当年极光的风格,万变不离其宗的设计没有太大惊喜。而且路虎极光定位中型SUV,具体4371/1904/1649,轴距2681mm的尺寸并不占优,特别是和Q5、GLC和X3相比各数据都落后,颜值优势不再归入小众车列。

路虎新极光:价格优惠3万还卖不动,这可咋整?

新极光面临的挑战越来越多,打开价格闸口是否可行?对于捷豹路虎来说,发现5和发现神行已经实践出大额优惠的可行性,10万起步的优惠确实让发现神行月销超2千,但对品牌形象造成较大影响,“七折豹八折虎”的现象会给潜在买家造成一个担忧,后期是不是优惠还要更大?

路虎新极光:价格优惠3万还卖不动,这可咋整?

同为二线豪车品牌,雷克萨斯加价不断还不愁卖,沃尔沃自己“玩蹦”价格体系但销量不错,反观路虎价格确实降了但效果不佳。摆在极光面前的还有一条路,降级,不过个人觉得路虎不会这样做,主动降级不就是主动认输了嘛,那以后咋混!

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