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　　最终还是接到了客户流失的电话，A君心里是非常难过的，毕竟价格和周期并不是他所决定的，以自己无法掌控的原因流失一个自己真心付出的客户，实在让他难以接受。

　　于是，在第二天的部门例会上，他提出了三条建议：

　　一、价格优惠，从业五年，A君觉得已经不能再与市场对抗，公司应该根据市场竞争的规律做出调整；

　　二、有些试验环节，资深工程师能否考虑凭经验缩减周期；

　　三、寻找检测外包机构，在降低成本的同时提升效率。

　　例会结束，领导并没有直接予以回复，而是安排他代表部门参与全体员工体检医院的挑选工作。

　　02

　　医改的全面放开已经是很多年前的事情了，市场之大让每个城市有了更多的医疗选择，只是几个电话，A君便拿到了很多医疗机构的报价，其中不乏知名医院、专业体检中心以及各种私立医院，但是价格差异很大，排期时间要求各异让他非常难以定夺。

　　多年严谨的工作习惯，让他非常果断地决定现场考察一番。最终他选择了一家价格不低但非知名的半公立医院。

　　他递交的体检医院挑选报告很快批复就下来了：

　　检测如同体检，你选择的理由正是市场立足的根本；身体如同产品，需要的都是专业的评价。

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　　其实，A君选择的原因并不是最初的价格，也不是收到的排期差异，而是半公立医院既有专业的医师团队，也有专业体检中心舒适的环境，还有私立医院的设备。

　　体检价格不低，但是数据有支撑值得信赖；环境不拥挤，检后报告的解读可以预约相关科室面聊。

　　体检的目的不就是为了一份准确的数据，确定身体的各项指标是否正常，以及如何应对以确保身体健康吗？

　　而数据的支撑需要先进的设备以及专业的体检人员，指标的解读以及处方的开出需要资深的医疗专家，这些决定了成本不会低，周期也不能无故缩短。

　　04

　　真正能够在中国市场立足的检测机构也是一样，必须根据技术发展要求投入精良的仪器设备，让团队沉下心来认真测试确保数据的可信赖，同时拥有一支强大的技术专家力量为客户提供快捷有效的解决方案。

　　检测如同体检，并不是为了检查出问题，而是为了防止有问题却没有发现，投放市场后被抽查发现问题产生巨大的负面效果已经为时已晚。

　　今天你拿到整改报告看到的也许只是费用，但是专家团队给出的意见和检查出的问题，并不会因为在一些机构根据你的要求给出合格报告而消失，考虑到后续因为市场监管以及退货/返修的成本，一时的便利可能带来不可预知的灾难。

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　　想清楚之后，A君也不再因为客户的流失而困惑了。只以价格和时间做选择的客户也许本身就不是他的目标客户。

　　明确了前进的方向，即使碰到短暂的挫折也要坚定的走下去，市场终究会认可那些有信仰的品牌。