07月20日，奇瑞-凯翼南部大区销售总监张庆、华东大区大区经理马兵来访元宝淘车上海总部，创始人张厚禄热情接待，双方就当前中国汽车市场展开深入的交流与讨论。另外，元宝淘车小编对凯翼现趋势也进行了专访活动。

创始人张厚禄与凯翼领导交流

7月20日，奇瑞旗下凯翼汽车销售有限公司南部战区销售总监张庆、华东大区大区经理马兵来访元宝淘车，与公司创始人张厚禄就现阶段汽车市场的三个领域进行交流与讨论。首先是关于新能源汽车行业资本集中地，双方表示目前资本主要集中在国内各大主机厂，并且主要应用在整车的研发上，但往后新能源汽车是否可以广推的关键还是在于电池技术的提升以及国家充电桩的布局。其次是如何实现传统汽车与互联网相结合。以凯翼为例，对国有传统汽车企业来讲，从传统的思维到新颖的互联网思维转变，从而达到可带动汽车行业的发展，这一个艰难且曲折的过程。最后，针对目前最热门的汽车后市场，凯翼张（庆）总指出，杭州目前在这块做的相当不错。同时，汽车后市场也是可以在投入相对较少，却有广泛市场需求的版块。

元宝淘车张厚禄·凯翼南部战区销售总监张庆

凯翼南部战区销售总监张庆·凯翼华东区大区经理马兵

元宝淘车小编对凯翼南部战区销售总监进行专访

以下为专访的全部内容：

问：凯翼旗下智能互联网SUV在汽车之家的口碑调研中，以4.88的高分击败众多老牌自主品牌的热销车型。获得综合口碑第一名，而且还在动力、操控、油耗、性比价、外观和内饰等6项均占据首位，对于如此高的评价，您怎么看？

答：凯翼X3(配置|询价)强大的产品力是它热销的必备条件。作为凯翼汽车旗下的第一款“智能互联”车型，在凯翼X3的身上人们看到了凯翼汽车致力于为客户提供智能互联SUV车辆的决心。icar1.0、3D智能包等高端技术被X3超前使用，展现出凯翼X3作为一款主打智能互联SUV的自信与实力。配置上，2017款凯翼X3增加7大配置77项升级，带来更超值的性价比，新增配置包含PEPS一键启动+无钥匙进入、ESP、防夹电动天窗、车载导航、18寸花瓣轮毂、3D智能包等。尤其是全新的3D智能包，包含了3D全景泊车、盲区监测、车道偏移预警等更加智能便捷的功能，作为旗舰版标配，不仅为行车安全保驾护航，更大大提升了车辆的驾乘舒适性和便利性。同时在集团优越的研发、采购、制造、质保体系支撑下，凯翼品牌也凭着过硬的品质逆势飘红，在获得消费者认可的同时，凯翼X3也收获了很多机构及媒体的认可。上市至今，凯翼X3获得了“年度最值得期待SUV”、“年度智能互联SUV”等业内近三十多项重量级奖项，这都是对凯翼X3的肯定。

问：像汽车这样的高档耐用品，一般会选择请明星进行代言，做品牌宣传，那据我们所知，咱们并没有走这一传统路线，而是提出“0代言费”这一新概念，类似于高级款的DIY定制，这个从策略上来讲不知道您是如何考虑的？

答：0元明星代言计划”可以说是凯翼汽车将“众包造车”的概念从理论转向实践的一个切入口，当明星们进入“0元明星代言计划”后，完全可以按照自己的想法设计新的汽车，明星光环变成产品光环，自己已经受到粉丝认可的审美品位将会在汽车中得到充分体现。甚至从明星项目切入后，不光有明星造车，还完全可以让各路人才都加入进来，不用考虑汽车制造传统中的条条框框，只需要按自己的想法随意组合，带来完全颠覆式的产品。也让凯翼汽车真正进入到互联网思维下、工业4.0化的定制汽车时代。

问：张总，我想问一下，今年我们凯翼定性为SUV年，这个很重要，因为现在的市场状况，基本上所有的厂家在SUV方面，包括产品和类型都越来越丰富，并且都持有各自的优势，那我们在SUV的营销方面，会有自己怎样的一个独特之处？

答：凯翼从产品上追求革新，同时在营销方式上凯翼X3也展现了一款市场主流车型在策略方面的专业。从上市至今，一系列的各种试驾、营销活动向消费者全方位的展示了“表·里如意”的魅力。而从2017年开始的促销活动，购买凯翼X3，均可享受送现金、送保养、送保险、送补贴、零利率/超低利率等等实惠好礼。又使得凯翼X3乘胜追击，用贴心的优惠继续吸引消费者的目光。同时凯翼还首创“凯翼经纪人”的营销模式，建立经纪人推荐平台，实现全民营销，这一系列有计划、有节奏的策略将凯翼X3出色的产品用最好的方式传递给了消费者，也换来了节节攀升的完美销量。

问：新能源现在是汽车行业的最大风口，不知道我们正在这方面的计划是怎么样？可否说说您对目前新能源整个市场的看法？

答：凯翼汽车在完成对轿车、SUV市场的初步布局后，将发展方向延伸至新能源车领域，凯翼未来的新能源产品，将利用奇瑞已形成的新能源乘用车研发体系和集成平台打造，包括四大新能源整车平台（小型纯电动平台、中型纯电动平台、插电式混动平台、电四驱平台）都将为凯翼的新能源产品规划提供有力的技术支持。凯翼主要发力插电混动和纯电动车型细分领域，未来SUV产品均会有插电混动版车型投放，除此之外的其他车型，也将在纯电动汽车市场崭露头角。从目前的整体市场来看，2017年相比乘用车销量的下滑，新能源汽车销量增速却成为一抹亮色，其中2017年1季度受“查骗补”等政策影响，导致产量降低，销量减少，但第二季度以来新能源市场解冻，此外工信部发布的6批推广目录的发布，市场增长的产品资源问题基本化解，同时在政府的大力整顿下，中国新能源汽车补贴乱象得到了很大改善。充电桩等基础设施建设逐步完善，民众对新能源汽车的接受程度也在进一步提升。