我会看指导价，但不会作为还价的标准，下面是我买这车的全过程我想说，很多人真的会还价吗？你真的以为你跟销售逼逼这也多他就会让价？他直接不卖，你又能怎么办？你能直接跑厂家订货？我来告诉大家我是怎么买车的，首先，买车，只要自己喜欢就行，不要乱听别人，最后花钱买了一款别人喜欢的车，其次，老百姓一般车的价格在15万上下，也别去管什么漏机油，他还能漏的跟大姨妈一样？也别去管什么这个发动机不好，那个底盘不好，你还能给他换你喜欢的配件？你以为组装电脑啊，都是流水线一个模子上下来的。好了，下面是买车加还价的全过程，首先我完全不懂车，我是11月份买的迈锐宝xl(配置|询价)1.5t顶配？为什么我买这车？就两点，1我觉得好看！2我钱够！没别的！首先要学会自己了解一下大概的价格，我网上查的，所有办好上路，大概在22到23万左右（实际情况也差不多），第二天一早，我就带着23万出门了，首先到了离我家最近的一个店（我们南京有5家雪佛兰4s店），然后销售开始给算价格，这个多少钱，那个多少钱等等，我就打断他了，直接说，你别这么麻烦了，直接告诉我把车开出你这个店要多少钱吧，销售就愣住，没想到我这也直接，最后给的价格21.5万，我就说，好了我知道了，我今天带卡的，并且我会把南京所有的4s店全跑遍，哪家便宜我就去哪家（我真的全跑了，买东西不多比较几家价格那是傻！），后来一家给的价格是21万，我就在那家店里直接打给第一家（毕竟离家近），后来给我了20.8万，我就立马看下旁边的销售，那21万的说这个价格给不了，如果他能给我也没办法了，这时候我就返回到了第一家，20.8万，我就问他，你提成能多少，他说1000，我说好吧，大概就是总价的百分之0.5！这时候我们要拉拢销售，因为我们利益是一样，他赚提成我要省钱，我就说，我给你10%！他又楞了，我说，每便宜1万，我私下给你1000！看你本事了，我先去洗手间。回来后就看见他和领导说了好久，最后说，帮我争取到3000块，也就是20.5万！（估计着价格真心到底了），我直接给了销售300块！这才是还价的真谛！还价是心理战！你要是知道你的目的是什么！你最应该拉拢的是销售，而不是跟销售顶牛！至于有人说保险85折更是扯淡！保险便宜了，其他地方的钱我给你加上！还价的秘诀就是要掌握主动权！而且车又不是销售的，销售可以为了提成毫无下限，那干嘛不让销售把下限对这4s店？销售根本不会关心这车会不会亏本，他只会关心他能拿多少提成！就是这车白送你，只要他能赚钱！他照样做的出！