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从线上活动到全民节日,《王者荣耀》的造节宏图

从线上活动到全民节日,《王者荣耀》的造节宏图
2018年05月11日 17:13 游戏与观察作者:游戏与观察

  根据QuestMobile提供的数据,坐拥2亿用户,春节期间的日活甚至高达1.2亿的《王者荣耀》,自从2015年上线以来,已不知不觉霸榜两年。《王者荣耀》作为国内的长青手游,如何维持现在的地位,突破行业天花板,成为无数人关注的焦点。

  然而,五五开黑节的成功举办,给我们带来了新的惊喜。2.3亿的微博阅读,16.4万条话题讨论,开黑节期间长期霸占着的热搜首页,不断飙升的百度指数……这一切的一切,都说明《王者荣耀》不仅没有展露颓势,反而超越了一般手机游戏的生命周期,延续着自己牢固的统治地位。哪怕是在两年多过去的今天,它依然是时下最受欢迎的手机游戏。

  从线上活动到全民节日,《王者荣耀》的造节宏图

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  域内福利、品牌联动、明星参与 全方位打造五五开黑节

  每年的5月5日,是《王者荣耀》玩家们过节的日子。在开黑节的这段时间里,游戏会推出无数的福利与活动,等待着玩家们去参与。

  今年是开黑节的第二届,活动力度也是盛况空前:勇者双倍积分、五排不掉星、亲密度双倍、全英雄限免等福利的公布,点燃了玩家们的热情。开黑节期间,公司上下一起组队开黑、多年未见的大学舍友通过游戏重新聚首、婚礼前夕伴娘伴郎用《王者荣耀》联络感情、家庭聚会时和父辈们的游戏竞赛……这样的故事可以说每时每刻都在发生。《王者荣耀》借助五五开黑节的契机,不仅跨越了时间和地域,更跨越了年龄层和兴趣圈,融入到了玩家的现实生活中,成为他们日常活动的一部分。

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  在五五开黑节用《王者荣耀》来团建的公司,氛围其乐融融

  今年除了在游戏内推广福利来吸引玩家之外,《王者荣耀》还积极地跨领域合作,开展了一系列的联名宣传活动。其中最引人注目的,无疑就是和快餐巨头麦当劳的强强联合。这一次,麦当劳破例将旗下包括巨无霸等最经典单品在内的主食、配餐和饮料全部开放配合,推出了大将巨无霸、保护我方水晶特饮等颇具游戏特色的产品线。而《王者荣耀》也投桃报李,不仅设计了麦当劳专属牛魔皮肤,更提供游戏内热门英雄的版权,用于制作快餐盒的包装,吸引玩家的目光。

  这次的合作无疑是成功的。开黑节期间,麦当劳的线下门店人头攒动,挤满了来感受《王者荣耀》套餐的游戏玩家。而《王者荣耀》也借助与门店的合作,将自己的影响力从线上拓展到了线下,让五五开黑节不再只是一个局限于网络上的运营活动,而是真正成为了一种能让玩家感受到氛围的节日,可谓一石二鸟。

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  而明星玩家的支持,更是将五五开黑节的气氛推向了顶点。5月5日当天,五月天为《王者荣耀》量身打造的全新单曲《IWillCarryYou》正式上线,刚刚发布就收获了上万条的转发评论,和百万级别的阅读量,引发了乐迷和游戏迷的共同狂欢。

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  与之前“英雄主打歌”主要描述英雄世界观的系列歌曲不同,这一次团队主打歌《IWillCarryYou》从歌名就可以判断,诉说的是团队合作、其利断金的游戏精神,也正好契合五五开黑节“Give me five 五排不掉星”的节点主题。“团队成就更多”,也是接下来《王者荣耀》的品牌新主张,借着这次开黑节和新单曲发布的机会,也让它广泛地在玩家群体中传播,赋予了游戏娱乐以外的文化意义。

  令人眼花缭乱的福利活动、成功的跨界宣传攻势,明星玩家的鼎力支持……接连不断的组合拳,直接引爆了玩家们的热情。网络上,处处可见网友在讨论五五开黑节;城市地标的霓虹灯招牌,也都是开黑节的印记;无论是家里还是公司,也都能看到奋战在第一线的玩家们。五五开黑节可以说获得了巨大的成功,而且相比之前的第一届,更加深入线下,体验更加多维,也更有过节的氛围。在将五五开黑节从线上活动打造成全民节日的道路上,《王者荣耀》走下了坚实的一步。

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  《王者荣耀》为什么能造出跨越游戏边界的五五开黑节

  造节其实并不是一个全新的名词,例如大家非常熟悉的双十一购物节,便是通过多年的酝酿与宣传,最终完成了从网络上的“光棍节”,到全民参与的购物节的华丽蜕变。

  但造节并非易事,特别是在游戏领域,有很多品牌都在孜孜不倦地追求,无论是线上线下的“嘉年华”,还是纷繁复杂的促销活动。可是,它们其中的大多数,都只是小规模的造势,却远远不能称之为一个节日。因此,五五开黑节的大获成功,就给了业内一个极大的启示:为什么只有它能够突围而出?

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  我想,五五开黑节之所以能受到欢迎,首先肯定离不开它深厚的用户基础。2亿的注册用户,还有高达五六千万的日活,毫无疑问《王者荣耀》仍然是目前最受欢迎的电子游戏。而这些数量庞大的玩家,这种跨度极广的受众范围,使得游戏具备了其他游戏所未曾拥有的全民效应。而它正是造节的关键,只有足够多的受众,还有足够广的用户群体,才能使造节的宣传得到大多数人的响应,游戏也才能真正地深入人心,才能真正地拥有“国民性”。

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  另一方面,相较于传统手游较短的生命周期,《王者荣耀》无疑颠覆了传统认知。上线两年多以来,虽偶有起伏,但其热度一直位于前列,而这也给造节的成功提供了坚实的基础。

  游戏圈造节难的一个核心原因就在于用户高点与时间窗口的不对等。对于绝大多数的游戏来说,它们的时间窗口都难以预测,不像《王者荣耀》在很长一段时间内都有相对稳定的表现。也正因如此,《王者荣耀》的造节才能做到有的放矢,精准地契合玩家高涨的热情,使得造节的效果事半功倍。

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  而且根据双十一购物节的成功经验,造节显然不是一朝一夕就能完成的伟业。在2009年双十一初具雏形之时,它也只是一个十几个品牌的促销活动而已。直到2012年,双十一购物节才真正迎来了爆发,全民购物狂欢的理念也才深埋入了消费者的脑海。可想而知,稳定和相对较长的生命周期,对于《王者荣耀》的造节来说,究竟有多么深刻的意义。

  此外,《王者荣耀》之前在文化领域的耕耘,也给它的成功造节打下了基础。节日,必须要有一定的文化基础才能被称之为节日,否则就只是一场促销活动。而使得五五开黑节从游戏狂欢走向社会节日的关键元素,就在于它身上的文化属性。无论是激励爱好者创作的“文创共生”计划、取材自昆曲《牡丹亭》的“游园惊梦”皮肤、古色古香的《长城守卫军》版本、与敦煌故宫等机构合作、还是《王者历史课》、《荣耀诗会》这样寓教于乐的视频节目,都使得《王者荣耀》超越了玩本身,还承载了相当厚重的文化价值。

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  而我想,五五开黑节能够成功的另一个重要原因,是在于它精准抓住了人的核心诉求,抓住了玩家通过游戏进行社交的渴望,并依此提出了组队开黑,共同过节的理念。就像持续增长的消费水平对于大型购物节的需求那样,《王者荣耀》玩家对于聚在一起,共同狂欢的渴望,同样需要一个窗口进行释放,而五五开黑节无疑就是那个最佳的选择。《王者荣耀》的造节顺应了玩家的呼声,它的成功可以说是一种必然。和其他流于表面的造节活动不同,五五开黑节通过“无论如何都要让朋友们一起开黑”的仪式感,增强了玩家之间的情感连接,也增强了玩家与游戏的羁绊。 “家庭聚会”、“公司团建”这样的开黑场景,使得节日的社会性大大地增强。

  其实仔细回想应该不难发现,平时我们节日里最重要的活动,并非购物血拼,也并非锦衣玉食,而是朋友家人之间的团聚。而五五开黑节正是抓住了以人为本的理念,才得以在造节的万军从中脱颖而出,率先跨过了这道独木桥。

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  而这种以人为本的精神,也在第二届开黑节期间,通过团队精神大片,《IWillCarryYou》团队主打歌,邀请五月天担任团队精神大使等形式,提炼出了“团队成就更多”的游戏核心品牌新理念。在今年的UP2018新文创大会上,《王者荣耀》的市场负责人张雅缇提出了国民游戏的五要素,除了更加广泛的影响力、可深度拓展的IP价值、跨行业的生态推动能力之外,她还特地提到了正向的价值观和社会责任担当。而这次被推向台前的“团队精神”,正是这种正向价值观和社会担当的完美注脚。

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  强调“全民”、强调“团队”、强调“合作”,使得游戏不仅具有娱乐属性,更具有正向的精神内核,成为陌生人之间打破隔阂、朋友之间增进感情的最好方式。这种赋予在娱乐产品上的正向价值观,能够让它在社会上获得更加广泛的认同感,也有助于其影响力的扩大。日后五五开黑节的深入发展,显然离不开团队精神在玩家领域中的发酵。利用这种正向价值观去打破游戏的边界,显然会更加事半功倍。

  结语

  面对如何维持现在地位,突破行业天花板的难题,《王者荣耀》无疑通过五五开黑节的精彩表现,交上了一份令人满意的答卷。它的成功,不仅证明自己仍然是时下最为流行的电子游戏,同时也给游戏业界带来了深刻的启示。在游戏与文化相结合的道路上,《王者荣耀》显然已经领先了好几个身位。

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