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刚上市两年多MPV销量就前三甲 为何总是这匹黑马?

刚上市两年多MPV销量就前三甲 为何总是这匹黑马?
2018-07-03 17:19:42 安求其能千里也2017

据11月乘联会公布的中国汽车销量数据显示,北汽幻速H3车系凭借月销11088台的成绩成功跻身销量榜前三甲。在11月MPV整体销量同比增长8.3%的数据显示中,北汽幻速H3凭183%的同比增长率在排行榜

据11月乘联会公布的中国汽车销量数据显示,北汽幻速H3车系凭借月销11088台的成绩成功跻身销量榜前三甲。

刚上市两年多MPV销量就前三甲 为何总是这匹黑马?

在11月MPV整体销量同比增长8.3%的数据显示中,北汽幻速H3凭183%的同比增长率在排行榜中位居前列。

刚上市两年多MPV销量就前三甲 为何总是这匹黑马?

“行业黑马”后来居上的原因

“北汽幻速”品牌在2014年3月正式推出之初,并没有多少人看好。别的不说,与其同城的如长安、力帆、小康等自主品牌进入汽车行业多年,已经拥有完善的渠道、经验丰富的团队和多年的品牌积淀。而北汽幻速可谓一张白纸,一切从头开始。

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正是凭借着对市场的精准把握,北汽幻速打造的7座SUV幻速S3面市后,销售一路飙升,一度月销突破两万辆。北汽幻速也由开创了中国7座SUV产品的先河。

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在产品的打造上,北汽幻速走得快且稳。虽然只有S系(SUV)、H系(MPV)两个车系,但车型细分得却惊人。一款同样的车型有5座、7座,也分宜家、宜商、宜商宜家等多种用途。

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每款产品在上市之前,厂家对市场及消费群体的精准调研,是其一经上市即热销的原因所在。

两翼齐飞的双V战略

2016年,北汽幻速H3在国内MPV市场销售风生水起的时候,北汽幻速未雨绸缪,适时又推出了空间尺寸更大、配置更丰富的幻速H3L。这款H3L是北汽幻速推陈出新,产品精心化的具体表现。

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“全能大空间”MPV北汽幻速H3采用前置后驱,偏向商用定位,售价5.58-6.28万元。“6万级唯一全景天窗MPV”北汽幻速H3F采用前置前驱,更偏向家用用途,售价5.98万-6.9万元。

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北汽幻速H3和H3F两兄弟以差异化的定位、配置和售价,合力进攻入门级MPV市场,为北汽幻速H3车系持续热销提供双保障。

正如厂家所言,现在的市场早不是“一招鲜吃遍天”的时代了。一款产品再怎么热销,都改变不了单枪匹马的被动局面。

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于是深谙产品之道的北汽幻速审时度势、主动求变,以更多更叫好的产品迎来2016年北汽幻速车型齐头并进、全面开花的喜人局面。还在韩国首尔、釜山等地建成20多家幻速S6销售店,成为首个出口韩国的中国汽车品牌。

沉心做终端 实现渠道为王

随着北汽幻速品牌竞争力的提升,实力商家踊跃加入,北汽幻速终端渠道在很短的时间迅速提升。一家经销商超过500家,二级经销商超过2000家,同比增长一度超过84%。

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与其他品牌厂家所热衷于“多多益善”的渠道开发思路相比,北汽幻速注重渠道数量的控制与质量的提升。

今年以来,北汽幻速与全国100多家经销商开展“恳谈会”,了解商家需求,共同为终端销售出谋划策。通过渠道调整,增强商家盈利。

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可以肯定的说,北汽幻速经销商目前综合运营能力得到大幅度提升,85%以上经销商处于盈利运营中。渠道体系的完善率、控风险力都得到进一步加强。

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冲刺60万 黑马又奔新征程

今年10月,北汽幻速品牌销量突破50万大关,北汽幻速H3车系可谓居功至伟。目前正在开展“第60万个你 12重礼遇在等你”活动,向60万台的目标进行最后的冲刺。

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对品质精益求精,对产品不断进取。在完成“黑马”向“千里马”的华丽转身后,北汽幻速又踏上新征程,向新目标开始发起冲锋。

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