【导语：李曲明恰到好处地唱出了广三的心声。这也是一种别出心裁的表达，胜过了诸多讲话和豪言。可谓一歌搞定，唱由心声，出奇制胜，抓人眼球。这是一种寓意。相信今年的广三会有新的图腾。值得期待。】

撰文|颜光明

李曲明的一首《天边》把全场给镇住了。他的歌声低缓柔软，饱含深情，每个音符悦耳动人，每一句歌词都唱出了心愿。尚未唱完，掌声已起。台下齐喊再来一个。

这是1月12日广三在深圳蛇口举行的2019年媒体沟通会上的情景。李曲明，这位广三刚上任不久的中方总经理，以务实、踏实、坚实、诚实的态度和作风给外界传递了企业的新气象。

这是我第一次看到一家车企老总登台为媒体献歌时的动人一幕，而且是唱的那么好，那么动情，那么“标准”，这与初次见面时判若两人，至少产生了对李总是个有自信心的印象。从他的歌声中可以听出，他唱的认真，表达朴实，而且带有情感，有着浓浓的真诚和力量。我注意到，李总的放歌，带动了整个广三管理层纷纷登台献唱，就连日方高管也参与其中，其乐融融，一片祥和。由此，广三留给媒体的印象，不仅是年轻，而且有朝气，有前景。

李曲明就任广三中方总经理时间不长，但已在广三研发中心奠基，发动机工厂投产等仪式上亮相，给外界带来了广三高速发展的蓬勃势头，尤其是在今年广州车展上，借助新车揭幕，以及奕歌和欧蓝德(配置|询价)的畅销，广三在专业SUV领域开始崭露头角，李曲明的名字也开始走向媒体视线，吸引业界,关注广三。有关人士认为，这不可小觑，它将是中国小众车型（专业SUV）后来居上者。为什么？

市场人士分析：这两年，曾经被边缘化的三菱品牌，在广三的努力下，开始复苏，逐渐走向SUV舞台的中央，属于专业SUV的后起之秀。其原因不外乎是得益于专业和品质，以及口碑在消费者中得到了重新树立；其次是有很好的合资背景和国际化品牌的支撑；再是合资企业的投入和新产品的介入力度在加大，被市场看好，有了足够的信心。当然，这里有综合因素，其中有赖于消费者在寻找真正的SUV中重新认知了三菱品牌。比如欧蓝德，这款城市SUV所带来的不仅是专业，还有时尚，以及通过专业性带来的放心，安心，靠谱的全新价值体验开始深入人心。这个例子生动地告诉消费者，产品的成功主要是靠技术和可靠性，不要忘了还有它的血统。

前两者是大家看得见和摸得着，甚至能体验到的是真实，而血统就不那么简单就能体会得到，这是一种文化和积淀，需要时间来培育，就像煲汤，光靠火候还不行，时间才是最好的保证。当然，三菱品牌在中国并不陌生，一度离开了人们的视线，原因有很多，归结起来，主要还是没有人很好地在经营。尤其是欧蓝德曾经在首轮合资中走过麦城，似乎被人遗忘了，问题就出在没有在专业化上坚持。当三菱开始与广汽合资后，清醒地意识到，SUV的专业化才是广三的核心竞争力。专家们认为，真正的SUV市场上其实并不大，而拥有SUV纯正血统的更是少之甚少，这就凸现了广三SUV优势的长处。连续16个月销量过万的事实证明，三菱SUV才是真正的专业SUV。

去年，汽车市场一片肃杀。SUV下滑，疲软，市场出现负增长，不少车企开始告急。有人说，汽车寒冬来了。而广三并不这样认为，逆风而上，风景这边独好。数据显示，去年广三实现了“三超”(销量超去年，增速超行业，增幅超预期)的喜人业绩，即销量同此增长了23%。有人分析，广三凭单一车型(SUV）独领风骚，要拜赐SUV市场大盘的捧场，在比较中方显英雄本色——赢在专业。

市场调查显示，去年下滑和现在疲软的SUV多半是非专业车型。从欧蓝德到奕歌，广三SUV开始被消费市场所熟知占了懂专业的便宜，并以专业征服了消费者。即从“新主流-实-尚“(年轻，时尚，经济）到“都市家庭伙伴“(20万、4驱、7座），成为SUV爱好者的首选。其认同度逐年提高，其关键因素是:有高端越野车(帕杰罗)的底子和实用时尚的高性能。

李曲明说，广三不是一个体量很大的合资企业，但它是以制造SUV为主而出名，享誉业界，被市场和消费者认可。成立6年，靠实力、后劲、潜力(拥有广汽，三菱双品牌；世界级的发动机新厂；一流研发中心正在兴建；专业化零部件体系业已形成；发展规划已定：体量从30万辆升级为40万辆)，稳健向前，厚积薄发。如今又踏上了内生驱动，市场拉动，高速发展之路。势头正在往上走。

就在不少厂家开始考虑放缓产销速度，减少销量目标时，广三则反而提速，增加产销量，底气十足。原因何在？用李曲明的话说，这要得益于专业，也将会赢在专业。事实也正是如此，在经历了SUV大跃进之后，人们已经意识到，其实真正代表SUV的车型市面上并不多，倒是存在不少伪SUV， 即轿车底盘加个壳子的SUV泛滥成灾。尤其是在硬顶吉普基础上发展起来SUV，有其形，却无实，更没魂。也就是说，尽管现在大家都在生产SUV，但事实上因SUV文化缺失所造成的浮夸扎堆现象带来的虚高导致SUV疲软和下滑一点都不奇怪。专业人士认为，真正的SUV市场其实并不大，毕竟这还是小众市场。

所以，当SUV市场沦为鸡肋，露裸在退潮后的沙滩上，三菱SUV吃香了。这就像李曲明所分析的那样，广三将会赢在刚需的专业上，内在的驱动力也将是在专业上。这是其它车企望尘莫及的优势，关键是有生产SUV的文化根基和对其深度的理解。他表示，广三今年销售目标将会增加20%，计划明年销量跨越30万辆。同时，经销商网店也将会从现在的353家增加到400家。他说，今年是广三奔跑的一年，也是追梦的一年。

禾颜阅车点评：

“我要跨上骏马，去追逐遥远的星星。”

李曲明恰到好处地唱出了广三的心声。这也是一种别出心裁的表达，胜过了诸多讲话和豪言。可谓一歌搞定，唱由心声，出奇制胜，抓人眼球。这是一种寓意。相信今年的广三会有新的图腾。值得期待。

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